一、前言

　　9月之后就是国庆佳节，通信市场显然进入了全年第二个销售旺季，各个手机厂商在终端形象建设方面的竞争肯定也随之进入白热化，尖锐化。“谋事在先，成事在人”。适值旺销之前的9月份我们必须事先规划好，在时间上领先于竞争对手整合终端资源，在现有终端建设基础上，打造**手机超级大终端，先发制人，于终端逐鹿中脱颖而出。

　　大终端建设必须迅猛有力地抢占有效位置，集中优势兵力持续不断地对竞争对手发动强大的攻势，不给竞争对手缓气的机会。我们不及时有效占领，我们的竞争对手就一定会迅速占领。我们的销售就会遇到压力，甚至阻力，这是成败的关键问题。我们必须如同秋风扫落叶一般果断扫除一切销售障碍，营造强大的品牌销售氛围，促进旺季销售的规模优势。

　　二、终端类别

　　1、 第一终端

　　第一终端一般指专业的展示、销售场所，如大卖场、专卖店、形象店、专区等，这是我们的主战场，也是兵家必争之地。　

　　2、第二终端

　　第二终端一般指非专业销售手机的工作、消费、生活、娱乐场所，如大型商超、星级酒店、酒吧、迪厅、KTV房、咖啡厅、茶社、高级餐厅、高级健身或运动场所等。

　　3、第三终端

　　第三终端一般指四类：大型户外、车身广告、路牌灯箱、墙体广告等一些处于宣传的核心区域、能够对消费者的视觉产生强烈冲击、投入相对较大、效果较为显著的地面宣传地点和形式。这四类广告在不同的区域投入、适应性及效果可能不一样，所以需要根据投入产出比等因素作出不同的取舍和组合。

　　三、第一终端工作总体规划

　　1、行动总纲领

　　一“定位”：确定统一的终端形象标准，规范当前终端建设工作方向；

　　二“要地”：抓住“店面内、柜台内”两处集中区域建设；

　　三“第一”：手机第一铺货Ž机模第一陈列Ž终端第一销售；

　　四“争夺”：门头争夺、灯箱争夺、柜台争夺、POP位置争夺；

　　五“战役”：海报战、单张战、条幅战、易拉宝战、吊旗/牌战。

　　2、行动核心

　　在有限的费用、时间内，我们必须抓住工作的不同侧重面，与时俱进根据实际情况有节奏地重点突出开展几项工作，从而集中优势资源突破，集中精力把终端建设工作做好做精。我们分支机构必须加强饶勇善战的执行力，有步骤、有计划圆满完成各个阶段性终端建设工作。

　　3、主体工作进度

　　·终端基础性包装

　　1)活动目的： 迅速加强和提升核心、有效售点的终端基础性包装工作

　　2)活动目标：80%以上核心售点、60%以上有效售点；

　　3)工作安排：

　　·主题性柜内布置

　　1)活动目的：强化终端形象，提升终端亮点，增强顾客柜前停留时间，加大购买的成交率。

　　2)活动目标：100%**手机专柜；60%以上核心售点、40%以上有效售点的　其他柜台；　

　　3)工作安排：

　　·门头、灯箱、背景墙建设

　　1)活动目的：在10.1黄金周之前迅速抢占优势终端资源或进行画面的更新，进行强势品牌销售氛围的打造。

　　2)活动目标：40%以上核心售点、20%以上有效售点的　

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