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会议营销模式探析 7 上页：第 1 页 会议营销的优点 1、 广告宣传针对性强，减少了广告宣传的盲目性和不确定性。。 会议营销是直接针对目标人群进行的营销模式，减少了广告宣传的盲目性和不确定性，节约广告宣传资源，资源利用效率高。消除消费者对保健品的信任危机；克服广告宣传的盲目性和不确定性，节约广告资源，充分利用有限的资源，提高资源利用效益； 2、 一对一的营销，富于人性化。 一对一的沟通，能够了解消费者需求，并能够及时解决消费者提出的问题，满足消费者个性化的需求，还能为消费者提供产品功能以外的增值服务。 3、 市场信息反馈快。 能够直接了解第一手的市场信息，便于企业及时调整产品和营销战略。 4、 营销气氛强烈。 营销气氛容易营造，能够刺激消费者冲动购买。 5、 营销费用容易控制。 会议营销的费用可以根据活动的规模进行有效控制。 会议营销能够把售前、售中、售后服务有机的结合在一起。 售前 A、 数据库分析，确定目标人群，减少了广告宣传的盲目性。 B、 能够提供产品功能以外的增值服务，让消费者感到物超所值。 C、 一对一的沟通，使顾客加深对产品的了解，能够及时解答顾客提出的疑问。 售中 A、 专家传授健康保健观念、知识，免费的咨询，指导。 B、 使用者现身体验的效果说教，让顾客增加对产品的信赖。 C、 为消费者提供尽可能的便利。如：免费检测，免费送货、打折、优惠、送赠品等。 D、 专家讲座：保健知识、保健观念，丰富顾客的健康保健知识。 E、 一些消费者喜闻乐见的文娱活动。让消费者得到精神享受。 售后 对其使用全过程作全程跟踪服务，主要以电话回访为主，如需要则上门服务，加深情感交流，巩固已有的客户资源，使其重复购买或向其朋友推荐，并且成为俱乐部会员。此外还可作为典型案例用于宣传 A、 每星期电话回访一次，了解使用效果，每月邀请其来公司作一次健康检测，对照比较使用效果，使其增加对公司及产品的信任。 B、 逢节日或客户生日时，根据客户的消费情况，可采取多种祝福方式，如电话问候、送贺卡或赠送礼品等，加深与客户之间的情感沟通。 C、 客户产品使用完时，通过使用前后效果的比较说明，促使其继续购买。 邀请其参加公司举办的各种联谊活动。 D、 不定期给会员寄送“健康信件”，内容包括健康信息、活动通知等。 E、 节日活动：在重大节日，有选择地组织会员进行生动活泼的活动，如文艺表演、体育比赛、郊游等，进行评比，。 会议营销的局限性 1、 目标人群及会议规模难以确定。 由于消费者信息来源的真实性难以预测，给数据分析带来困难；而且会议邀约的人群的到会率也无法估计，给会议的组织实施也带来不便。 2、 会议营销的产品功能见效快。 会议营销的产品功能见效快，效果能够亲身感受或客观可测。 3、 会议营销的产品利润空间较大。 每一场会议营销从组织到实施费用较高，所以要求产品利润空间较大。 4、 会议营销需要消费者有较多的空余时间来参加会议，因此，采取会议营销方式销售的产品大多是中老年人使用的产品。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： h990108@yaho.com.cn 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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