品牌冲刺

　　2003年，嘉利已经有了足够的理由解释自己蓄谋已久的冲动——走入行业的前段。

　　在董事会上，庞卓超提出：“嘉利有了方向，还需要有速度。速度的重点在于规模，单靠公司自身显然不行，嘉利需要借助已有的品牌，尝试一下品牌的滚雪球——并购企业”。

　　扩大规模，是庞卓超首先想到的，而且他老早就瞄上了一家在IT行业浸淫多年的专业本土公关公司——博能。

　　庞卓超与博能的总经理孙伟嘉的谈判并不顺利。谈判持续了将近半年，在谈判过程中，双方曾就股权和利益分配的问题几次谈崩。但最终，庞卓超凭着对公关行业的前瞻性理解让孙伟嘉“皈依”了嘉利。

　　2003年9月，嘉利成功并购博能。

　　庞卓超设想中的“大教堂”逐渐显示雏形。但他越来越觉得，这个“大教堂”还缺乏一个“点睛之笔”而点睛之笔需要一个冲刺性的“作品”。庞卓超一直在寻找一个精彩的主题和素材。

　　一个机会让庞卓超眼睛一亮——第53届世界小姐总决赛决定在三亚举行。

　　庞卓超几乎是第一时间做出了自己的决定：世姐总决赛是一个世界级品牌，其品牌力无庸置疑。庞卓超一眼就看出，这个活动在主品牌之外，还有一个品牌。它的真正题材是世姐总决赛“首次在中国举行”，谁能承办它，谁就是推出了“在中国举办世姐总决赛”这个“产品”。用庞自己的说法就是：两个品牌在一起，就是“嘉利乘以世姐总决赛”的“乘法”，“得数”巨大，而且这个得数是属于嘉利而不是世姐总决赛。

　　庞卓超自然明白这个项目的难度。很多业内的前辈和同行忠告他不要接这个项目，因为以嘉利现在的企业资源和行业经验，承接这个项目风险巨大。一旦“演砸”，得数可能是负的——一个“绝对值越大值越小”的得数。

　　公司内部也有疑虑：一旦接下这个“钱景”未卜的项目，就意味着要推掉不少能驾轻就熟的项目——后来的结果也果然是，嘉利因为世姐项目而不得不舍弃了三四百万元的业务。

　　但这次庞卓超没有让步。“这样的机会，赔钱也要做！”他明白，自己面对的是一项大中华区从未承接过的世界级大型活动，有机会让嘉利在世界级活动中求证公司的实力，探索国际化公关公司的职业运作模式。只要做好“乘法”，嘉利的品牌无疑将增加新的价值点，而这一价值点除了会在以后的时间里为公司带来丰厚的商业利益外，庞卓超更看重的是，这或许能成为嘉利品牌国际化的一个难得的跳板。

　　这是“不做挣碗饭的石匠而要做建大教堂的石匠”思维的又一次胜利。当世姐总决赛刚刚落下帷幕，来自国内的很多政府和企业纷纷叩响了嘉利公司的大门。

　　回想当初在第一时间做出的激进决定，他既感到庆幸，又感到有点后怕。但他马上也安心地笑了，因为他明白，能否做出既感到庆幸又感到后怕的决定，恰恰是一个企业家与一个普通的经理人的差异所在。他想起了那次调热水的经历：要想把水调到最感舒适和痛快的温度，必须忍受最初那几秒钟的滚烫感。

　　原载：《创业家》2004年第四期

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