“泥××” 艺压群芳

　　——“泥××”从人群定位到推广策略

　　1、目标人群：“泥××”关爱女人：

　　随着人们生活节奏的加快，对美的追求，化妆品的频繁使用，环境污染，心理生理压力等。越来越多的职业女性，因生活不规律，膳食不合理，为了应酬而大量使用化妆品，不得不接受电脑辐射，最后导致肌肤粗糙、面色晦暗无光、色斑、甚至面部红肿病变！吸出铅和汞迫在眉睫！　

　　“泥××”以长期化妆女性群体为突围口，首先对其进行教育（其实很多人已经知道）铅、汞危害对肌肤的影响，使肌肤清毒渐渐成为一种习惯，最后成为都市女性的时尚面膜，与化妆品搭配使用。“泥××”的目标人群为：

　　女性　　　　　　　　　　　　

　　年龄25-50岁

　　高收入　　

　　时尚

　　追求美丽、年轻（长期使用化妆品）

　　2、软文策略：“泥××”妙语连珠：

　　软文是“泥××”快速启动市场的法宝之一。从“泥××”市场导入期起，以“肌肤清毒”的核心理念，通过《皮肤“中毒”的5大信号》、《“皮肤中毒”的六大元凶》、《好莱坞美女是“妆”的》《卸妆后，我的光彩鲜润照人》等一系列引人入胜的小故事，迅速差异化入市，树立起了“泥××”的知名度。紧接着，从“泥××”功能市场入手，诉求其独特卖点，宣传“吸附重金属”的利益承诺，瓜分面膜市场蛋糕，以《加拿大万古冰川神泥》、《“泥××”来自“××泥”》、《用了泥××，我的肌肤鲜嫩像水果》等功能软文和时尚软文传播概念，更加提升“泥××”面膜的整体差异个性。

　　3、媒介策略：“泥××”借报扬名：　

　　“泥××”的消费者大多为有知识的女性，并有一定的品位，同时“吸附铅、汞、灰尘、油烟；排解化学物质、激素”的概念需要一段时间的教育过程，首先要让消费者接受这个观念，前期运作电视广告及其它媒介是不合适的，所以首选女性爱看的报纸媒介。

　　大连的报纸选择相对简单，“泥××”的媒体策略是以《大连晚报》为主，《大连晨报》为辅，每周2-3期，展开非全面但整体感极强的媒体组合攻势。

　　在整体策划下，“泥××”的广告效果出奇的成功，从咨询电话数量就可窥一斑，单日电话数量达100多个，在保健品、化妆品广告狂轰滥炸的今天，广告版面不算大的情况下已非一般。

　　4、事件行销：“泥××”翩翩起舞：

　　上市伊始，“泥××”的推广就以高空结合地面的形式拉开序列幕，“泥××”的策划者就深知只靠高空拉动，没有具体的地面跟进是行不通的。如果单靠大面积的高空广告拉动，在广告费充足的情况下是可以把市场撕开的，但风险是相当大的。也不是“泥××”的策划者所预期的，他们希望“以小博大”“把市场风险降到最低点”。

　　在产品上市场前“泥××”的策划者就制定好了配合高空媒介的事件行销活动，称之为“泥××”激情三步曲，即上市场初期的《寻找泥××》、中期《清毒总动员》以及推动推动高潮《美丽大放送》、《夏日恋语录》。　

　　附：“泥××”激情三步曲

　　“泥××”大连市场“30天快速引爆”上市的战略可分为3个步骤：

　　开篇曲：

　　2004年3月23日—31日，以《寻找泥××》为切入点，迅速提升产品知名度；随后导入加拿大万古冰川神泥，进行大规模终端生动化建设；

　　高潮曲：

　　2003年4月28—5月7日，利用长假，主推《清毒总动员》活动，借助皮肤检测仪，以试用装促销，以及大规模的“买赠”攻势，迅速扩大产品影响力；

　　激昂曲：

2　　004年6月—2004年8月，用《夏日恋语录》进行长效感性诉求，集中终端推广、公关赞助、广告宣传、资金支持等营销手段，使其品牌美誉度、销量均大大提升，并保证市场盈利。

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