我们先是参照有关“择偶标准”，把自己塑造成（功能）健康、（品质）可靠、（价格）实在、（外观）俊俏等一切美好形象的化身；继而大把掷钱做广告，在媒体上搔首弄姿兼自我吹嘘，或展示雄厚实力、或诉求内在卖点，务以引起对方注意为要旨。等这一切都做到了家以后，亲爱的，我们该怎么安排我们与“意中人”的第一次邂逅或约会呢？

　　地点很重要。如果提这么一个问题：“何为恋人约会的最佳时地？”。“花前月下”将会是我们的首选。而销售终端，因是产品直接与消费者见面、“相亲”以及缔结“婚约”的地方，其重要度和战略地位，早被营销专家一语道出——"你有世界上最好的产品、有最猛烈的广告支持，如果消费者不在售点买它们，你就无法完成销售！"盖在竞争激烈的终端阵地上，每一个品牌都仿若《涩女郎》里的“结婚狂”、急吼吼地想把自己“嫁”出去。在同台竞技中为把消费者“勾搭”上手，如何能不在终端布置、现场促销上煞费心思、善用技巧？

　　怎样四平八稳地谈一场恋爱，得参考“过来人”的意见，如何使求婚过程充满永不褪色的新鲜感，就要比拼各人的智慧了——鉴于目前家电业终端争夺最为激烈，其促销技巧又颇多新意巧思，故最适合以该行业论之。

　　不同形式的促销，在家电产品的终端表现上各有境界。比如，同样是“搞活”终端气氛，如不注重细节的力量，跟灵活运用以下“三要诀”，效果当迥然有别。

　　要诀一、海报贴成“大字报”。

　　大字报的霸道之处，在于它内容简洁明瞭、重点突出，而且总是见缝插针、张贴在一切可以张贴的地方；海报的使用策略亦应如此，有经验的促销员，就会充分利用卖场内外一切可资利用的空间广为张贴，做到终端资源的独占，使消费者在卖场的各个地方都能看到活动讯息。

　　同理，其他宣传品布置也须做到生动化、多样化、规范化。手段包括：灯箱、展示架的摆放要得体、到位；ＰＯＰ等宣传品是越丰富越好，并且你只管往机身上装饰就好；一旦损坏或陈旧褪色，必须马上更换。须知消费者都是“好色”的动物，见到产品上上下下、前后左右都是五颜六色的贴花和挂牌，如华妆美人一般，自然会多瞄上一眼。我一次在某卖场见到一台空调，其贴花数量竟多达8-9种，把旁边一台“素面朝天”的机子衬得愈发没有档次。换作我，也买“穿着花花衣”的。

　　ＰＯＰ没有个性化、或者模样不出众怎么办？我有一位做导购员的熟人，很有一些创意：她在自己负责推销的空调上，每台都簪上一朵大红花。在人们的观念中，大红花是英雄和先进人物胸前的标志性装饰物，给空调佩戴大红花，既为产品诉求“节能英雄”、“技术领先”等概念找到了关联点，同时这种独一无二的做法，也成功地吸引了顾客的眼球。据该导购员事后告诉笔者，那天她所在的商场总共买出空调105台，而她负责的那个二线品牌就独占了其中的八成销售。

　　要诀二、礼品摆成“水果摊”。

　　也许你还不相信，这世界上真有不少买珠还椟的消费者：他见到2500元一台的彩电，可能摇摇头走开，却偏跑去添上100元钱卖一台同样的彩电再加一只钥匙扣。至于钥匙扣的钱是否“羊毛出在羊身上”，他却已懒得去算帐。由于买赠活动在家电促销中最为习见，以致于如今消费者在买家电时，鲜有不问“有什么赠品”的。但，如何在终端妥善放置促销品，其中有大学问在焉。

　　水果摊贩的一些“生意经”，或许对我们会有启发。稍加留心你会发现，他们总是把所有的水果摆上台面，大的红的码上头、小的烂的堆下面，喷几遍水、切一个瓜，以制造琳琅满目、量多货鲜的视觉效果。

　　对于促销品的堆码和展示技巧，有专家介绍了“四大绝招”，我不知道他是否师法于水果摊，然其技巧，实已深悟消费心理学之无穷奥义：

　　“一变三”——一台电风扇从纸盒里拿出，实物和纸盒就成了二，放在大包装空箱上就成了三；

　　“死变活”——电风扇让其吹，电视机让其放，录音机让其唱；

　　“小变大”——折叠式沙滩椅打开，空调罩罩在样机上；

　　“少变多”——沙滩椅一字排开三至五把，消毒柜、自行车摆出两个以上，几种促销品堆在一起就感觉堆积如山了；促销品不足，内衬几台空调窗机或空纸箱，外敷一层促销品。木制刀枪藏在里面，真枪真刀摆在外面，让"诱饵"变得数量多个头大，并不时动一动，这样顾客才会购买。

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