三、 假如“他+她—”销量不对等，“他”与“她”怎么分家？

　　汇源的“他+她-”，实际上是两种产品。有了现在“他+她-”的宣传，就等于在把这两种产品同时在进行宣传，公司当然也是希望把这两种产品同时销售出去并取得共同的好成绩。但是这两种产品一则不是互补型产品，一则又不是替代型产品，假如其中一种产品比较好销，而另一种产品不好销的话，那就是否等于两种产品都是失败的产品，这样，是否会出现相当的尴尬—一种产品将另一种产品拉下水的局面？看来，只有两种产品都非常好销并且销售量基本对等的情况下，该“他+她-”才能生存。否则，很难有办法去补救。

　　四、“他+她—”，为什么一定要进行性别区分？

　　很多公司的产品虽然在实际消费中确实有男女也就是“他、她”之分，但基本上这些公司在实际推广中故意将这种性别差别忽略。很多企业还有这种进行性别区分后带来的尴尬，最有名的案例莫过于万宝路香烟，原来定位于女士香烟，后来却成为了男人嘴上品。这种男女性别之分太过玄妙，即使是大师，估计也难对整体的男女各种习惯和行为进行把握，真的能对“他她”的各种习惯和行为能进行较好把握的话，估计这人肯定能解决人类所有争端了！他不是上帝，肯定能成为人类的主宰！所以，即使男人喜欢这类型汽车，女人喜欢那种汽车，但没有什么汽车公司将某一产品定位为“女性车”，在中国，有多少女性开着吉普车却英姿飒爽？又有多少男人骑着小摩托车在大街上招摇？所以，很多公司会将产品消费者传达进行中性化，而不会煞费苦心地将其刻意清晰分开。

　　有的时候，模糊化可能会更好，谁愿意让自己的产品刻意地把一些可能的消费者排除在外呢？　

　　五、现在推广“他+她—”是否为时过早，“他+她—”产品的推出是否是推广的错位？女士啤酒的失败能否借鉴？

　　其实，在食品饮料行业，无论是国内以及国外，其实都有过很多类似的失败的借鉴。如国内很多年以前就出过“女士啤酒”，没有人认为出女士啤酒是一个错误的产品销售方向，应该是找到了满足女性消费者专有的啤酒消费需求，但是到今为止，女士啤酒不但没有发展，反而已很难寻觅其踪影。

　　在中国，已经逐渐迈入个性化消费时代，但让这种代表个性的消费首先以大众消费的形式表现出来，如进行大规模生产，进行大面积消费者的覆盖，取得大面积的推广，并取得广面的效益，估计还是没有多少社会基础。

　　同时，这也是一种明显的错位：又想个性化，具针对性，但又想共性化，获得大面积的收获，这，可能吗？

　 总结：

　　饮料是一种非常实在的产品，它需要人们用自己的身心去品评，去接受，而不仅仅是在他们面前虚晃一招，然后就说“它的概念很好，你接受它吧”式的来吸引他们，让他们进行心甘情愿的消费。我们可以去找一个饮料产品的卖点，但不是将一个炒作点去当卖点。

　　同时，我觉得，对于一个新产品，还是老老实实按照营销书里所写的营销原则，进行切实可行的市场调查、进行市场细分，再进行定位，这样，可能离成功会更近一些。

　　饮料行业营销，不需要概念。

　　产品推广，不能只有概念。

　　谭长春，曾担任可口可乐产品经理，十年快速消费品营销和管理经验。先后砺练于四大第一外资饮料和啤酒类品牌。多家企业的专业营销咨询顾问和管理咨询顾问。电子邮件:　t13910184418@soh.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共4篇)

汇源铅含量超标：差强人意的危机应对 （2006-03-20, 中国营销传播网，作者：叶东） 一场没有硝烟的战斗－－汇源“果肉多多，滋味浓浓”青岛路演活动实录 （2005-10-24, 中国营销传播网，作者：刘松汉） “他加她”：远航触礁 （2005-04-30, 中国营销传播网，作者：石章强） “他＋她－”，浪漫体验江湖 （2004-04-19, 中国营销传播网，作者：钟超军）