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晋江激流 7 上页：全景篇 文/本刊记者 向 华 正是这些企业老板们敢拼、爱拼、比拼的精神与不懈追求，才造就了晋江活力永恒的发动机。 “这是一座可怕的城市。” “这是一座可怕的城市。”凌晨4点半钟,叶茂中打开窗帘,看着窗外依然是溢光流火，他由衷地发出感慨，“似乎每个企业都在疯狂地打造品牌,每个企业家都在疯狂地学习,晋江真是一片肥沃的土地。” 叶茂中是一位知名的营销策划专家，从最早服务柒牌服装，到现在协助雅客V9在一年多的时间迅速崛起，单在晋江他就曾服务了四个客户，因此他评价这里是“沃土”亦属恰当。尽管叶茂中并不认为晋江企业的品牌打造具有很大的研究价值，但他还是为这片活跃的土地所吸引。 “这些企业家身上有着令人着迷的品质，他们有胆魄，果敢，自信，天生具有经商的头脑，他们相互比拼但又经常抱团打天下，他们勤奋，雄心勃勃。”他如是评价。 晋江人的勤奋和拼搏精神着实令人感叹，他们被称之为“睡不着觉的人”。利郎老板王良星说：“人们都形容这里的人很有激情，晋江人都疯了，所有的人都睡不着。” “我们没有一天感觉到有安全。” 已是凌晨两点多了,雅客的老板陈天奖与记者聊完天，不无自豪地带记者去看他们企业新拍的广告片——这是一部由周迅领衔主拍的新奥运广告片。 他5点钟就要动身，赶8点钟飞往北京的航班。他说如果事情办完，当天晚上他就会回来。 “我属于对自己比较狠的人，我也这样要求员工，我们是把工作当乐趣的人。”陈天奖说，“我们不想过早进入养老中心，我们还要奋斗。” 尽管雅客靠着V9在去年一炮走红，销售额成倍往上翻，但陈天奖想得更多的却是危机。“我们是没有安全感的人，每时每刻都有强烈的危机感，你做得越好就越怕做错事，因为一旦错误就错得很厉害。” “我们没有一天感觉到安全。因为国外的同行发展有100多年了,他们已经历了许多大的危机、挫败、战争，以及种种不确定因素。我们连失败的教训也没有,成功也没有成功到累积出经验,所以我们最痛苦的是横跨了这100多年的历史。” 对此，陈天奖的好朋友利郎的老板王良星观察入微：“雅客现在虽然起来了,但整个晋江、泉州的食品行业开始蠢蠢欲动。成功反而令其更清醒。” “积极生存”，激流勇进 在晋江，像陈天奖这样怀有强烈危机感的勤奋之人几乎到处可见。王良星常常有种时不我待的危机感：“我常常觉得自己是站在悬崖边上，因为我们曾经成功过，也曾经失败过，因而现在更加有紧迫感。如果利郎这几年不快速发展起来，提升上去，未来就更难做起来。” 他举了个例子，就像广告投放，现在这样做的企业越来越多，明星也越请越多，过去投入100万元可以收到明显的效果，而现在则要投入几百万元才会有以前那样的效果。 学习的竞争也在加剧，晋江的企业老板普遍文化程度不高，对一些知识的掌握主要靠自己去悟。但现在，他们这种学习的痴狂劲儿也直接影响了企业文化。安踏的胡小姐原来是北京人，刚开始不愿意来这里，但在这里呆久了，深深被这种气氛所感染，再回到北京反而就有些受不了，有些失落。“这里的企业家之间，企业内部相互之间，都在学习。”她感叹，“这是一个适合工作的地方。” 这里是冒险家的乐园。在采访的短短几天里，记者深深感受到这一点。这些晋江企业似乎是由一群狂人组成的，他们能吃苦、勤奋，他们不缺乏智慧，他们以工作事业为快乐，他们的追求似乎永无止境，就是赢，不断地去赢，最终去赢。用陈天奖的话说他们是“一群积极生存的人”。 “一个人发展的阶段不一样，境界也不一样。