新营销打造国产笔记本电脑品牌的七项修炼：

　　修炼之一：由零散的战术创意向系统战略营销转变

　　TCL手机通过“中国手机新形象”战略目标和定位分级策略的实施，不但突破了摩托罗拉、诺基亚为代表的国外品牌长期占领高档手机市场的封锁，彻底改变了中国手机低档的品牌形象，还创造了两年销售收入突破30亿净赚10亿人民币的行业奇迹，TCL手机演绎的中国手机新形象的闪亮之舞，缔造了中国手机战略营销和整合营销传播的经典传奇。

　　随着市场竞争环境的加剧，如果企业不树立明确、长远的营销战略目标，还按照“延续经验”的保守理念发展，迟早就会被自己挖掘的坟墓所埋葬。辉瑞制药600亿美元收购法玛西亚公司成为世界上最大的制药公司，惠普公司250亿美元收购康柏公司成为全球最大的电脑公司，就直接跟辉瑞、惠普企业自身的战略目标有关。美菱“新鲜”的战略定位，不单纯是一个传播主题，更是企业的核心价值观的体现，并具有很强的战略性指导意义。这种战略指导性不仅表现在公司在制定具体新产品、价格、渠道、传播战术上，更表现在日常工作，组织行为上。

　　国产笔记本电脑厂商只有建立起高屋建瓴的战略目标，并且将企业、产品的品牌形象定位、推广主题和战略目标结合起来，同步发展，才能摆脱局部的竞争困境，获得长远的发展。同是在1984年成立的联想公司和DELL公司，2003年的年收入规模缺却相差了10倍，一个是30亿美元，另一个则是300亿美元，并且企业和产品的品牌形象和资产也有着很大的差距，这其中起决定性影响因素的就是企业为自己制定的战略目标。DELL成为全球最大的综合电脑公司的战略发展目标，既是DELL公司行动的动力和目标，又是发展的统一纲领。

　　修炼之二：以产品为中心的营销向以品牌为中心的营销转变

　　在产品同质化日益严重的今天，品牌是实现笔记本电脑厂商和产品区隔，以及目标市场和用户定位的一种有效途径。因此，品牌化营销是国产笔记本电脑不得不认真面对的一个问题。国内企业在实行品牌营销时，应该考虑以下几点因素：

　　1、品牌资产的平衡发展；

　　2、搭建合理、高效的品牌组织架构；

　　3、树立起鲜明、差异化的品牌核心价值和形象；

　　4、企业的品牌定位、传播主题要跟战略营销目标相结合；

　　谈到三星，首先让消费者想到的就是三星数字世界，并由此带给消费者的一种轻松享受、高品质、高品位和时尚、动感的生活，为了使企业资产达到最优化，三星采用了企业和产品同名的品牌架构，三星的企业品牌形象统领了三星全线产品。在整合品牌传播上，三星通过广告、PR、展会、公益活动以及赞助“三星智力快车”与“三星青春节拍”等节目，全力打造三星数字世界，使品牌的知名度、美誉度、联想度、认知度和忠诚度得到了全面发展。

　　修炼之三：以价格为竞争导向的营销向以整个价值链为激励体系的营销转变

　　实施以整个价值链为激励体系的新营销体系，可以使企业从以前单一的价格战中跳出来，使“供货商――厂商――经销商――消费者”形成一个利益共同体，不但改变了企业以前单打独斗的经营模式，增加了企业的抗风险能力，还为处在价值链上下游的供货商、经销商以及消费者提供了增值价值，并使这个共同体的凝聚力和忠诚度得到了提高，从而可以使企业得到长期、稳定的发展。TCL“为顾客创造价值”的经营理念，就是价值链激励体系的代表。

　　国产笔记本电脑由于具有本土化的优势，因此，要想保持自己的核心竞争力，跟国外以及台湾品牌竞争，就应该在自己有优势的地方，如人才、文化、渠道、市场、成本、政策上下功夫，使之形成一个利益共同体，通过价值链的激励体系打造企业和产品品牌的核心竞争力。

　　当多个企业在同一产品市场上以不同的定位共存时，价格战将应该逐步成为一个辅助，而不是主导的竞争手段，而塑造产品的品牌附加值将成为主流。价格战应该成为技术进步的成果，而不是反过来挤压企业的利润空间，使企业在价格战的压力下步履维艰。当以清华同方、神州电脑为代表的国产笔记本电脑品牌，总是以降价者的形象出现的时候，就应该好好反思一下了。

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