“德胜金刚”无锡市场实施步骤

　　总体思路

　　一、　造势

　　（一）、活动主题：启动无锡“截流”工程

　　（二）、活动程序：恐吓（流感即将来临）→引起关注→提供解决方案→树立德胜健康使者的形象（大规模的赠药活动）

　　（三）、操作方案

　　1、在媒体上发布流感即将侵袭无锡市民的信息（报纸、电视、广播），如新闻标题：“流感”即将来临，您准备好了吗？；

　　2、引起市民对预防流感的强烈关注；　

　　3、发布信息，为无锡市民提供预防流感的方案，以软文的方式暗示选用德胜金刚，如新闻标题：如何预防今年秋冬流感，您不能不知！；

　　4、树立德胜健康使者的形象， 如新闻标题：上海德胜集团耗巨资启动无锡“截流”工程（大体内容：为了预防及拦截今年秋冬流感对无锡市民的侵袭，上海德胜集团耗巨资X月X日启动无锡“截流”工程 ，……　；X月X日可凭任何两个感冒药的空盒子，到X地换取一盒德胜金刚……。

　　5、组织换药活动；

　　6、换药活动跟踪报道，各媒体大肆炒作。　

　　二、深 度 宣 传

　　（一）、媒体宣传：主要突出德胜产品的安全性，以及德胜集团的实力，给消费者信任感。以软文形式报道德胜集团

　　（二）、秋冬疾病预防社区总动员

　　1、聘请兼职医生深入社区做知识讲座；

　　2、一方面自己主动联系社区，一方面在公众媒体上告之此信息，让社区主动邀请我们去讲课；

　　3、穿着大白褂的礼仪小姐跟随医生深入社区发放“秋冬疾病预防手册”。

　　三、终 端 拦 截　　

　　（一）、有奖征集德胜品牌推荐活动方案

　　1、促使店员思考总结如何向消费者推荐德胜产品；　

　　2、进一步通过店员自己教会自己贩卖德胜产品，提高销量；　

　　3、让店员把销售德胜产品变成一种潜意识活动。

　　（二）、聘请兼职坐堂医生

　 1、聘请药店现有的坐堂医生为我们的兼职人员；　

　 2、坐堂医生的待遇采取底薪+销售提成的办法；　

　　（三）、派驻导购员

　　1、聘请药店现有的坐堂医生为我们的兼职人员；　

　　2、坐堂医生的待遇采取底薪+销售提成的办法；

　　具体活动方案

　　一、无锡“截流”工程启动方案

　　活动描述

　　“截流”既拦截和防治流感的意思，把普通的活动声势扩大化，公益化；把普通的被很多人忽视的感冒，放大到及至，以挖掘巨大的潜在消费，并以此来打造德胜金刚品牌的领导、权威的形象。既然把拦截和防治流感当作是一项工程，就具有一定的持续性，而且把具有商业目的活动公益化，进而得到普通百姓的关注和参与，把德胜金刚与普通百姓平时所关心的健康大事紧紧联系在一起。

　　活动可行性

　　1、具爆炸性，吸引眼球、吸引参与

　　2、具公益性，美化品牌形象

　　3、意义明显，易于品牌联想，感冒联想到截流工程联想到德胜品牌

　　4、以“截流”工程为活动主线，把其他活动串起来，体现整体性，持续性

　　5、是其他品牌不可效仿的推广策略

　　目的：迅速获得知名度，引起市民的强烈关注

　　内容：通过换药（2个任何品牌的空盒换取1盒金刚）的手段吸引市民参与、关注。

　　时间：　　 年　 月　　　日

　　地点：八百伴

　　主题：启动无锡“截流“工程

　　副标：预防及拦截今年秋冬流感

　　口号：“截流”工程，全民总动员

　　主打：德胜金刚

　　广告语：1、一盒德胜金刚，保全家老小健康

　　2、德胜金刚治感冒，快速安全疗效好

　　二、“无锡‘截流’，请您献策”操作方案

　　活动描述：提高活动的参与性和参与机会，就是给消费者了解德胜金刚的机会，通过征集“截流”方案能让更多的人加入到活动当中来，征集的内容不单是专业性的，更多的是如何加强防治感冒的意识和如何普及防治感冒知识，而且参与即有礼品赠送，让普通百姓都有参与的欲望，让消费者感觉到德胜金刚是真正关心百姓健康的使者。

　　目的：拉近消费者距离，让市民深入了解德胜，产生互动

　　形式：向无锡市民征集“预防及拦截秋冬流感实用方案”

　　程序：在报媒上公布活动消息→征集（邮寄或直接投递）→评选优秀方案→发放奖品

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