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揭开大师们的面纱－－看浮躁的中国营销策划业 不知何年何月，中国营销策划界突然冒出了那么多的“大师”，以及不知多少“十大XXX”及谁都说不清数量的营销或策划“金”奖获得者。过去提起大师，我们想到的多是和尚术士，即便伟大的马克思列宁，也不过称其为“导师”，在我眼里，“大师”是非常神秘的字眼，“大师”是凡人无法企及的境界。但是现在，如果你登陆搜索引擎网站“google”输入关键词“策划 大师”，你可以找到6万多条记录。我是北方人，没有见过雨后春笋的场面，但是，中国策划大师的出现让我体会到了这种感觉。最初看到中国有这么多的“大师”出现，真的以为中华民族国富民强的日子不远了，看看大师们对自己的介绍，几乎都已经到了登峰造极，炉火纯青，独步武林的地步。到处是“首位”、“天才”、“独创”及“影响和改变着一代人”的营销策划大师，每一个策划大师手上都有那么多的“成功案例”。老百姓家喻户晓的消费品牌几乎已经被营销策划大师们瓜分殆尽，“某某著名饮料集团是我策划的…”，“某某通信公司发展这么快是因为请了我…”，“某某品牌一年时间市场占有率第一位是因为我的策划方案…”，“某某活动办的这么成功离不开我的策划…”.营销策划大师们真称得上“硕果累累”了。然而，走近这些受过大师们“活命之恩”的企业，却发现这些所谓的成功竟然没有多少人对自己的“救命恩人”感恩戴德，不知道是大师们往自己脸上贴金太多了，还是这些企业个个都是忘恩负义，过河拆桥的角色。 中国过去有句话叫台上一分钟，台下十年功，不知道大师的练就需要多少年的苦苦修炼，仰慕的同时，自己也想拜明师，访高人，梦想哪一天自己也能成为大师。可是，接触越多，越发现自己没有成为“高人”的潜质，但是也发现了不少做大师的“功法”，写出来供大家分享，说不定读者中有很多人具备“大师”的潜质。 一百多年以前，李宗吾先生写了《厚黑学》一书，宗吾翻开中国的历史，认为历史乃是一部厚黑的历史，厚而硬，厚而亮，厚而无形，是厚黑大家的三重境界。宗吾先生提出了古代求官六字真言，叫做“空、贡、冲、捧、恐、送”，和古代做官的六字真言，叫做“空、恭、崩、凶、聋、弄”。这些东西和求官做官有关，但是，看大师们的形成，竟也有异曲同工之妙。本人探究大师家世、成功案例、个人背景、成功历程，本希望能有朝一日园自己大师之梦，但终究发现个人资质鲁钝，难成气候，并深深体会，成就大师，实乃不易。要形成大师，需苦练四大功法 “冲、厚、粘、空”。 首先第一个功法是“冲”，“冲”就是四川话“冲帽壳子”，普通话就是“吹牛皮”。官方语言类似“要有充分自信心”，市面流行的成功学或潜能开发叫做“你认为自己是啥你就会成为啥”。要做营销策划大师，没有系统学过营销学不重要，如果“冲”字诀用的好，即便不懂营销4P的人，也能炼就比营销学博士更深厚的“功力”。当然，如果有“冲”的好料子，效果会更好，如果没有“冲”的好料子，那就需要好好配合其他几个口诀了。要“冲”的好，脸皮厚度必须要够，不要担心别人会笑话自己，不要怕了解自己的人揭穿自己，要充分相信世界太大，总有人会相信的，而只要有了一个相信的人，你就有了“冲”的资本，而且就如滚雪球之势，越滚越大。“冲”又分为口头上的和文字上的，初学可以从文字上开始，这样脸红别人不会发现，等功力达到一定程度，可以通过新闻发布会，研讨会甚至报告会发挥口头“冲”功。凡是成为大师者，其眼光皆敏锐异常，善于从细小之处发现可“冲”之料。比如说，如果自己交费学习的时候上课回答过某个非常著名的教授提的问题，就可以向别人讲，“我曾经对著名XX家讲过…”，这里一定要用“讲”而不是“回答”,争取让对方感到自己比XX家更高。要“冲”，还有一个办法就是自己策划比赛自己拿冠军，这也是大师常用手段之一，即便不是自己策划，但是一定要在比赛中有特殊贡献或者影响，千万不要打无准备之仗。比如我们可以策划一个环太平洋华人中国营销策划协会（前提是这个会一定没有被别人合法注册过，然后名称一定要有感染力），然后在搞一个评比，评选也可以叫做环太平洋华人中国十大营销精英。这里，真正成功案例并不重要，关键是要“冲”力。当然，如果真的绞尽脑汁找不到可以“冲”的东西，那就需要好好思考接下来的几个功法了。“冲”字还有一种用法就是自己创造一个理论体系出来，一定要加上一些“最新、首创、唯一、第一”一类的词语，叫板大家都知道的著名学派是最好的方法。一般情况之下，国际著名的学派都不会理会，因为对方一看就知道从方法论、理论基础、验证推理过程根本不值得浪费时间和你去争论的。这些完全可以不去理会，毕竟达到国际著名学者（不是大师）水平的人太少。“冲”字用到极致，完全可以让对方感到大师要比营销学者强的多。实际上，我们的企业老板们对大师的熟悉远远胜过对国际一流营销学者的熟悉。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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