二、 品牌层面

　　1、 主品牌依托是关键

　　我们把鲜奶片理解为牛奶产品的延伸产品，那么对于任何一个牛奶品牌而言，鲜奶片又是液态奶的品牌延伸，所以，鲜奶片的品牌依托非常关键，母品牌是否强势，和鲜奶片有着必然的联系。与液态奶因保质期制约销售半径不同的是，鲜奶片产品特性具备大范围销售的条件，对于国内中小型区域性品牌的乳品企业，就有了一个走向全国市场的武器，但品牌的投入却是避免不了的问题。

　　我们不主张中国中小乳品企业，从一开始就在全国范围内做鲜奶片这个产品，面对伊利、蒙牛这样的强势品牌和央视大媒体广告拉升，那种在全国范围内的争夺市场是徒劳的。我们主张，中小乳品企业在自己城市附近以省甚至市为单位，集中优势兵力，竖立品牌形象。没有品牌形象依托，企业是很难在这场鲜奶片混战中脱颖而出的。

　　2、 副品牌做好区隔

　　有了强势母品牌保驾护航，产品的副品牌也很重要。主副品牌战略不是万能的，中国许多品牌专家过多地夸大了这种方法，同样在鲜奶片市场，主副品牌战略不会产生奇迹，但，副品牌作为品牌区隔，是乳品企业能从这个同质化产品中跳出来的一种捷径。

　　我们看到有个厂家的电视广告很有意思，“干吃奶片就是×××，×××就是干吃奶片”一段绕口令的广告，在把人饶糊涂的时候，消费者并没有因为你这样叫卖了，就真的认为你就可以代表鲜奶片，而忘了伊利、蒙牛。

　　液态奶领域，有许多企业副品牌做的很不错，可以借鉴，至于副品牌名称如何来，如何进行区隔，本文不再赘述，感兴趣的朋友，可以关注笔者最近品牌这方面的文章。

第 1 2 3 页　　　　下页：第 3 页 8

相 关 文 章（共5篇)

2004，奶片火爆的前因后续 （2004-07-30, 中国营销传播网，作者：高剑锋） 解析中国第一个奶片品牌 （2004-07-23, 中国营销传播网，作者：金英春） 中小乳品企业运作奶片营销要点 （2004-05-14, 中国营销传播网，作者：许瑞、詹强） 大品牌乳品企业运作奶片营销要点 （2004-05-14, 中国营销传播网，作者：许瑞、詹强） 探析奶片的生存价值 （2004-05-08, 中国营销传播网，作者：郝亚辉）