已在广州购房的江西人赵先生曾在医药行业做个人代理数年时间，因为专业不对口的原因，他现在已经转行，但其爱人还是在做药品个人代理，共代理近10个品种的广州市场，都是一些小企业的产品，虽然每月只有数千元的收入，但与上班族的时刻面对巨大工作压力相比，在建立了销售网络后，她的维护工作已经很轻松，生活阤因此而变得自由不受约束。与她相似的是湖北宜昌一位“个代”，这位代理商的父亲是当地一家医药公司的负责人，五年前毕业后他先是到了父亲的医药公司上了一年班，后来自己做起了“个代”，代理的全都是普药，虽然普药利润率很低，但走量大了收入也还是可以的，目前他一个月能挣五六千块钱，这在当地已是名符其实的“白领”了，他每天都不用上下班，没事的时候就上上网，听听音乐，做做运动，过着“小资”般的生活。如果想要代理产品，只需要在专业网站上发一个“寻求产品代理”的帖子，足不出户，每天都能够收到好几份企业用快件寄来的产品资料，根本就不用再到人山人海的药品交易会上去挤了。这位“个代”的典型做法就是薄利多销，把利润中的大部分都让给了药店店员，因此他的产品往往被摆放在药店很显眼的位置，加上店员的推存，销量自然较大且相当稳定。做了四年五的“个代”，他感觉目前药品代理和销售还是不规范，比较混乱，虽然有心开自己的公司，把事业做大起来，但还是感觉经验不够，不敢贸然投资，几年下来的积蓄经不起一次失败的折腾。

　　某制药企业华南区商务经理对广东市场可谓非常熟悉，由于在过去几年时间里他一直为公司拓展业务，最终在为公司建立了销售网络渠道的同时，也建立起了自己的网络渠道和人脉关系，最近他依靠这些网络渠道做起了自己的几个产品，包括一些国外药品，他称这是“顺带”做的个人事业，因为个人代理产品和公司产品不形成竞争，所以对公司来说没有造成任何业务上影响和形象上的损害，公司在这一方面的管理也不是非常严格。类似他这样的医药企业驻外机构人员，同时又在依靠企业的网络渠道做个人代理的现象，在国内医药界，可以说是比比皆是。一家全国性的医药大流通企业江西赣州市级机构负责人告诉笔者，这个企业的产品多达五六千种，做的都是“低进低出”，靠着“低价、走量、薄利、返点”的市场策略，迅速成长为知名的民营医药流通企业。他目前正在寻找差价高的产品，准备放到这些药品当中，然后告诉各药房说这产品是公司主力推介的产品，提醒药店向消费者推荐。国为这家医药流通企业渗透到县一级的市场，所以这位驻外机构负责人一下子就拥有了几乎涵括当地所有药房的终端网络，即使销量不大，因为差价高，他还是有比较可观的收益。

　　在这次药品交易会上，笔者看到不少的药品“个代”在搜集产品资料，一位姓刘的“个代”找到了西安一家生物公司生产的一种治疗风湿病的贴剂OTC产品。刘称，他做药品“个代”已经有七八年的时间，现在虽然还没有自己的公司，但与一家咨询策划公司合作，成立了一个医药事业部，在做咨询的同时，也做市场策划和产品推广，目前已经形成了一个小小的团队，业务也由广东拓展到了江西。为了寻找到好的产品，他已经搜索了两年的时间，这次拿到个产品，他准备大干一场，想象着在未来几年时间里把市场做到数亿元规模的美好情景。

　　仅仅以上述几位“个代”的生存来判断“个代”的生存境况，那无疑将是十分片面的。笔者采访到的江苏苏州一位“个代”由盛而衰的个人事业也许更能反应“药代”们的生存环境的变化。这位“个代”其实是一名医药代表，他也和很多医药代表一样，自己搞个人代理捞取一些“外快”。他一直以来都只做外国药，这些药进医院比较容易，因为疗效不错、价格也高，回扣空间也比较大，一盒10元的药大概能挣到2元多，他搞个人代理曾经有过一个月挣三万元的记录，但最近两年情况不太好，明显感到了生存和发展的压力比以往在大许多。与他生存境况相似的是，广州一位刚毕业不久即自己做“个代”的小徐。小徐代理的产品都是小厂家的产品，厂家没有在广告宣传和人员促销上给予任何的支持，但许诺比较大的操作空间。因为没有厂家的支持，自己没有钱，竞争产品又特别多，这样的许诺其实也就等于一纸空文。小徐考虑到广州不少大的连锁药房都收取进场费，他只好选择市郊或非主流商业区的药店，放上药品，没有任何的板报、海报宣传和人员促销，就靠自然走量，由于销售区域、销售策略有所差异，每月也销售一两万元，但利润也仅仅够自己糊口而已。

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