2002年11月，D公司邀请南京九天行销广告公司共同调查会诊，对D公司系列酒进行重新规划、全面整合，并实施为期9个月之久的市场调查、产品重塑、品牌提升的三大经营整治手术。

　　通过对我国、该省及D公司酒类微观市场现状分析、宏观消费趋势预测，发现D公司啤酒业已如夕阳西下，无可奈何，白酒业步履维艰，只有以果露酒为主的药酒有相当潜力，产品竞争力强，前景光明。D公司要想二次创业，必须以药酒为轴心，从药酒寻求突破，打造现代健康新型药酒，带动白酒发展，止住啤酒快速跌落，从而寻找企业利润新增长点。这样，一个以“再生缘”命名的新药酒品牌迅速孕育而生。

　　一个新产品能否被市场认可，被消费者接受，关键是能否有一个行之有效的推广上市方案，并辅之以一个成功的招商会。

　　上市会：中秋佳节前后

　　按照惯例，D公司每年新产品上市期选在九月中秋佳节，因为一个产品能否成功上市，全面普及，都需要两三个月“预热、孵化”，在11月至次年2月旺季才能破壳而出，扎根结果。

　　不利点:九月，前不靠年初，后不靠年终，企业下一年度营销计划、经销商政策均未出台，让经销商对新产品没有多大谱。这段时期也是经销商“休养生息”，最易疲惫、打盹的时候，对新产品提不起多大的兴趣。

　　经销商会：圣诞、年终前　

　　D公司通常每年召开经销商大会都是在圣诞、元旦前，此时经销商云集，场面大、气氛好，可借势把新产品炒红，又正值公司新年度营销计划、经销商政策正式公布之际，经销商最关心的营销投入、奖励政策、返利政策、渠道政策都将在此时出台。如果政策好，易激起经销商的信心，形成新产品的竞标气势，从而招到最好商家。

　　不利点:此段是会峰期，一个经销商往往要“走穴”三四家企业年会，易朝三暮四，见利忘义。再者，新产品刚出世，未经市场的检验，经销商易犹豫不决。

　　招商会：春节、元宵前　

　　一年之计在于春。此时企业各项政策都公布了，商家心知肚明，有个奔头，对新产品认同率较高，易招到商家。春节至元宵之间，又是产品销售黄金时节，什么产品投入市场都会红火，而经销商为完成全年目标，都会“冲刺”一把，特别是对新产品均愿乐意“拉一把”，以图开张大吉。

　　不利点:经销商都处于一年大忙，招商大会难以召齐人员，再者，企业营销政策已公示，一些不利、不对口的政策可能令经销商望而却步。

　　推出产品和招商的时机各有利弊，实难取舍。“再生缘”是D公司首次推出的中高档药字号保健酒，招商的目的是把“再生缘”全面推向市场，进而带动D公司产品群协同前进，因此，必须改变以往单兵作战、各自为政、互不支持的单一渠道策略，推介会、经销商会、招商会必须联动一体，协同作战，产品才能一炮打响，全面走红。

　　10月27日，号称全国第一大会的糖酒会将在沈阳召开，策划人员决定把产品上市会、招商会、经销商会合三为一，定在糖酒会一起召开：一是糖酒会万商云集，商机无限，正是新品上市、招募经销商的大好良机;二是10月刚好处于秋冬之交，离旺季仍有一两个月预热期，有利产品培育成熟；三是避开传统会峰，抢得先机，吸引更多经销商。

　　整个大会准备工作定于9月28日前全部到位，10月10日前完成彩排，14日前邀请函全部发放到相关客商人员手中，并保证D公司的企业形象始终贯穿于大会之中。

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