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配送入户，整合与发展 7 上页：第 2 页 四：趋 势 越来越多的企业认识到配送入户的重要性，从最早的可乐、娃哈哈、啤酒等企业与邮政配送网络实施合作以后，出现了很多的企业与配送机构的合作，配送入户也从过去的单一品种向多元化发展，甚至有的企业已经开始了自建配送网络，譬如：杭州的佑康集团，上海的梅林正广和等，而且取得了不错的效益并获得了较好的社会反映。 也就在前不久，一直保持低调沉默，闷头自己过日子的中国邮政突然敞开家门，与40余家在国内外深具影响力和知名度的企业巨头们进行了配送洽谈会，并与其中戴尔、IBM、海尔、惠普、施乐、西安杨森、深圳润迅等签定了合作意向；于此同时邮政也加强了与电子商务网站的合作，与众多的商务网站进行联姻，一系列的行动引起了业内的一片惊呼。 我们可以看到，越来越多的行业已经介入了该类渠道，尤其是对一些高科技产品企业更是加速了配送渠道的建设，而对于众多的快速消费品企业来讲，虽然部分的企业已经有了这方面的意识，但还只停留在作为辅助或附加的渠道进行运作的思路，未能引起足够的重视，也没有对其进行详尽的规划和真正意义上的投入。配送入户面对着海量的直接家庭消费群体，这其实对我们的快速消费品来讲更是一个很好的销售渠道。消费者也希望能够很便利的在家就能够购买到自己心宜的产品，对于一些高价值的产品需要亲眼目睹之后才能放心的话，那对于日常需要经常消费的产品只要价格合理、服务较好就会产生重复购买并且很容易建立对某产品的忠诚度。 在市场快速发展的今天，除了配送企业自身在培养配送入户的渠道之外，一只行业的巨鳄也已经盯上了这块蛋糕——那就是物流企业，携其强大的资本、丰富的物流经验打造配送行业的航母。当然物流企业的目的是控制渠道，其最后的目标也还是利用渠道的优势与有需求的企业的进行合作从而获取利润。 另外我们不可忽视的还有外来资本的进入后，他们要操作中国市场不可能或者很难从头再开辟一个新的渠道，不管是实施收购还是进行整合，都不会对这块蛋糕不理不睬，这是值得我们引起重视的问题。 五：机 遇 消费者的购买习惯正在潜移默化发生变化，营销渠道的创新也势在必然。现行的营销环境给我们的企业带来了挑战也带来了机遇，我们只要坐下来细细思考一下，就可以发现有很多的机会摆在我们面前：配送机构的品牌优势还没有形成，服务还没有规范化，网络的可持续发展空间还很大等等。以此希望众多的企业能够对该类渠道进行关注并行动起来，我们也将在今后的工作过程中进一步予以调查和分析，共同为新型营销环境下中国企业的发展携手奋进，共创辉煌。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： ym678@soh.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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