特色陈列，引人入胜

　　百事可乐系列产品陈列案例分析

　　活动地点：好又多卖场

　　推广品牌：百事可乐系列

　　活动时间：2004年5月1日

　　促销形式：过道堆头

　　辅助硬件（POP SHOW）：帷幔、插卡。

　　陈列描述：

　　品牌本身就十分吸引人气，所以只采用了一个小堆头，并配以精致的插卡和考究的帷幔。最吸引人气之处在于“实惠”----打包折扣同优惠赠送齐上阵。

　　经验点评：

　　对于早已深入人心的品牌来说打包折扣、优惠赠送等“实惠”的促销方式或许会比大的促销规模更具吸引力。虽然堆头很小，但在特价的基础上产品线的多种产品以及不同包装的捆绑销售，另外再配以时尚的卡通形象和时尚的广告语，百事可乐集团的这次促销活动对“短小精干”进行了很好的一次诠释，想必也赚足了不少人气。

　　开箱刮卡，送酷车

　　“伊利”乳酸奶促销案例分析

　　活动地点：好又多卖场

　　推广品牌：伊利

　　活动时间：2004年5月1日

　　推广主题：开箱刮卡，送酷车

　　促销形式：

　　花车陈列展示

　　有奖销售

　　辅助硬件（POP　SHOW）：

　　吊卡、帷幔。

　　经验点评：

　　乳饮料的时尚消费特征日益突出，都市年轻人这个消费群体不断扩大，如果想抓住这一消费群体，少不了时尚的产品和时尚的促销活动，而伊利此次促销正好符合以下两点：

　　一、几种时尚的颜色组成了一系列产品，每种颜色被赋予了一种时尚内涵。

　　二、把时尚山地自行车做为奖品并配以时尚的广告语来迎合都市年轻人求“酷”的心理。

　　如今优惠赠送已经成为终端十分重要的促销手段，但伊利的此次促销可看作是一次迎合潮流基础上的创新活动，因为“酷车”并非直接赠送的促销品，而是作为幸运奖品的身份登场，再加上赠品本身的诱惑力很强，所以吸引较多的人气不足为奇。

　　促销现场描述：

　　盛夏将至，各类饮品开始摩拳擦掌，伊利作为强势品牌自然不甘示弱。

　　选择客流量最大的过道采用花车堆放颜色各异的系列产品，并打出“开箱刮卡，送酷车”的广告语招揽人气。而与众不同之处在于把赠品——时尚山地自行车——偌大个实物同产品一同陈列，并配以丰富色调的吊卡、帷幔烘托假日气氛。

第 1 2 页

相 关 文 章（共12篇)

以调情的态度策划终端促销 （2011-09-27, 中国营销传播网，作者：李永新） 如何突破终端促销的销售瓶颈 （2007-09-12, 中国营销传播网，作者：王英刚） 终端促销：莫让技巧变伎俩 （2007-07-17, 中国营销传播网，作者：朱玉增） 如何提高终端促销效率 （2006-02-20, 中国营销传播网，作者：闫治民） 终端促销：有效才是硬道理 （2005-05-08, 中国营销传播网，作者：肖南方） 如何让促销更具实效？ （2005-03-24, 中国营销传播网，作者：孟跃） 年末促销应当注意的七个关键点 （2005-01-18, 中国营销传播网，作者：黄忠贤） 被人唾骂的“另类”促销 （2004-12-23, 中国营销传播网，作者：曾清林） 以小搏大：桂林音响市场促销个案 （2004-10-28, 中国营销传播网，作者：沈海中） 如何把握“节日营销”？ （2004-09-01, 中国营销传播网，作者：刘九学） 终端促销的“鸡肋”情结 （2004-05-31, 中国营销传播网，作者：魏玉祺） 终端促销的五大怪现状 （2002-09-23, 中国营销传播网，作者：李海龙）