像我们这样有1000万元、1亿元，甚至10亿元的企业，大家只是数字上的不同。为什么大家还要去拼？就是希望得到社会的认同。这就是我们的价值观。” 王良星的一席话道出了晋江企业品牌集群现象的真正驱动力：正是这些企业老板们的敢拼、爱拼、比拼的精神与激流勇进的不懈追求，造就了晋江活力永恒的发动机。 也许，外界的评价总会让人如雾里看花。还是让我们一起走近他们，听听他们是如何看自己、看晋江，并了解他们经营企业的思想。我们相信，如果你细心倾听，就会发现，他们身上自有丰富的人生智慧与高明的经营哲学。虽然他们尚有不少缺点与不足，但他们的确是在积极学习、在拼搏苦干，尽管晋江的不少企业会随着时间的推移而消失，但晋江人的这股精神终将汇聚成强大的洪流，会不断推动更多的企业向前发展。 王良星：诚信为本 方有大成就 为什么会是晋江？ 晋江的企业为什么能够成功？主要是晋江人的文化与精神。在学问、文化方面，其他城市都比这儿强，但为什么晋江会出现这么多品牌？要回答这一问题就不能脱离晋江文化。现在晋江企业满世界都在找人才，但又有很多职业经理人在这里呆不下去。表面看有点得不偿失，但晋江就是要巩固这种文化优势，我们不能把我们优势的东西丢掉，这就是我们的价值观与精神——在吸收新鲜血液的同时，新鲜血液必须认同我们的价值观与文化，否则我们宁可不要。 还有就是晋江人敢拼、好学、勇于创新。全世界90%的人都在享受生活，而我们是在享受事业。早在100多年前晋江人就漂洋过海，到处经商，形成了一种经商文化。晋江人有种不服输的精神，都不愿意打工而愿意当老板。 诚信为本方有大成就 一个人发展的阶段不一样，境界也就不一样。为什么有些企业已经做到很大了大家还去拼？就是希望得到社会的认同。这样想通了就对员工以诚相待，犯不着做那些不道德的事情，否则你就留不下人才，就难取得大的成就。 因此我就想把我们的企业文化改成一个字：诚。而且不单是一个口号，还要让公司上下充分理解，转化成为公司每个员工的行动指南与标尺。就像我的办公室墙壁上挂着的一句话：“得人心者得市场。”只有“诚”才真正是对企业有益。要诚心诚意对待员工、客户以及广大消费者，这些从短期看可能吃亏，但从长远看获取最大收获的还是你自己。 企业文化不是一天就可以形成的，要长时期一天天地学习灌输。文化统一了，把所有人的智慧都调动起来，让所有的人都睡不着觉，你就可以睡着觉了。当然让别人睡不着觉可以采取激励的方法、人格的方法、制度的方法。总之，不同的阶段推动的重点也不一样。 要让所有人都厉害 在家族制的内部管理上，我们认为还是要发扬敢于说话的文化。一个人说了算不是好事，有时候你越想得到的东西越得不到，不要的东西反而容易得到。我们对外讲敢拼，要激发所有人的潜能，但对内尤其是家族内部，要凭自己的个性赢得支持，要有能力并且有魅力——这是要自然形成的，不是靠权威压出来的。 家族制只要产权清晰还是有很多优势的。比如好处是大家能同心协力，打仗父子兵，只要制度完善，机制顺畅，家族制有什么不好呢？至于执行起来是否能顺畅，其实这不是兄弟之间所特有的问题。比如说对经理人，也一样会产生很多问题。 一个老板只要用心，谦虚，敢于面对现实，善于总结自己的优势与错误，就没有什么问题。一个人的个性决定了他的命运。你不能只让你一个人厉害，要让所有人都厉害才行。 善于冒险，善于“转换” 企业冒一定的险是值得的。只要企业主知道值不值得，知道自己的企业准备好了没有，否则盲目投广告就会很危险。但另一方面，我们要想超常规发展，就是要不按常理出牌，逆向思维，就要让很多人看不懂，否则别人都容易成功了，哪有你的份？ 