二、科学的规划产品

　　转型前，请先问问自己，你的产品生产质量是否已经过硬？你的企业是否具有独立的开发能力？你的公司是否拥有好的服装设计师？批发时代对产品的要求是讲究一个量，讲求物美价廉，批发出去以后一般也不需要什么承诺和售后服务，几个畅销款式就能帮你打出一番天下。说白了，在批发时代，即使你的产品质量不怎么样，你还能依靠低廉的价格优势占有一点市场，消费者也不会去关注记住你这个牌子。还有，如果转型做品牌，你必须对原有的产品的结构进行调整，品牌品类必须尽可能的丰富，能满足同类消费者不同的需求。在品牌时代，你必须对你的每一件产品负责。你的产品一定需要有畅销的红花，还可能需要有绿叶来点缀。

　　当然，你更要清楚，你公司的强项是什么产品，是男装还是女装还是裤子或者童装？你的品牌的产品一定要有重点。这也有利于在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。七匹狼靠茄克打开了一番局面，九牧王则靠裤子打下了大好江山，雅戈尔则在衬衫西服领域称雄；这些企业都是你应该学习借鉴的榜样。

　　三、规范的价格体系

　　做品牌必须要有维持运作品牌的足够的利润，你必然要提高你的产品价格，这是你操作品牌的首要步骤。

　　价格是品牌的最直接的信号，直接决定了你的消费群体定位。批发时代，产品销售价格是由零售商说了算，但在品牌时代，你的专卖店里和专柜里的产品价格必须是一个统一的体系。

　　服装界目前比较流行的是厂家制定全国统一的产品零售价格，然后以稳定的折扣供应给代理商和加盟商。但一些企业在商场专柜的价格政策可能会根据市场有些浮动。

　　价格不是随意定的，制定价格有很深的学问。现在最流行的定价是8字、9字（或者80、90）字尾的定价，既让消费者觉得吉利，又是尽量赚取最大利润的一种定价手段，几乎成为一种约定俗成的定价方法。

　　四、构筑健康的渠道

　　批发和做品牌的渠道是完全不同的两个概念，转型做品牌意味着你可能要放弃你原来的许多客户，甚至包括帮你一起打下江山的那些大客户，你也得向他们挥舞你手中的改革大刀。当然，你也可以让你的批发大户们转换思维，跟你的新的经营思路合拍。但经验告诉我们，这样做有一定的难度，很多代理商的思维已经养成了批发定式。

　　还有，你得规划你的主要销售渠道将是专卖店还是商场专柜，或者是采用两种终端相结合的形式，还是准备走顶级路线。你需要针对不同的终端采用不同的渠道战略。你得确定你的渠道招商模式，是采用特许加盟还是分公司制还是采用代理制度等。

　　转型初期的渠道往往是最不稳定的，各种矛盾可能会发生剧烈的冲突，请务必呵护好你的襁褓中的婴儿。

　　五、打造完整的品牌体系

　　现在你是做品牌了，不再是服装家庭生产作坊，起码你需要有一套齐全的终端专卖店、专柜的形象系统、有统一的卖场风格；进一步，你起码需要有一套完整的平面VI视觉系统；你需要有一定的媒体的广告来宣扬提升你的品牌；你可能还要请专业的广告公司为你的品牌进行重新包装定位，要赋予产品更多的文化内涵和附加值；你要让人感受并接受你的品牌个性；你要给品牌一句有感染力的琅琅上口的广告语；你需要制作精美的产品画册形象画册…….；如果你有一定的实力，你还可以聘请有适合你产品风格的形象代言人。如果没有这些工作，你的客户和消费者可能都无从认可并记住你的品牌。

　　六、提升企业管理体系

　　批发时代，企业可能只需要有足够的生产能力就够了，企业的大客户会不断订货，服务好大客户也就等于服务好了全国市场，企业的营销管理通常有两三个人就够了，企业老板能集董事长总经理于一身又可以兼当销售总监生产总监还可以让自己的老婆来当设计总监财务总监。但企业想做大，要向品牌迈进，企业就得建立起完善的管理体系，就得抛开企业以往的家族观念，就得引入各类专业人才；比如起码必须得有自己的品控部营销部策划部设计部或品牌部等等，来保证一个品牌的健康和长远的发展。比如还可能要引入ISO管理引入ERP流程引入电脑远程控制管理引进咨询顾问公司等等，这些都将为你的企业品牌健康成长打下基础。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： airelly@soh.com

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