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也论白酒是怎样酿成的？——从金六福、小糊涂仙、浏阳河想到的 随着金六福、小糊涂仙、浏阳河等新锐白酒的相继成功，大小媒体都在惊呼： 酒文化营销的又一次奇迹。有的把三家新锐白酒的成功主要归结为：特长生存法则（实则是更加细化的目标集聚）、 酒文化的OEM，视角开阔推演精练，谴词造句很有新意（比如金小浏的命名称呼），文风雅俗俱收相当不错。 笔者想试从结合市场营销推广政策，与品牌塑造策略等角度，来分析金六福、小糊涂仙、浏阳河等新锐白酒的成功和启发。我们试着从以下几个方面来看看这些新锐白酒是怎样酿成的。 目标消费群体及其心理的深透把握 上述新锐白酒的零售价格一般介于100元左右，消费场合以数量最大的中档酒店为主，经销对象明晰。而这些中档酒店的主要消费群体，大约可以分为：普通商务宴请、收入较高群体聚会宴请、婚嫁生日庆祝和亲朋好友聚会等等。这样一个消费群体，对于这样的一个价格可谓心领神会，既不失体面又乐意承受，此为一。 一干人马上酒店喝酒吃饭，点完菜该报酒水了，有人问：“今天咱们喝什么酒？”这时大家伙哪会管你是多少年的酒，有多少经得起经不起推敲文化，又不是品酒师品酒来了，哥们爷们、客户朋友们聚一起不就图个痛快和开心，“既然广告里天天叫嚷“好日子离不开它”，就拿瓶金六福吧！又有人说，“那个小糊涂仙也蛮洋气新鲜的，要不喝小糊涂仙？”当中就有人讲“也行，尝尝看小糊涂仙。”一番讨论下来硬是轮不着那些历史悠久，文化灿烂的名酒们，因为咱们不图那个。这时候那些什么1573、清朝的什么廿五”、某某府酒有着历史渊源酒，就只能退居一边了。同样的传播费用和方式，不同的诉求策略和内容，在对目标消费群体心理需求深透把握方面，有着天壤之别，所得到的市场反映相距甚远，也就不足为奇了，此为二。 比如我们在做600多元一瓶的舍得酒时，调研分析后她的目标群体确定为高档商务人士宴请用酒，因此传播的就是这些目标群体渴望的“品舍得酒，感悟智慧人生……”成功心态演绎，就是“成就伟业就得舍弃安逸浮华”、“为了梦想要和心爱的人分离”等社会精英的内心独白。以此来感染这一目标消费群体，深深地震撼感招其购买的愿望。不就600块嘛，咱们先来一瓶舍得酒。 终端营销策略准确有力 现在的酒类市场，单凭广告少了精准强有力的终端营销策略，无疑等于把水烧开了却没有水瓶灌，一时半会水就凉了。得找个大些的保温强些的水瓶，把开水灌进去了，几天过去了到出来的水还有点热呢！前边讲了，现在花百把块左右喝酒的，都是小日子有点滋润，或逢着什么好事非这么喝不可的。年纪20、30 ，再大点40开外一点，经常在外的。这个年龄段喜欢现代现代点新潮点的东西，什么历史悠久，不要！什么多少年窖池，没意思！来个新鲜点现代点的，这不就上那个小糊涂仙吧！成。酒店里还只有它！喝吧。干！ 上述几个新锐白酒在终端市场策略上，可不是省油的灯，而是玩着命来干的主啊。OEM贴牌和价格偏高造成供价政策上让利不说，单是排它性终端出样陈列就够狠的了。多少钱咱们慢慢合计，就一条不能再放其它竞争品牌的酒。如此一来，饭店酒馆的前台酒柜上全是它的事，一边的展架上又是同样的酒，大伙儿都坐下了想不喝它也难啊。谁愿意开开心心的来，就为多了几个酒钱撤？ 这些个新锐酒的主们，把一个个重要的、客流量大的、门面挺招摇的饭店酒馆搞掂了，一个个又大又保暖的水瓶揣在手里了，就等着慢慢倒给您啦。别的小些饭店酒馆一看，哇，这几的酒恁好买！咱们也赶紧进货，咱们中国人就好一窝蜂上！好，接下来人家就在家里数钱了。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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