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质疑波导的高端策略 2003年8月，在现有的波导品牌继续沿用情况下，波导手机宣布启用新品牌――DOEASY。据波导公司介绍，手机的主流产品依然使用波导这个品牌，DOEASY主要用于移动商务终端，亦即目前市场上新兴的智能手机。 与DOEASY同时推出的还有18款新品手机，其中包含了女人星系列后续、超薄手机、内置摄像头手机等。波导大动干戈之举，抢占高端彩屏手机市场之心昭然，业内人士分析普遍认为，波导正有意识地改变国产中低档品牌形象，变其过去“农村包围城市”的市场战略为全力向高端进军。 从品牌策略来看，DOEASY是作为主品牌波导的子品牌，但两者针对市场不同，且互不“干涉”，这与日本丰田在中低端产品TOYOTA基础上，针对高端市场推出LEXUS品牌，有异曲同工之意。 但是丰田的这两款品牌都取得了很大的成功，而波导因循此路，前路几何，全然未知。 其实，对高端手机市场所拥有的巨大潜力，波导看中已久且早有涉足，并推出了数款高端手机。包括“都市之光”G100（GPRS）、“出征者”C58（CDMA）、“领航者”GC600以及专门针对女性消费群的V08等。其中，“出征者”因被中国体育记者协会指定为“中国体育记者2002年赴韩日采访出征专用手机”，成功克服了以往中韩移动通讯不能互通的瓶颈而名声大噪；“领航者”更是集多项顶尖功能于一体的完美之作。 在目前手机主要芯片技术为国际几家著名公司掌握的前提下，波导看似闪亮的高端进度背后，显示出波导的自信，其实也隐藏着几许无奈。 波导从当初借寻呼业进入电信行业起，一直以来扮演着给洋品牌做贴牌生产的国产手机厂商身份。2002年，波导扛起国产手机老大的旌旗，利润却反而在下降。作为波导引以为豪的“农村包围城市”低端市场路线，如今已是举步维艰： 一是低价手机利润率的不断下降，造成波导毛利率下降的主要原因，源自于年初以来手机市场的残酷竞争。以今年上半年为例，波导的主营业务收入为57亿多元，按650万部的销量推算，每部手机产品的平均售价约为877元。而去年同期，波导主营业务收入为63.68亿元，手机销量678.55万部，平均售价约为938元。 二是依旧占据市场主导地位的洋品牌手机，由于更新换代速度加快，被新技术淘汰的产品经常采取低价倾销的手段，减少库存，波导这类国产手机在规模上无法和洋品牌较量，类似竞争根本玩不起。而高端手机利润高，目前国内智能手机的成本大多在2000元/台，但售价却高达4000元以上，刨除销售渠道的利润，厂商能够获得的毛利率普遍在50%以上。 三是在国产手机市场占有率突破30％利好刺激下，众多国产手机厂商纷纷觊觎中高端市场，推出多款新机型，像聘请凤凰卫视主持人吴小丽为形象代言人的中电通信(CECT)，以及厦新、大连大显等，而进口的高端手机品种更多，像手机大鳄摩托罗拉、三星、诺基亚、索尼爱立信等都已杀入智能手机市场。这无疑也对波导产生了压力，如果就此落后，何言“反攻洋品牌”。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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