首先，明星公众形象是否健康、正面。所谓明星代言，明星的形象就代言了你的品牌形象，明星形象不健康，品牌的正面形象就会遭到破坏。比如个人形象委琐或平常作风不正或者经常扮演反派角色、猥琐角色的明星，知名度再高也不宜代言品牌。另外，即便形象健康的明星，也不能确保他能一直保持正面健康的形象，说不定哪天就冷不丁的炸出一条耸人听闻的故事。因此，在签约的时候一定要约定，如果明星在受聘期间发生有损企业形象的事件或言行，明星应对此承担责任甚至作出赔偿。娱乐圈很多情况下应了一句老话：花无百日红！有些明星虽然当红但可能正走下坡路，有的甚至已经面临破产或其他不良事件或者有不良历史、不良习性等。因此，选择代言人之前一定要做详细的调查了解。比如当年赵薇穿日本国旗拍照的事件，如果发生在代言亚洲品牌期间，那企业无疑要受到重大的负面影响，损失不可估量。另外，已经过气的明星最好不要请，那样可能给你的品牌造成一种没落的感觉。还有，不要请同行曾经用过已经弃之不用的明星，那样很容易给消费者造成印象混淆，从而影响品牌的传播。例如斯舒郎原来用过张卫建，许多户外广告还在全国交通要塞、人流闹市立着，现在又传出云敦至尊签他做了代言人，我真不知道会制造出怎样的热闹来……（况且张卫建多演古装喜剧，又是著名的笑星，缺乏庄重、尊贵之气，这与云敦的“至尊”似乎不大合拍，我倒是认为请周润发、梁朝伟可能会更合适。）

　　其次就是明星形象或影响力是否与品牌定位相匹配，也就是说要讲究个门当户对。比如罗蒙是有一定历史的西服品牌，风格比较成熟庄重高雅，价位中高档，定位于相对成熟的男性，如果请谢霆锋代言就显得太年轻、不够沉稳大气、缺少内涵，在消费群中没有号召力；而濮存晰成功、成熟男人的健康形象就比较适合。美特斯邦威主要定位30岁以下的年轻人，个性张扬、时尚的产品风格，如果用濮存晰就显得太老气、呆板，新新人类更喜欢郭富城的动感和个性时尚。加上郭富城一贯劲歌热舞的大众形象迎合了他的广告语：每个人都有自己的舞台。

　　另外，明星形象还应与品牌内涵文化可产生内在联系，或能准确演绎品牌的内涵文化。譬如爱登堡请王杰代言，爱登堡倡导的是简单主义的生活主张：男人简单就好；而王杰历经沧桑、成就非凡仍然简单淡定、优游娴雅的成熟男人形象正好准确地演绎了爱登堡的简单生活主张。这样贴切的组合极易激起人们的共鸣，从而形成良好的深刻印象。而柒牌曾经用胡东（胡东的公众形象是时装模特）演绎的“男人就要对自己狠一点”就很有些令人莫名其妙：是要男人省吃俭用狠下心来买你的服装呢？还是要人家对自己狠一点坚决不穿新衣服？后来请李连杰代言，（李连杰是侠骨雄风、不畏艰险的英雄形象）“男人对自己狠一点”就容易让人理解为男人成就辉煌人生应该对自己严格要求，“对自己狠一点”。这样就能获得人们的赞许和共鸣。七匹狼前期使用齐秦代言利用了齐秦脍炙人口的“北方的狼”，而且七匹狼当时的主要消费群体对齐秦及这首歌都非常的熟悉和热爱，并且这首歌准确地表达了七匹狼品牌的文化诉求。这些品牌请明星代言都有着慎重的审查和策划，因此都取得了非常好的效果。

　　还有一点，请明星代言要参照竞争对手的代言人，如果你请的明星经常扮演对手的配角，比如人家请李连杰，你却请元彪，等于自己承认了和竞争对手的差距，这是非常失败的做法。

　　明星请了之后，最后就要讲究如何运用。有的企业为请而请，明星是请好了，可怎么用心里还没个谱。有的请完之后就在外面做些大大的人头户外广告了之，缺乏必要的规划、策划工作。请明星一年花上几百上千万，推广宣传反而舍不得花钱，结果明星成了烫手山芋，扔掉挺可惜，享用他又还要付出代价。

　　事实上，请明星代言应该有一个系统的策划之后才来决定启动。明星既然已经请好了，就应有所投入地充分挖掘利用他的有利资源。有的企业明星请得非常大牌，可新闻发布会却在一个小县城的两星宾馆举行，既丢了档次，媒体的规格和力度又不够，影响力根本造不起来。上面名贵西服，底下穿双解放鞋，别提多别扭。明星的档次与宣传推广的投入应该相匹配。明星最大的资源就是知名度和号召力，企业花钱请明星，更要花钱用明星。只有在品牌营销中大量应用，明星代言的价值才能体现。有的企业钱倒是肯花，可就不知道如何去花。比如宝威请黄安、金豪雀请黄日华等，暂时还没发现他们到底要如何运用。运用明星代言一定要将明星与品牌进行有机的联系，让明星为品牌的文化演绎服务，例如前面讲到的爱登堡请王杰在航母上拍广告、李连杰演绎不畏艰险的侠义英雄、郭富城演绎时尚舞者形象等都算是成功运用的实例。而不是生硬地将品牌与明星进行捆绑，那样就等于在为明星做宣传，“毫不利己，专门利人”。

　　因此，请明星代言，既要慎重，又要讲究方法。在此进言：明星代言是把双刃剑，善舞者益，不擅者离。

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