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发展卷烟连锁经营的前景如何？ 7 上页：第 1 页 发展中遇到的问题 主持人：现在一些重点城市已经着手进行连锁经营，且各有特点。比如上海是集卷烟销售与现代化物流于一体，21家大型公司各自为政；天津是40多家江山烟草专卖店构成一个有机的整体；南京是荣氏烟酒，遍布市区的40多家连锁店统一形象、统一配送；川渝将要建立100家的大规模加盟连锁店......那么，其他一些区域正在开展卷烟零售连锁经营的实际情况如何呢？又显现出了哪些实际问题呢？ 叶桦：现在我们这里正集中精力发展加盟连锁店，基本是市区每几百米一家，每个乡镇驻地一家，较大的村庄也正在发展。为了加快发展，实行了不少优惠政策： (1)对加盟店实行供货价格优惠，部分卷烟批发价格要比非加盟店要低，每条的烟能便宜2-3元。也就是所谓的价格“双轨制”。 (2)对加盟店的每月供货量不作太多限制，可以突破限量供货。 (3)对加盟店周边卷烟零售户的每月供货量相应减少，以提高加盟店销量。 有了以上几个方面的政策后，再者加盟费用也不太高，一些有一定经营规模的零售户加盟热情很高。但就目前来看，也产生了一些问题：首先，由于价格实行双轨制，加盟店在销售价格优惠品种时几乎无一例外的低价销售，比烟草公司批发价还要低，非加盟户对烟草公司十分不满。虽然烟草公司加盟前都与其签订了协议，规定这是违约行为，应扣罚其保证金，但因取证困难，协议形同虚设。其次，由于发展过快，审批仓促，管理跟不上，部分加盟店只挂了“中国烟草”的牌子，店内摆上一节柜台就了事，货物混杂、环境较差、极大的损害了加盟店形象。 主持人：以上所提到的批发加工“双轨制”的问题比较突出，应该说是一个较为棘手的问题，对于这一问题，大家又有些怎样的看法呢？ 叶桦：批发价实行双轨制，其结果就是搬起石头砸自己脚。如果是以降低供货价格和突破供货限量为前提的话，烟草公司能从加盟店计划上获得什么好处？如此变相的不规范经营，将来会不会导致价格混乱，进而造成市场混乱而无法控制呢？组建加盟店应该稳步、逐步地发展，应该在具备一定销售规模相对守法的零售户中产生，成熟一个发展一个；实行差异化服务，只能在统一店面、供应品牌、促销宣传、稽查频率、及其他服务方面给予照顾。 卧龙：急于发展连锁加盟店确实有些盲目，而实施价格双轨制，无形中又是在间接培养大户，市场反而容易乱起来。发展卷烟零售连锁经营，如果只图加盟店数量和建设速度的话，其应有的作用很难发挥出来。 主持人：对于组建连锁店来说，还有一个较为关键的方面就是投资主体的问题。现有的卷烟连锁店的投资主体有哪几种？各采用怎样的模式？ 卧龙：据我了解，目前各地不同，一般直营店和形象店有的是烟草公司直接投资，有的是烟厂直接投资，也有双方共同投资的，还有是烟草公司吸引职工入股集资或与行业以外的企业合资的。但是大部分普通的零售店都是形式上的加盟，产权方面没有变更。主要是加盟为主，直营为辅。 我认为，最合理的方式应该是由烟草公司作为投资的主体，这样才能保证专卖体制向终端的延伸。另外，石油行业的“中国石油”和“中国石化”的连锁经营，采取的方式就是对正在经营的加油站进行全资收购。 叶桦：我不这样认为。以烟草公司为投资主体的可行性不强。一方面卷烟零售店数量众多、分布区域较广；此外，在中小城市及农村，其规模大多较小，且同时经营副食零杂用品，无论从利润还是销量来说，卷烟销售都不能占主流地位。这些对于烟草公司注资都会造成阻碍。而且，目前真正由烟草公司出资的零售店也只是少数，这也说明了由烟草公司作为出资主体的难度。 主持人：在本期“甲申开谈”中，几位嘉宾对卷烟零售连锁经营的发展前景进行了相关的探讨，大家的观点各有各的道理，但是对于处在变革时期的烟草行业来说，其发展也正处于一个动态的过程中，我们尚不能对其发展方向、未来前景做出一个定论。就让我们拭目以待，继续关注吧。 原载：《糖烟酒周刊》 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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