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新希望布局原则与实施手段建议 新希望乳业虽然在短时间内构筑一个遍及大半个中国的乳品网络，但是这种布局还存在相当的不足。在关于新希望乳品全国布局方面，我提出以下五点意见：
1.划小区域，以点带面 建议以省份甚至城市为布局单位——这并不是主张扩大收购或控股数量，而是指“集中优势兵力，各个击破”。比如：在成都，新希望收购了阳坪（虽在眉山洪雅，但应属成都商圈）和华西两家，同在杭州，又收购了双峰、美丽健两家。我们认为这种方式无论是对快速布局，还是对收购后的整合运作，都不是好的选择。不如在成都邻近的绵阳或是浙江南部的温州、金华收购另外一家。这样做既可以形成区域互补、区域联动，也可以避免收购后的“窝里斗”，减少资源浪费。
2.不求多但求强，不为奶源所困 新希望应尽量寻找当地较为强势的乳品企业。这里指的“强势”并不是单指新希望入主之前就必须是当地“第一”、有优质奶源等“硬件”指标，还应该综合考虑该企业整体的发展势头是否处于“强势”——“腐朽的老大”与“活力四射”的老二或老三，我们宁可选择后者。在选择收购对象时，新希望更应该关注的是欲收购企业经营者的综合素质、经营理念、管理水准、对新希望企业的认可等“软件”指标。 我们不否认奶源对于液态奶企业的重要性，国内绝大多数乳品企业是靠向农户收购奶源为主的，而饲养户对乳品企业的忠诚也许并不比每公斤多加两毛钱来得更可靠！尤其是在黑龙江等北方区域，奶源问题在短期之内还是可以找到快速而实效的解决方法的。这并不应该成为新希望收购乳品企业的首选条件。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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