无情环——创新领先法

　　当市场趋于饱和、相对成熟的时候，产品和营销方法都不断趋于同质化，市场细分的难度增加，竞争的难度也随之升级。劣势品牌在行业成熟期脱颖而出的机会减少，难度增加。而许多企业选择了另一条路，创造一个市场并牢牢的控制着这个市场。抢先法则认为，发现一个新市场并迅速占领它比什么都重要。创造新市场的方法有产品创新、营销手法创新和使用方法创新等三种常用方法。　

　　针对产品创新，暖倍儿面料采用融汇高科技的“全新暖丝茸”，温暖性、舒适性、美体性极臻完美。贵如貂皮的质感，宛如人体第二肌肤，形成亿万个微型空间，丝丝爽滑，片片暖意。国际权威纺织专家贝特先生盛赞“暖丝茸”面料是“最珍贵的赐福”，国外推崇“暖丝茸”为“21世纪的软黄金”。

　　针对营销手法创新，暖倍儿提出：“概念领先，软硬结合，终端促销，名人证言”的十六字方针，处处打动目标消费者的心，一些脍炙人口广告语，已经成为经典：比如“里面是春天，外面是冬天”，“有暖倍儿的冬天哪里不一样？”，“寒流VS韩流”，“拥抱美丽”…

　　不管是软文还是硬广，我们坚持的原则是一定要体现出时尚和美丽，一定要让消费者感受到我们的产品的强大功能的同时还要有一层更深的美的想象和体验，为此我们不惜花高价请来韩国当红明星证言暖倍儿。这些努力并没有白费，市场给予了我们掌声和鲜花。

　　血滴子——借势发威法　

　　借势发威就是借助其它事物、人员和组织良好的知名度、美誉度、信任度和关注度，把这些优势合理的转移到自己品牌身上，以便快速的促进销售。经常借助的资源有：公有资源、知名企业、重大事件、知名人物等。　

　　品牌联盟是一种重要的品牌策略。企业竞争档次按从低到高的顺序为：产品竞争、服务竞争、品牌竞争和品牌联盟。对品牌联盟的弱者来说是提高自身的一种有效手段。如这次济南好日子集团和韩国“暖倍儿”品牌的联合，实现了双赢的效果

　　重大事件一般都是媒体和民众关注的焦点中的焦点。如果能让品牌与重大事件积极的联系在一起，势必会增加品牌的知名度和美誉度。针对目前时尚女性中流行的“韩流”，我们制定了相应的营销策略，此举深深打动了爱美爱时尚的消费者的心，取得了很好的效果。

借助名人的名气也是许多品牌成功的法宝之一。企业惯用的手法是聘请名人做形象代言人，许多品牌屡试不爽。这次暖倍儿也不例外，请了当红明星颜丹晨、张信哲作为形象代言人，取得了不错的效果。

　　齐天棍——挑战权威法　

　　名牌一般在消费者心目中具有很高的位置。在消费者看来，能够挑战名牌，特别是领导品牌的企业一般实力雄厚，必然有过人之处。能与高手下棋的自然是高手，这是消费者的普遍心理。正式抓住了这一消费心理，许多企业果断的向行业领导品牌挑战，使自己获得了与领导品牌平起平坐的资格。　

　　在暖倍儿进入保暖内衣市场之前，这个市场已经是高手云集了，如“北极绒”，“中科暖卡”， “猫人”、“纤丝鸟”、“南极人”、“婷美”、“帕兰朵”、“雪竹”等，都是经历了2002年中国内衣市场洗牌之后留下来的强势品牌，特别是婷美系列和北极绒系列，俨然以市场老大自居，对此暖倍儿祭出了法宝齐天棍，集中力量攻击这些市场权威的软肋，用全新的概念给市场带来亮点，让消费者耳目一新，然后再不知不觉中鲸吞蚕食，抢夺市场份额。

　　挑战策略必须注重方法和技巧，此外要在分析领导品牌的前提下，提出差异化策略。差异化策略必须以自己的核心竞争力为前提，暖倍儿的核心竞争力除了产品本身的高科技和国际品牌之外，还配备了一支极具战斗力、生命力、策划力的精英团队，他们对于我们整个的市场策略意图的领悟和执行是十分到位的，从一定程度上保证了暖倍儿品牌的成功。

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