四、再谈夹报在壮阳营销中的运用。

　　夹报和小报是上世纪90年代，经销商赚钱的有力武器，但在近几年，却被很多人遗忘，有的经销商甚至说“没派小报之前，销量还好些，派了小报反而销量直线下降，做壮阳药更是如此”，难道夹报和小报真的不管用了？

　　本人认为，夹报还是大有可为的，在操作壮阳药时提高夹报的可信度和亲和力是关键所在。从我们操作的生力雄丸和吉达胶囊来看，效果非常好。主要经验有以下几点：

　　1、给小报一个权威的名称：如把信息时报的刊头打上去。

　　给小报一个权威的冠名，能很好地消除消费者的逆反心理，增强可信性。生力雄丸发的夹报就以“信息时报”为幌子，参茸三肾胶囊以“人民保健报”为幌子，当然这个权威的冠名必须是真实的。这一点可以与报社协商，不可冒用。

　　2、做得更像个报纸：把编辑、刊号、发行日期都打上去

　　不管是排版还是图片设计都应该尽可能参考被模仿报纸的样子，比如字体多大，一版分几栏文字，一般几张图片等等，还有就是把国内统一刊号、编辑人、医学顾问、发行日期等等打上去，让人拿到报纸之后觉得非常正规，不至于马上扔掉。

　　3、坚决反对将壮阳小报做成“黄色宣传单”

　　做壮阳药小报的最高境界是“通俗而不低俗，调侃而不胡侃”。以往很多商家的小报大肆进行房事描写、甚至嫖娼买春等镜头也浮于纸上，虽然能博得某些男性的认同，但极大地降低了产品的身份，使人怀疑其质量，从而伤害产品的前途。

　　我们在制作生力雄丸小报时，尽量从报社的角度、以新闻记者的口吻把男性功能障碍的问题摆在纸上，我们还邀请专家、业内人士、消费者、女性等不同人士参与小报中来，使消费者看了之后觉得生力雄丸毕竟是大企业的牌子，讲的东西实在，产品质量一定过硬，从而使小报的促销力发挥到最大化。

　　4、千万不要将小报塞进居民的邮箱和门缝。

　　壮阳小报塞进居民的邮箱和门缝在90年代是创举，发挥了巨大的作用，但在今天却成了过街之鼠，通常引起民愤。正确发放小报的途径应该有以下几点：

　　1）夹在权威报纸中发放。

　　2）晨练时，在公园门口或其它中老年人较多的地方派发。

　　3）在终端药店派发。

　　陈凡，一个专注于医药保健品策划的湖南人，崇尚“辣椒精神”，多年来凭借对市场的深入了解和“实干巧干”的做事风格，赢得了众多客户的认同，先后服务的品牌有排毒养颜胶囊、曲美、补肾益寿胶囊、生力雄丸、睡宝、吉达强身胶囊、祺笑、知蜂堂蜂胶、金时雨、同仁堂一泡舒等十多个著名品牌。现任职于广州市某著名医药保健品广告公司，善于制订市场及广告整体传播策略，精于挖掘产品卖点，炮制广告概念，制造“卖货”广告，具有较强的客户谈判能力和团队管理能力。联系电话：020—8358584 （转332） 13710239597，Email: cenfan1190@12.com

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