一、 2003年电风扇产品销售回顾

　　自上世纪９０年代以来，空调逐渐替代电风扇，国内电风扇似乎失去了往日的光彩。而2003年对电风扇产品来说却是不平常的一年，因为“非典”，电风扇业迎来了新一轮的商机，许多生产电风扇的厂家都加足了马力，使得被人们一度认为夕阳产业的电风扇又火了一把，特别是某些厂家开发的负离子电风扇，畅销更是空前绝后，销量一度上涨。同样，2003年电风扇海外市场也是“桃花依旧笑春风”，销售收入也不匪。

　　二、2004年国内主要电风扇品牌厂家产品分析

　　虽然2003年由于“非典”，电风扇市场有所增长，但2004年电风扇产品市场究竟如何？让我们先分析一下2004年国内主要电风扇品牌厂家产品。下面主要以美的、格力、艾美特、科龙为例说明。

　　1、 产品阵容分析

　　这里我们把电风扇按结构分落地扇、台扇、台地扇、转页扇、升降转页扇、壁扇、吊扇、楼顶扇、夹扇九大类，同时我们特意再加上一个负离子。这四大厂家产品阵容如下表。

　　从上表可看出， 2004年美的电风扇共有44款，格力电风扇共有38款，艾美特电风扇共有36款，科龙电风扇共有44款（其中科龙44款不包括康拜恩品牌）。不难看出，各厂家主要以落地扇、转页扇为主。美的有10款负离子电风扇，科龙有2款，格力、美的没有负离子电风扇；去年非典期间，许多厂家开发出了负离子电风扇，并且取得了很好的市场。今年只有美的继续加大负离子电风扇产品开发，科龙相对去年，今年没有大量开发。从长远来看，美的的开发思路是明智的，这也体现了美的20年的电风扇专业生产和开发实力。

　　2、厂家宣传单页（产品单页）分析

　　2004年这四家产品单页有一个惊奇的巧合，即单页都设计成绿色或蓝绿色，给人一种清新、凉爽的感觉，进而马上与环保联想起来。其实静下来仔细一想，这根本不是什么巧合，而是2004年电风扇产品的发展趋势：健康、环保。由于2003年非典的肆虐，使得人们对健康、环保的产品越来越来感兴趣，也可以说非典使人们从根本上改变了消费家电的新观念。

　　3、各厂家的产品宣传口号分析

　　2004年，美的电风扇以“全球电风扇首席品牌”的领导风范，推出了“科技风、健康风、时尚风和安静风”四大系列精品，主要以健康为宣传口号。同时，美的也第一次打破电风扇行业惯用按产品结构划分的记录，而是以系列划分产品，产品单页也是以系列做。格力以“令空气更清新”为主要宣传口号，重在产品的研发上下工夫。艾美特主要以电风扇吹出柔和风及光触媒等有助于人体健康的技术为宣传口号。科龙04年产品阵容强大、款式新颖更是达到了历史最高，主要以产品的材料、款式为宣传口号。

　　虽然各厂家的产品宣传口号不一样，但都大相径庭，共同反映2004年电风扇产品主流：即健康、舒适、环保。

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