“泥××”名花有主

　　——“泥××”从通路到促销

　　1、销售通路：“泥××”择金龟婿：

　　为了合理利用资源、配置资源，“泥××”前期不作大规模铺货，而是采取以点带面的形式进行，将进场费控制在最低点，同时也使经销商信心大增，完全相信“泥××”会有一个好的作为。

　　“泥××”启动大连市场，采用的是“稳中求胜”策略：在产品入市（3月23日）前完成20家重点店的铺货工作，以大型药店、商场专柜或超市、卖场为先锋，全面整合生动化陈列，通过导购、促销、店堂POP等手段来完成。在广告投放10天内又增加20家终端店，在广告投放20天左右时，进店费较高的连锁店及单体店、偏远店在广告功势下主动要求进货，现金结算，至4月底终端店总数达100家，在大连全面展示“泥××”品牌形象。

　　2、促销队伍：“泥××”众星捧月：

　　高空拉动下便是地面跟进，并且是“以人为中心”的跟进，终端的“一对一”单向诉求为“泥××”的推广起了相当的促进作用，很多犹豫不决的消费者在促销员的推荐下，绝大多数达成了购买。

　　通过前期的充分筹备，“泥××”高素质的终端促销人员各就各位，在大连零售终端点形成了一道独特的风景，每到周末或节庆日，“泥××”促销小姐总会带着甜美的可爱笑容解答消费者疑问并免费热情地为检测。

　　3、促销活动：“泥××” 花前月下：

　　“泥××”产品总的推广原则就是，“小活动天天有，大活动月月见”，给消费者营造一个热烈的氛围。这在市场总结中凸显出来，有活动的店销售量就高，反之亦然。

　　“泥××”在一些主要销售场所，通过免费皮肤检测、小型堆装促销、中型活动促销、室外大型促销等手段。“泥××”的走货量非常可观，在市场启动45日（3月23日—5月7日）内，单日单店销售量已突破50盒。

　　“泥××”出众美媳

　　——“泥××”成功入市

　　以终端生动化、促销生动化为主体，“泥××”将终端企划、公关、执行和店员培训、管理、队伍建设等多方面进行了有机整合。

　　在“泥××”进入市场之前，公司就十分注重对营销队伍的建设。“泥××”对促销小姐的要求非常高，不仅要年轻漂亮，口齿伶俐，有亲和力，还要活泼开朗，与“泥××”传达的品牌理念保持一致。

　　为了促进销售，公司设计了自己的一套行之有效的激励制度，鼓励营销人员积极开展终端维护、终端公关、渠道公关、媒体公关等活动。

　　总体来说，“泥××”的营销策略品牌营销为主，将一个企业背景不显赫的产品按照品牌标准来设计，在视觉形象、核心技术、品牌内涵、传播手段等方面，力求迅速树立起专业形象。

　　2004年3月，“泥××”将时尚与功能定位完美结合，仅仅用了45天时间就快速打出了知名度，在大连迅速刮起了又一股“泥旋风”。“泥××”销售业绩扶摇直上，在短短的45天内，投入产出比1：1.2，迅速成为面膜类市场的一个强势品牌，“泥××”的策划者深知，像“泥××”这样的产品：概念定位清晰、人群定位准确、价格定位合理、推广定位精确，在30天引爆，60天持平，3个月盈利是完全现实的！

　　在大连，“泥××”已掘起第一桶金，据悉，近期将有一批“金龟们”齐聚大连，共商“泥××”之“××计”！

　　“泥××”的成功绝不是偶然，它凝聚着“泥××”策划者的心智，市场运作的每一个环节都是那么紧密，那么贴切！一切尽在策划者的掌控之中！

　　“泥××”的成功是“产品力、策划力、团队力、执行力”的高度协同与统一……

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13761351445，电子邮件： anfom@12.com

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