经销商疯了：每天电话600多个，创中国经营报招商反馈记录

　　随着美美减肥片形象定位的确立，“2003美美减肥中国”整体招商计划正式拉开帷幕。围绕市场调研、招商传播、招商活动、招商政策、招商实施等一系列的相关要素，美美项目组展开紧张的创作工作。

　　作为整体招商计划中的关键环节，招商广告的策略创意至关重要，它关系到整个招商活动的被关注程度，直接影响到经销商的兴趣和行动，在资讯过剩、招商广告漫天飞的当前，怎么能够保证自己的广告脱颖而出、使人过目不忘？这点也正是我们非常看重的招商广告的“可读性”和“可信度”问题。

　　在解决可读性问题上，我们创新地运用“新闻营销”的方法，从标题到内容对招商信息进行了“新闻化”处理。内容涉及减肥行业、市场、产品、媒体舆论、消费者、合作伙伴、背景联接等多个角度，通篇招商广告看上去非常生动活泼。在主题设计上，我们制定了“挑战篇”、“震慑篇”、“样板篇”、“揭幕篇”，通过内容上的层层递进关系，全面诠释国际减肥趋势——“美国的昨天就是中国的今天”。

　　另外，作为整篇广告的点睛部分，标题的处理也非常到位，从“美国脑白金之父来了”到“美国强烈减肥台风登陆中国”，从“美国是最大的样板市场”到“美国脑白金之父挑战中国减肥市场”，对传统招商广告的做法作出了全面的革新，在业界引起了强烈关注。

　　在解决可信度问题上，我们更多地运用了“权威营销”的手法，从媒体报道到权威机构评价；从行业权威人士推荐到消费意见领袖证言，对美美减肥片的在国外市场的表现、产品在配方上的突破性、销售表现及市场反馈等作了全面的阐述，使得常规招商广告常犯的自说自话的叫卖式手法显得不再具有可信度。

　　在全面解决可读性与可信度的前提下，美美减肥片的招商广告以全新形象同时出现在《中国经营报》和《销售与市场》上。报纸上市当天，即引起社会各界强烈反馈，据不完全统计，当天就接到咨询电话600多个，创下《中国经营报》创刊以来单期招商广告反馈记录。有人说经销商疯了，为什么有的招商广告单期只能接到十几个电话，而美美却能接到上千个？

　　我们和客户都笑了，这大概就是策略的价值。

　　在最核心的媒体亮相，以最煽动的标题抢眼，用最强势的形象动员：体验“新闻营销”核爆炸威力　

　　国内减肥行业发展到今天，已成为过度竞争的行业。减肥药、减肥保健品、医疗器械层出不穷，为强占市场不惜血本相继利用影星、歌星、名人等充当产品代言人，同质化相当严重。但“美美减肥片”作为美国原装进口产品，并没有采用此策略。在招商期，除了为产品制定了精准的定位，更在灵活运用媒体方面进行了一系列的创新。

　　首先，在整个传播策略上，采取主辅媒体结合、交叉覆盖的手法。选择经营招商类发行量最大的报纸——《中国经营报》和大型专业营销杂志——《销售与市场》合作，在最抢眼的版面推出系列主题的新闻和广告，使整体广告的气势夺人，增加了可信度和可读性。每周一期的《中国经营报》可以以最快速度最大面积地覆盖目标经销商，每月一期的《销售与市场》可以与报纸起到互补的作用，并且其延续阅读的效应更增大了阅读群。

　　其次，充分利用媒体的自身特点，采用多题材的传播手法，使招商信息生动化、多样化。凭借《中国经营报》在行业内的权威性和影响力，我们配合美美招商广告推出《2003国内减肥业大变局 洋品牌后来居上欲拔头筹》等大型调查报告，通过权威部门的公布相关数据来提升美美即将为国内减肥业带来的改变，报告一推出，即受到业界广泛关注。此调查报告现已被其他媒体及网络竞相转载，美美的影响力会继续存在。

　　另外，利用案例营销也成为美美的一大利器。我们通过《中国经营报》将美美在国外的成功营销手法及市场表现全面引进，大大鼓舞了经销商的合作信心。

　　事实证明，经过对招商信息的立体化系统化传播和对媒体的灵活运用，招商广告的效果得到了倍数放大。在刊登广告后的两个月里，不仅不断有经销商打电话来要求合作，更有全国各地的消费者竞相咨询产品上市时间，表达急切购买愿望，甚至有同行专门收集了我们为美美发布的各期广告，认真学习和研究，成为未招商已先火的行业典范。

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