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服装企业，如何从批发向品牌转型？ 99年，我在西安康复路的服装批发市场考察，偶然中看到一个小档口在销售一个名叫“古士旗”的牌子的裤子，款式很多，裤子面料色彩都不错，是广东汕尾生产的，商标设计得也很精致，包装袋也做很精美，这些东西吸引了我。于是经过讨价还价，我只花80元就买到了一条“古士旗”的西裤，真的是物美价廉，做工非常细致，整条裤子甚至找不到一个线头，于是我记住了这个牌子。2003年，我偶然在杭州某大型商场又看到了这个牌子的西裤，但裤子的售价却已经都基本上在300左右了。无意中，有在一些行内媒体上看到了其由香港老明星谢贤代言的平面广告，“古士旗”产品也已经延伸到西装、衬衫、T恤、皮鞋、皮具等。 虽然，时至今日，古士旗仍不是什么服装名牌，但凭我的直觉，这个品牌一定是经历了从批发到品牌的转型，而且转型已经初具雏形,发展势头也不错。从这个品牌身上我可以隐隐看到一个服装企业在转型发展的过程缩影。 我相信有很多象古士旗这样的服装企业都经历了或者正在经历这样的转型：做批发起家，然后努力提高产品质量，接着开始做广告做品牌，再陆续开设专卖店，再逐渐退出批发市场，进入商场开设专柜。 中国的服装企业起码有80%都是依靠批发市场得到发展壮大的，前店后厂的经营模式也曾经非常流行。广州白马、虎门富民、武汉汉正街，沈阳五爱、株洲芦笙等这些服装批发市场在中国服装产业的发展史上起到了举足轻重的作用，在中国服装业进化过程中留下了深深的烙印，同时也催生孕育了大批服装行业的精英。但如今，随着服装消费水准的提升，人们对品牌服饰的需求越来越大，越来越多的新的服装品牌开始出现。而批发市场辐射的范围却在渐渐缩小，批发市场的作用在服装行业的影响也在逐渐减弱，而批发市场服装产品的利润也越来越薄，原来众多的以批发为主的服装企业特别是广大中小服装企业都在谋划着转型做品牌，但这些企业正普遍面临着转型过程带来的巨大困惑。 对于那些依靠批发起家，又想进一步做大的服装企业来说，转型是必然的。但转型并非说起来那么简单。很多企业受下面一些因素影响，在转型的路上徘徊不定，颇费踌躇。 1 批发销售中，给客户铺货产生了大量的应收帐款，担心转型后货款无法收回。 2 转型受到众多老客户的抵制，企业担心因此失去市场。 3 对运作品牌缺乏经验，信心不足。 4 公司在产品研发、生产等方面无法跟上品牌要求。 5 缺乏企业做品牌发展需要的有效人才。 …… 遭遇转型困惑的企业并不在少数，笔者总结众多中小品牌企业的成功转型经验，认为起码需要做好以下一些基础工作，才能让企业由批发向品牌成功过渡。 一、首先，企业老板要树立足够的魄力和决心 老板的是企业的舵手，毫无疑问，转型最决定的因素是来自企业老板。 老板必须先树立起自己的品牌经营理念，才能去引导自己的客户和员工，必须经常进行洗脑，抛开以往做批发的一些思维习惯。 在转型的初期，企业的市场销售一般都会下滑，甚至下滑幅度很厉害。作为老板，你必须有足够的决心和信心挺过这道关口，切不可因此动摇而导致前功尽弃。 对于该调整撤换的客户，作为老板，你必须要有坚定的决心进行处理，坚决支持你的营销总监的行动，抛弃一些私人的感情成分，关键时刻，甚至你可能还得牺牲你的大客户，放弃眼前唾手可得的利益。 还有，作为老板，你得对品牌的宏图进行长远规划和设想。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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