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跨国公司中国无战略：无知者的实话 7 上页：第 1 页 其实，全球每一次制造业的转移都会在转移地点产生出全球品牌，这仅仅是一种表面现象，因为这种全球品牌的产生并不时偶然的，必须有当地企业的主观努力，而不是坐等世界级的品牌就可以自动产生，这里所说的主观努力在很大程度上就是要有科学的战略安排，是自己从完全的对低价格生产要素的依赖过渡到靠创新创造出自己的竞争优势，并将这种竞争优势扩展到全球市场。 所以说，中国企业目前在战略的安排上到了一个关键时期，因为低价格的生产要素所带来的所谓的比较优势是稍纵即逝，我们应该抓住这种机会，因为全球低价格的生产要素环境随时都有新的角色产生。 在中国市场在加入WTO之后，我们本土的产业并没有出现世界级规模的制造企业，市场的整合因为企业产权制度的改革步伐的缓慢以及资本市场发展相对落后而出现了无序的恶性竞争，在这样的环境下跨国企业已经在中国市场与中国的企业展开了贴身的竞争。 在这样的竞争环境下，我们的企业如果不及时进行战略的规划，没有从全球产业的角度去规划自己未来的竞争道路的话，结果只会有一个：只给跨国公司代工，直到更低价格的生产要素环境出现的时候，我们的企业就会死在国内，而永远不可能走向世界。因此说，目前对中国的企业来说导入战略不是有没有必要，而是一种必须，从我们分析的一系列的国内外市场环境看，中国企业所具备的规划战略所具备的条件都非常艰苦，我们也可以预料这种艰苦的竞争环境将挡住许多企业的前进步伐。 海尔集团应该说在品牌的未来发展上已经表现得非常清晰，我个人的感觉它走的还是差异化的道路。为什么没有选择其他两种战略，我个人认为还有具体的条件限制。 低成本战略的竞争力在激烈的市场竞争中是非常奏效的，但是，海尔没法选择这样的战略，这是因为，海尔已经是中国最大的家电企业了，在很多品类上都是全国最大规模，但是，它不可能有全国最低的价格，这是一方面有大量的民营公司在进入家电业后，他们的策略是非常机会主义的，因为企业从某种程度上讲是私人，这些企业只想赚一把就走，根本没有长远发展的规划，因此在产品制造研发以及品质保证方面根本没有大规模的固定资产投入，这些企业没有规模，仍然可以把产品的价格作的比海尔的产品的价格还要低。 第二个因素还是因为中国企业的产权改革的步伐比较慢，在企业的经营上缺乏国有资产的最终责任，可以亏损性地降价，他们的产品可以倾销可以亏损，没有规模优势，产品的价格也可以比海尔的产品价格低。 第三个原因是，海尔仍然处在品牌的创建时期，总成本领先的低价格策略对品牌的定位是不利的。 另外，海尔为什么不走积聚战略，我的理解是，积聚战略是不符合中国的市场情况的，积聚战略的目标客户群比较狭窄，这种定位不利于海尔充分利用中国低价格的生产要素成本，另外，积聚战略因为在低价格产品的空间已经没有可能，只可能在狭窄的高端，在这个领域又将面临自己的技术与跨国公司之间的差距以及自己与跨国公司的激烈竞争是非常不利的，所以，我个人认为，海尔选择全面的差异化的战略是非常明智的，是非常科学的。 海尔在自己的战略向全球市场扩展的时候，主要的竞争对手是跨国企业而不是本土企业，在目前的国际竞争中海尔有一定的低价要素成本的优势，但并不明显，因为，跨国企业也同样在中国拥有这些优势，这就是所说的中国市场的优势并不一定是中国企业的优势是一样的。 那么竞争的焦点就是在知识要素上，也就是所谓的技术上，客观上说海尔在大多产品上与跨国公司还是有距离的，怎样克服这种技术上的差距呢？海尔在差异化战略的指导之下有自己战术性的基点。 我认为这些基点是：对需求把握的速度上快于跨国公司，在产品制造交货速度上跨国跨国公司，也就是说海尔主要从需求面与供应面上通过创新与速度把竞争对手抛在后面。 具体的基点展开时这样的。快速的需求把握，调整开发的市场化的朝向。快速的研发速度。快速的制造。这些系列能力的打造的背后是自己剧烈的流程革命，保证了自己对跨国公司的优势。 中国企业对创新有极大的误解，认为创新就应该是所谓的产品核心技术的创新，实际上企业经营任何环节的调整、改进都应该被看成是创新，海尔的创新也是这样的力求从产品的功能化小改小革与供应链的大幅度创新开始。我认为这种战略是可行的，从海尔目前的实践看，这种战略选择应该是正确的。 我个人对战略突出特征的理解是：在当今的全球竞争的格局下，一大的企业尤其像海尔这样的企业的战略应该是从全球的市场角度加以规划，不应该是只着眼中国本土市场。 战略是市场既存与潜在机会与企业把握这种机会能力的交集，这两个要素是缺一不可的，但是，对要长远生存的中国企业来说，单单有了这种战略的描述还是远远不够的，必须组织自己企业的资源强化自己对市场机会的能力，把这种战略变成现实，这样，我们的企业才能发展，战略的执行才会更加有利，海尔集团与其他企业的显著差别，我个人认为，一是在竞争对手的战略还不是很清晰的情况海下尔已经清晰地规划出自己的战略走向，并且用自己的创新管理与坚强的执行力去坚定不移地捕捉被战略描述清楚的战略机会。总之，海尔给我的切身感受是战略不是空洞的文本文件，而是企业的真正的生活方向与生活。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0532-5953987，电子邮件： brandl@sin.com 第 1 2 页 关于作者： 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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