三、2004年电风扇产品销售预测

　　2004年电风扇产品预计销售要大大超过2003年。虽然在2003年以前，电风扇行业被人们一度认为是夕阳产业，特别是空调价格的大战，使得电风扇行业步履艰难。2003年由于非典使得电风扇销售一片大好，虽然“非典”过去了，但2004年电风扇销售前景依然看好，主要有以下原因。

　　1、受去年“非典”和今年“禽流感”的影响，使得人们对空调的不透气、空气不流畅产生顾虑（虽然室内空气低但不凉爽）；相反，电风扇却更受宠爱。本人曾做过如下调查：①在空调房间呆了数小时以后，你和同事都经常去光顾饮水机，大口大口地喝，有时还不够劲；（Ａ是的Ｂ偶尔有Ｃ从来没有）②鼻子干干，眼睛涩涩，有时打呵欠；（Ａ是的Ｂ偶尔有Ｃ从来没有）③来了几个吸烟的客户，一席话下来，办公室就烟雾弥漫；（Ａ是的Ｂ偶尔有Ｃ从来没有）④到房间外面办点事情，几次进出空调房间后，头会有点晕；（Ａ是的Ｂ偶尔有Ｃ从来没有）⑤你在潜意识中，曾经认为在房间加点有水的东西，感觉会好一些。（Ａ是的Ｂ偶尔有Ｃ从来没有）据数千份调查结果表明，在长期使用空调的人士当中，以上问题，有超过８０％的答题选了Ａ或Ｂ，只有少于２０％的人回答“从来没有”。 由此看来，降低室温的空调并非１００％完美无缺，提高湿度、清新过滤空气、调和室内空气对流等环节急需要解决。而这些急需解决的问题正是电风扇的功能所在。　

　　2、国内消费者中的电风扇大都是九十年代的产品，那时的电风扇产品只具备吹风功能，而且只提供平直、生硬的送风方式。这些产品现已不适合当代人们对生活的更高要求，这些消费者已成为换代者，消费需求很大。

　　3、虽然空调在城市已普及，但城市有很多打工族，他们的生活不稳定，经常流动。这样导致他们对易搬动的电风扇更感兴趣，同时，价格因素也限制他们购买电风扇。

　　4、农村电风扇市场空间很大。空调在农村还是奢侈品，不管是一次购买成本还是多次使用成本；电风扇的优势很多：首先他性价比高，使用成本小；其次，他可以随便搬动，不受空间限制；。

　　5、一些消费者电风扇、空调交替使用。即使购买了空调，还要买电风扇。随着人们日益注重健康环保的生活方式，以及越来越多的空调职业病的发生，人们把电风扇做为空调的补充。因此，空调对电风扇的影响并不是很大，买了空调还要买电风扇，空调和电风扇还会白头偕老的。

　　6、2004年电风扇海外市场需求量大，这已从广州举办的“广交会”上看出来。

　　四、结束语

　　从以上来看，2004年必将是电风扇市场的丰收年。电风扇目前还不是“夕阳产业”，仍然是“朝阳产业”，只要商家精心开发适销对路的产品，电风扇行业还会来个“二次逢春”。

　　理由有三：第一，目前国内市场容量保持在3000万台/年；第二，海外市场前途无量；第三，空调完全不能替代电风扇。

　　朱波　毕业于兰州理工大学国际经济管理学院市场营销专业，曾在TCL做过市场推广工作，现就职于广东科龙电器股份有限公司，主要负责小家电营销本部信息管理工作。本人热爱小家电行业，愿于有相同爱好的同事、朋友们共同探讨小家电明天。联系电话：0757-28361256，传真：0757-28361254，E-MAIL： zhu.bo@kelo.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共3篇)

小家电市场营销攻略 （2004-03-10, 中国营销传播网，作者：夏卫平） 深圳小家电市场之4P分析 （2002-08-23, 中国营销传播网，作者：张会亭） 小家电：果子怎么吃？ （2002-01-22, 中国营销传播网，作者：石章强）