我喜欢找契机，使企业获得超常规发展，这确实有点赌博味道。我们现在还不算成功，我们晋江的企业理想都很大，不是只想赚点钱，否则就形成不了现在的产业链，以及品牌集群现象。未来肯定是要洗牌的，这个行业每年都在洗牌。但竞争总是件好事，晋江的品牌集群也是件好事，如果可口可乐没有百事可乐竞争，它会发展这么快吗？不可能。 我的心得是做老板就是要善于转换。我看电视的时候也要想着企业的事情、人生的事情。企业在不同阶段，老板的角色能否转换是关键。转不过来，就完了。企业发展到一定阶段就要转为定战略，抓大事，而不是盯细节，这个时候就不能既当球员又当教练了。 陈天奖：心态最重要 品牌是条不归路，是个红舞鞋 我认为请明星是最低成本的传播。我叫10个漂亮的女子不如周迅一个，因为看到雅客就想起周迅在领跑的镜头，这样下来传播成本不就低了吗？ 在请明星问题上，起码晋江企业体现的是一种积极生存的态度，这就是一件好事。它体现了晋江企业好的想更好、快要好的想做好的态度。 企业建设品牌是条不归路，它是个红舞鞋，穿上它就要一路跳到死，但全球没有一个品牌可以逃脱这一点。从百事可乐、可口可乐来看，做广告是一点也没有错的，但有一点，请明星，做广告，策划是关键。 请那么多明星是不是很盲目?似乎有点。但我没有听说过做明星广告给做死的，反倒是听说有家企业快死了，但做了广告后好得不得了，连加了6条生产线。 面对真实自我，抱团打天下 人在压力下生存是有好处的。这里每天都有出名的企业，所以人人想干好，所以晋江是由企业编织起来的城市。原来晋江人是爱拼才会赢,现在是加上学习才会赢。 我们晋江还是比较尊重技术的。听说有个人才大家都去抢，有个教授来讲课大家都愿意和他聊。所以，我们这里老板的心态很好。我自己也经常检讨走过的弯路,虽然下属都在下面听我讲。这样的事讲出来没有什么不好意思，这也是我们晋江企业的一种精神和态度。勇于面对真实，这种心态非常重要。 我们之间经常互帮互助。我说我要请体育明星李永波, 三百六十一度体育用品有限公司的丁总马上给李永波打电话。我们彼此希望对方做好,而不是只有自己最牛，让别人都去死好了。 成功来自积累，未来需要科学 这里的企业很稳，不敢一步想多高的目标，不是整天想一炮打红，我们不走这种险棋。晋江企业往往是积累一些时间，然后开始引爆，然后再积累，再引爆，一步步来，根基扎得非常稳。 成功有时候是可复制的，有时是不可复制的。现在我们越来谨慎，不是说傻乎乎的一个案例引爆一下，成功了，企业就开始疯了，不会的！我们是一个比较理性的企业。企业首先要相信科学，V9卖好后下一个产品还能不能卖好？要调查，要有数据。雅客V9只是拿到了一场入场券，它不叫成功，品牌永远是没有成功的。 企业就像汽车行驶在高速公路上，总经理是驾驶员，一定不能睡觉。如果开到高速公路上你去后车厢睡觉了,不撞车才怪！企业的“企”字就是一个“人”，人一去掉企业就没了。所以人是第一要素,以人为本,要培养人,这是比较难的。 浪费钱重要，还是项目成功重要？ 我这个人平时还是蛮精明的，但在去年推雅客V9时考虑的目标只有一个，那就是确保项目成功。有人说我们浪费了一些钱，广告打得太凶了。但是你说是浪费钱重要,还是打赢对手重要？就像打仗，是死几个人重要，还是打赢重要？这是一个战略问题。我们的战略就是打赢，确保项目成功，确保主要目标实现，否则其他目标全都无法实现。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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