“转移中国”亦步亦趋

　　为了摆脱产业低迷的泥潭，日本企业另一个扭亏之道便是向中国大规模地转移产业，并将中国作为市场的引擎。但在对中国市场转移方面，索尼看起来倒像是松下的追随者。

　　松下在5月12日的年度经营方针发布会上宣布，提出2005年在中国的销售目标要达到700亿元人民币，而在2002年，松下在中国的销售只有约300亿元人民币，这意味着3年内要实现增长400亿元的目标，并将占到松下2005年国外生产规模的1/3。

　　事实上，中国市场也一直是松下最好的市场之一。即使在2001年松下全球出现首次亏损，但在中国的49家企业中，就有43家盈利，另外还有几家是因刚刚投产还未进入产业回报期，而2002年46%的增长率，也是其海外市场增长最快的。

　　正因为有如此强劲的业绩，中国市场也成为了松下最为重要的市场。张仲文认为，中国现在是世界上最大的制造国、最大的消费国、最大的出口国，这就不难理解松下为什么重视中国市场的原因了。

　　松下社长中村邦夫曾强调，“不在中国取胜，便将输掉整个世界。”他提出了“松下的事业在海外，海外事业的引擎则是中国”的主张。

　　此后，松下采取了一系列强化中国市场地位的措施。

　　就在松下在中国市场长袖善舞的时候，索尼却长时间仍把中国看成是三流市场。直到2003年索尼才意识到中国市场的重要性，并也加强了中国市场战略。

　　当中国成为松下最大的海外市场的时候，欧美市场仍是索尼最大的海外市场，索尼的业务额30%在北美，30%在日本，20%在欧洲，只有不到20%在亚太地区，目前中国市场的销售收入仅仅占据到索尼全球总收入的3%到4%左右，而中国却占据了松下近十分之一的市场。

　　不过，索尼现在也意识到了中国市场的重要性。“现在我们开始改变想法了，我们将把包括日本在内的东亚经济圈作为统一市场来看待，这个市场的中心是中国，尤其在商品规划、生产、促销和数据中心等方面。”出井伸之说。

　　在索尼中国董事长小寺圭的媒体见面会上，表达了自己的决心：到2005年，索尼在华销售额将是现在的5倍，成为索尼全球利润的第四支柱，仅次于北美、日本、欧洲市场；到2008年，更是将进一步超过日本本土，成为仅次于美国的索尼第二大市场。

　　中国市场地位的提升带来的是各自市场策略的变化。为了在中国市场铸造强大的战斗力，松下索尼各自提高了其在中国市场上的快速反应能力。不过在此方面，松下似乎又先行一着。

　　松下提升在中国市场上的反应能力，一个“质的变化”是在2003年1月，松下电器（中国）有限公司由原来的事业支援性公司一举转变成了地域统括性公司。

　　按照松下中国副董事长张仲文的说法，松下电器（中国）有限公司以前只“相当于跨国公司在华事务所”，而转变为地域统括性公司后，则具有“真正意义上的地域总部”的职能。

　　随着事业部制的彻底废除，松下在华企业相互之间的关系也发生了重大的变化。为了实现对各事业领域在华的经营和管理，中国松下在下面成立了相对应的事业分社。各事业分社对中国松下本部负责，中国本部对日本总部负责，在分社内实行垂直的管理。

　　在松下现在的文件中，使用频率最高的词之一，便是“现地化”。松下方面表示，中国是松下集团全球战略中最为重要的部分，不仅要扩大在中国现地的生产，更要通过包括研究开发在内的经营的现地化，进一步提高竞争力。

　　中国松下的现地化主要表现在三个方面，一方面是努力培养人才，在现地公司的经营尽可能早地交给现地的人才去管理；另一方面是依靠零件材料的现地采购，提高现地生产的比率；另外，松下将研究开发和设计进行现地化，构筑全球性的水平研发体制。

　　生产基地大规模地向中国转移也成为松下决战中国甚至全球的重要举措。松下在中国建立了的全球最大的空调压缩机生产基地（广州）、影像光碟机生产基地（大连）、最大的等离子电视生产基地（上海）以及半导体生产基地（苏州）等。通过大批量的生产，以规模效益来降低生产成本，并通过低价商品强占中国低端市场。

　　为了保证产品的进攻性，除了进行现地化研发外，松下也正加大对中国技术转移的力度。去年便在中国申请技术专利800多件，张仲文称“在所有在华跨国公司中应该排在前三位。”

　　另外，为了尽快占领市场，松下已一改过去日本企业将中国视为过时产品倾销地的做法，提出了新产品将采取全球同步发售的计划。

　　意识到中国市场重要性后，索尼(中国)扩大对华投资的脚步也一刻未停：继续向在华制造企业增资、建造新厂房、引进全新生产项目以及推出各类新品等。据最新数据统计，索尼目前在华总投资额已超过8亿美元。通过一系列的投资计划，索尼已经重新构造了其在中国市场的产业布局。

　　除了建立单一的生产基地外，索尼还在无锡设立了“生产设计中心”、在上海设立了“软件设计开发部”、在大连设立了“信息系统方案(ISS)研发”部门、在深圳成立了零部件采购中心，进一步强化整体运营能力。此外，索尼今年也将在上海设立它在中国的第一个系统芯片设计研发中心，主要是利用中国当地的工程技术人才来研发适合中国当地需求的消费电子产品。日本相关媒体报道，此中心最初将雇佣大约50名中国当地工程人员设计音视频设备和笔记本电脑芯片，这一数字随后将扩大到100到200名。

　　最新的消息是索尼在中国市场上已经展开了大规模降价的行动，在中国市场上把29英寸纯平彩电价格下拉到2000元以下。如此大的动作显示了索尼意欲与松下等品牌一决高下的决心。

　　原载：《新营销》2004年第七期

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