为了保证活动能够在多个地点同时开展，我们制定了“区域执行指引”作为指导。

　　区域执行指引

　　通过“真洗脸革命?万人助学计划”的主题，以系列活动的形式，在各区域地面联动推进，在地面推进同时配合促销活动，能更好的吸引消费群体，提升品牌亲和力，拉动市场销售。　

　　单站活动将在各地级城市、重点县市巡回开展，也可以在中心城市的重点卖场或广场周期展开！　

　　1、时间选择：选择周六、周日或节日人流量大的黄金时间段，上午9：30?11：30， 下午2：00?5：00进行活动，目标购物群体集中、传播力度强，效果明显；

　　2、地点选择：

　　A、人气较旺的商场、购物广场门前，目标消费群体集中，便于提升销量；

　　B、选择人群流量大的大型广场，利于现场布置，便于造势。

　　3、信息传播：

　　A、通过当地强势媒体（晚报、晨报、都市报等）进行活动预报；

　　B、通过电视游动字幕进行公告，覆盖面广；

　　C、软文炒作跟进，将效果扩大化进行更广范围的传播，为消费者营造更好的热销氛围，影响消费者；

　　4、学生助销团：A、联系当地大中专学校，以勤工俭学名义组织100人参加活动；

　　B、学生着装统一服装，在当地主要商业街道进行活动宣传、派发资料；

　　5、活动内容：A、学生巡游团，地毯式宣传。

　　B、现场促销（见促销细则）。

　　C、现场抽奖（见促销细则）。

　　6、现场布置（略）

　　7、人员配合

　　公司安排业务人员2名（分别负责促销现场协调、巡游队伍管理）；促销人员6?8名。

　　一、执行进度安排

　　1、准备工作程序

　　A)拟订活动开展计划，确定活动开展时间；

　　B)提前10天客户联系，考察场地，与商场.洽谈.时间段，将场地问题落实；

　　C)提前6天落实活动宣传物料、展架、背景布、音响、条幅、奖品、促销方案、活动人员等问题；

　　D)提前2天进行场地、人员、宣传物料的最后落实！

　　E)活动当天提前2小时进行现场布置，布置帐篷、背景布及音响调试，促销台摆放，悬挂条幅、摆放展架，展架尽量要多，摆放在人群容易流动处；

　　2、客户合作要求

　　i.必须是县区内较好的零售终端；

　　ii.必须有良好的合作愿望及能力；

　　iii.必须能按要求提供相应配合；

　　iv.必须对区域合作达成一致。

　　3、宣传人员要求

　　A) 当地高校或者中专的在校学生，男女均可。

　　B) 以勤工俭学名义，直接与学校学生会或教导处联系。

　　二、客户配合要求

　　1、 场地配合

　　A）　协商促销场地；如是在店面门口进行，需安排好活动场地；

　　B）　必须提供不少于2个促销场地。

　　2、 销售配合

　　A）　活动期间提供货物储藏管理服务；

　　B）　活动期间，如在店前促销，必须该店全力配合销售；

　　C）　必须以花蔓侬销售为主，不准其他品牌同期进行活动。

　　3、 收银配合

　　A）　负责销售收款事宜；

　　B）　活动结束后，客户必须按协议完成回款。

　　4、 人员配合

　　A）　活动期间，每个促销现场提供2名以上营业员配合销售；

　　B）　活动期间，安排1名以上专门人员协调工作。

　　5、 物品配合

　　A）　提供音响（带电视）一套，用于现场使用；

　　B）　提供车辆（带音响）一辆，用于巡游宣传。

　　6、 学校联系

　　A）　联系学校，组织巡游队伍；

　　B）　学校联系以勤工俭学名义。

　　7、 其他配合

　　A）　协调处理其他突发事情。

　　三、现场控制措施

　　1、巡游控管

　　B）　巡游队伍必须由专人带队指挥，并且事先设计好巡游路线。

　　C）　巡游队伍中，安排发放宣传品、气球，保持队伍有秩序前进；

　　D）　巡游中，基本要求所有店面、人员派发到位，每人必须时刻注意掉弃宣传品的回收，以减少环卫干涉的可能。

　　E）　如在行进中，发生城管、环卫、交通干涉，必须交代清楚：我们是勤工俭学活动，我们会很注意环卫问题，我们会很有秩序的进行活动。

　　F）　发放宣传品人员必须要有礼貌，不能胡乱塞给消费者，而是要面带笑容，说一声：“您好，花蔓侬产品优惠促销，您如果有兴趣请看一看”。同时用手指向活动现场，并说明活动现场具体位置。

　　G）　 宣传人员必须统一着装，仪态要端庄、大方。活动期间，不允许出现大声喧哗、嬉笑打闹现象。

　　H）　巡游安排：半天巡游2次，上午9：00?10：00，11：00?12：00，下午2：00?3：30，4：30?5：30，除巡游一次休息15分钟，其余时间集中在促销现场，列队欢迎顾客，以凝聚人气。

　　I）　学生在活动前一天进行简单培训，培训内容为工作任务、工作要求、工作分工。

　　2、赠品控管

　　J）　现场设赠品发放区/抽奖区，由专人负责。

　　K）　顾客凭销售小票领取赠品，并作好记录。

　　3、抽奖控管

　　A）　顾客凭小票抽奖，抽奖作好奖品记录。

　　B）　一等奖每天只能送出一个，适当控制送出时机。

　　4、备用活动手段

　　L）　如出现顾客不信任推荐，现场气氛冷清，可以采用备用手段。

　　M）　使用备用措施，应贴出海报，标明特价内容。

　　N）　活动应在贴出海报至少10分钟后开始，特价产品不享受其他赠品。

　　四、单站物料配发表(略)

　　五、单站产品配发表(略)

　　活动的推广离不开传播，三级市场的传播有其特点，也就是没有主流媒体，特别是印刷媒体。考虑到花蔓侬营销传播概念系统的特点，必须有印刷媒体支持，同时我们也发现，在三级市场，消费者相较缺少报纸、杂志等信息资源，可阅读物不多，因此，如果能有一份阅读性较强的材料给他们看，大家都会比较仔细地阅读。于是我们就自己编辑了《真洗脸》报，大标题就是“90%的人不会洗脸”！同时，报中设立以下几大内容版块：90%的人不会洗脸；用香皂，洗脸还是伤脸？花蔓侬为什么可以实现真洗脸？真洗脸3步曲；洗脸不当，早老5年?花蔓侬带来科学洁面方法；洗脸格言；顾客反馈；万人助学计划等内容。

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90%的人不会洗脸！－－花蔓侬品牌整合策划纪实 （2004-07-13, 中国营销传播网，作者：温韬）