汇源果汁自推出他她水以后，好评如潮，赞誉之声四起。笔者却不敢苟同。

　　不可否认，他她水是个非常有创意的案例。但是，可能大家都知道，现在网上还流行这样一句话“长得很有创意，活得很有勇气”，我觉得一般老百姓都把新、奇、怪的想法称之为创意，首先，从这一点上来说，他她水无疑是很有创意的了，它足够新，足够奇也足够怪，一上市就迅速吸引市场关注，吸引消费者的关注，独特新颖的创意再加上汇源的市场号召力，能招好商能在短期内销售势头拉起来。

　　在一片叫好声中，是不是同样会叫座呢？就现在来说，暂时还不能看到或者有实际的数据能说明会叫座。现在还仅仅是把产品卖给了渠道，铺到了货架上，对于汇源他她水的前期运作，也就是说招商的阶段，无疑是做得非常成功的，这个饮料如果是个保健品，如果是个高利润产品，“轰”一下，招好了商，铺货又能到位，造好了势，让消费者试上一把，厂家就基本上有不少赢利了，那么可能到现在就真的算一个成功的案例了，但是，这个饮料无论是从消费模式、利润模式还是渠道模式、品牌模式等等等都跟保健品有很大差异，简单的说，他她水现在还是一个彻彻底底的投入阶段，无论从市场占有率还是利润赚取还是品牌号召力，都还没有明显的成功迹象，相反，这其中有一些值得关心的问题呈现了出来。

　　一、功能饮料的误区

　　从整个饮料市场来看，大概可分纯净水、天然水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、功能饮料等，我作为一个普通的消费者实在不太清楚他她水应该归为哪类。后来大概的看了一些资料，说自己是中国首款男女营养素水，觉得可能是属于功能饮料里面的。如果是功能饮料，那么它的卖点应该除了品牌的影响力外，就是看这个功能对我有没有用。功能饮料现在老百姓知道的就是一个红牛，红牛在功能饮料的领域应该做得还可以，“困了累了喝红牛”利益点也还比较清晰，基本上一看就知道干什么的。　　

　　这个他她水有什么利益呢？在营养配方上，“他+”含有肌醇、牛磺酸，能为男人及时补充活力；“她-”含有芦荟和膳食纤维，帮助女人减肥，减少岁月痕迹，保持秀美靓丽。这些机理及功能的东西我是在网上找了很久找到的，就这些功能来说是应该是没有问题的，具备了功能饮料的基本要素。要是能够真的把着两点打足，并且让消费者接受，形成消费习惯，当然就能成功，因为男人要补充体力，女人要减肥要身材苗条，这个需求是不争的事实。

　　但是，帮女人减肥这些都是说不透的东西，这个水是肯定没有具有减肥功能这样的批文，在开会的时候可以说透，做广告就说不透了。顶多说一个“他要更充沛的体力，她会更秀美靓丽”。当然这样也基本把功能给说透了。

　　他她水现在的广告诉求是什么呢？既然是功能饮料类，你的功能是什么？利益点是什么？第一层次是“饮料分男女，很自然”。第二层次是“中国首款男女营养素水”。第三层次是“无菌冷灌装”，功能饮料最大的支撑点，利益在哪里？他她水为了吸引眼球，走进了一个巨大了误区，“饮料分男女”，很自然没有任何利益点，被很多人引用的22条商规等营销知识里都有明确的说，客户群体并不是利益点，你分男女跟我有什么关系？是男的又怎么样？我以前喝了那么多不分男女的也没见得不好啊，要想让别人来移情别恋，以前买其他品牌现在来买你的，你必须要有足够的诱惑力，仅仅分男女是远远不够的。第二层次“中国首款男女营养素水”和第三层次是“无菌冷灌装”，又能说明什么问题呢？卖功能的东西，没有利益就是瞎扯。

　　可能有的人会认为，他她水是走的品牌路线，走的是浪漫路线，做饮料根本就不需要强打功能，能与目标消费人群引起共鸣，能成为消费者的一个朋友，抓住健康时尚潮流，打造品牌，这个才是做饮料的真谛。先姑且不去评论做功能饮料做品牌路线和浪漫路线合不合适，我们先来看看“他她水”的品牌方面吧。

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