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揭开大师们的面纱－－看浮躁的中国营销策划业 7 上页：第 1 页 成为大师的第二个功法就是“厚”，要成为大师，面皮厚度是必须要炼的，小的时候，看过卖艺人的手，粗大坚硬，厚厚老茧，摸上去就像摸到坚硬的木头上。这都是多年苦练的结果。要成为大师，这种厚也是不可或缺的环节。首先要敢于自己推广自己，一般情况下，教授都成不了大师，因为教授评定太严格，而且自己评自己不行，但是大师必须要首先敢于推自己。在自己推自己的时候，面皮必须要厚，不要怕别人说三道四，不要受老祖宗孔孟之道中的谦谦君子形象所束缚。梅花香自苦寒来，不要认为大师可以轻松炼就的，初期阶段往往会被“学生”打的满地爪牙。但是，这时候，千万不要太虚荣，不要因为面皮薄而否认自己是大师，被打的满地找牙的同时，一定要能够脸不红心不跳的问对方“我这样演练给你你记住如何寻找敌人破绽了吧？”或者向第三人讲“本大师培养弟子最注重实战性，能够让学员马上体验到成功的快感”。“厚”字诀还有一点就是要善于抢功，一定不要因为面子而不好意思。比如说，一个知名企业由于广告费增加几个亿导致市场占有率大幅度提升了，这个时候，不管广告创意是自己出的也好，还是策划过程自己曾经帮助打印了份文件也好，还是自己只是说过一句企业广告费太少也好，一定要说得让听众感觉到市场占有率上升就是本大师的功力所致。千万不要太谦虚，说市场占有率上升是由于企业抓住需求机会或者增加投资所致或者是生产科研部门苦苦攻关的结果。 第三个口诀“粘” “粘”字口诀是造大师非常重要的一个环节。要想成为大师，必须要能够“粘”，“粘”名人，“粘”名企业、“粘”名项目。苦练“粘”力，确保能够在任何时候“粘”住自己的目标对象，对于提升大师功力至关重要。大师和凡人很重要的一个差别就是“粘”力甚强。比如说，你曾经听过某个非常知名的人物XXX 的课，你就可以说自己是XXX的弟子，当然，要保证你自己的潜在目标弟子很难接触到这位著名的XXX，否则易导致穿帮太多。又比如，自己买了一本某著名人物非常经典的书籍，也可以说是自己是著名的XXX在中国国内理论的代表，如果“厚”力不够，顶多把后边加上“代表之一”。一定要把自己和著名人物“粘”起来。比如菲利普.科特勒的营销学教材是中国引用最早，使用最广的教材，粘上他是很多大师的理想。但是菲利普.科特勒不好“粘”，咋办？好在科特勒家族还有很多人，那就“粘”一个别的科特勒，反正很多人只知道科特勒，当然，一定要给科特勒都带上向菲利普.科特勒一样的光环。要成为大师，还要时时刻刻准备去“粘”政府官员、知名教授、知名企业总经理、名人、行业主管部门负责人等。只要“粘”力够了，自然能够“粘”出一个独一无二的东西出来。最好的思路就是“粘”大款企业的钱，“粘”名人的脸，“粘”知名教授学者的口，“粘”某些主管领导的手，当然一定要保证都“粘”在自己的周围，不要把自己遮住了。 第四个功法就是“空”。“空”是成就大师不可避免的条件。知名大学“真正”的营销学教授成不了大师，除非他们把主要精力不用在研究上，真正的营销学教授往往还得花太多精力用在国际承认的专业杂志上去发表文章，没有“空”的精力来做。当然如果有些教授没有教学或者在国际承认专业杂志上发表文章的压力，能做到“空”，那他往往也具有成为大师的很大潜力。但是，多数情况下，大师们还是需要“空”出来，专门炼大师之功。做营销大师，千万不要把自己捆在一个实体企业里面，这是大师的大忌。一定要“空”出来，策划公司、培训公司都可以，最好不做管理咨询，千万不要自己做实体公司。尽量不要做管理咨询，如果一旦做了，千万不要承诺管理咨询的实际效果，如果客户非得要承诺实际效果，一定要和其他条件捆绑在一起，比如企业必须配合我的方案投入多少费用等等。这方面的教训很多，两年前某营销大师在南方某著名家电企业的经历值得很多想做大师的人们深思。不落在实体企业里面，保持“空”的状态还有一个好处，如果企业成功了，我们可以用“厚”字诀、“冲”字诀与“粘”字诀光大自己大师形象，如果企业失败了，那自己最好偃旗息鼓，尽量不要让别人知道。实在藏不住了，被纠出来之后，一定要狠狠踩上这个失败企业一脚，痛揭其弊病，不要直接说自己没有责任，但是要揭的弊病必须是和自己没有直接关系的。 以上四项只不过是成就大师的基本功法，限于篇幅，成就大师很多重要功法难以一一尽述，且多为一家之言，望欲成大师者有可鉴之处，欲求大师者亦有可鉴之处。若能令人有所深思，虽笑骂讥贬，亦心甘情愿。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：010-64916995-15，电子邮件： consulting@greentime.cn 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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