链接一

　　为什么广州广告人快乐越来越难？

　　广东省广告有限公司策划副总监 张鑫

　　有人说，这个世界上最难的事情有两件：一是把自己的思想装进别人的脑袋，二是把别人的金钱装进自己的口袋。从这个角度来看，广告这个行业的确让人疯狂，因为他们做着这个世界上最难的两件事。

　　因此，当一批批优秀的广州广告人以独到的眼光创国内广告之先，完成了一个个难以逾越的高难度动作，为广州这个毗邻港澳，深受外来文化侵蚀的地方，保留了本土广告的一片天空。

　　一眨眼，20年过去了，现在的广州广告人们，在前辈开垦的土地上，更为辛苦的耕种着，快乐却日渐稀少。更多的感受是广告世道的艰难：与北京的广告人相比，广州缺乏强势媒体当后台；与上海广告人相比，又没有那么多受过良好教育的客户，更没有进入世界500强的大企业资源可以利用。

　　相反，我们遇到的本土客户大多属于这种情况：

　　一、文化程度不高（非歧视低学历），不要说思想的交流与平等对话，甚至，我们遇到的相当一部分的客户，还不会完整表达自己的思想；

　　二、稀里糊涂完成原始积累，或者换句话说，我们根本搞不清楚这个客户怎么有的钱，为什么这么有钱；

　　三、希望继续稀里糊涂下去，延续过去的成功，极少有客户在取得今天令人瞩目的成就后，想着如何转向科学化、制度化，没有这个想法，就如同一个小偷，在没有被抓之前，不可能改变盗窃的惯用的手法。

　　难不难？难。但更难的还在于：

　　1.你会总是遇不到伯乐般的客户，也没人把你当千里马，你总是感到备受压榨，心理落差可想而知；

　　2.客户越来越向“变态”的方向发展，比稿轮数不断增长，甚至于拿下一个客户你需要进行八到十轮比稿，就像广告界一位前辈说的“以至胜利拿下客户的时候，你已经没有微笑的力气了”；

　　3.你已经不清楚自己是干嘛的了，虽然你是“千里马”，可是客户却要你学“鸡”叫，如果你不会，客户振振有辞，“你要明白，现在是什么时候了，不多学一门外语你能做广告吗”；

　　4.加班成为家常便饭，生意好的公司加班加点地完成任务，生意不好的公司加班争取客户。

　　这种行业生存状态正常吗？谁拿走了我们的快乐？　

　　链接二：广州广告业25年发展演义

　　文/晓中

　　第一阶段：

　　萌芽期（1979-1984年）

　　1979年10月，广州省广告公司（省广）和广州市广告公司（市广）的成立，标志着国内广告业的兴起。出于地缘政治的原因，广州广告业首开国内广告业之先河，省广和市广自然就成了国内广告业中的“活化石”。

　　在这一阶段，广告的业务层面还很单一，广告公司主要以广告的设计、发布为主；媒介格局也很简单，市场上使用最多的仍然是传统的路牌广告等；广告业的法律法规等也还很不规范，最可笑的是裸体到底是“艺术”还是“黄色”都说不清楚。

　　第二阶段：

　　发展期（1984-1993年）

　　这一时期，随着新兴媒体如电视、报纸等的出现，广告客户传统单一的“广播 + 路牌”的媒介组合发生异动，广告主开始自发的探索媒介广告投放的新模式，由此催生了大量的以代理业务生存的广告公司。

　　而广告业务也出现了分化，在部门机构设置上除了原有的的设计制作部外，还新增了一个策划部，由此便诞生了中国第一批的广告策划人。在创意上，基本上还处在模仿跨国广告公司表现元素和方式时期。

　　第三阶段：

　　渐进成熟期（1993-1997年）

　　1993年应该是广州本土广告业的一个分水岭。这一年，白马广告公司成立，私营广告公司作为一种新生的广告势力开始崛起，传统的国营和集体广告公司一统天下的格局被打破了，大批业务经理和骨干独立出来，与原有的母公司共争天下。

　　如果说前一时期的模仿还只是囫囵吞枣的学些皮毛，那么这一时期的本土广告公司开始了对外埠广告理论进行系统学习和消化，并注重结合本土客户的实际进行一些创新性的探索。

　　第四阶段：

　　规范成熟期（1997-2004年）

　　1997年由黑马牵头发起的广州4A组织的成立，标志着广州的本土广告业开始向国际化接轨，正式走向规范化运作。

　　来自跨国广告公司本土化策略竞争的压力越来越大，他们大肆收罗本土人才，抢夺本土客户，越来越多的本土广告公司被逼无奈之下，纷纷寻求转型。广州广告业也最先接受到惨烈的冲击，表现了两种明显的发展趋向。一种是以省广为代表的做全案的综合性广告公司，一种就是在广告作业链条某一环节或行业聚焦发展，这方面最具戏剧性表现也最为突出的当属白马。

　　（本文据合众广告公司董事长毕玉强、总经理郑海明采访记录整理而成）

第 1 2 3 4 页　　　　下页：共话广州本土广告出路 8

相 关 文 章（共5篇)

中国广告业的三种游戏 （2005-07-27, 中国营销传播网，作者：张兵武） 广州：公关缺位背后的企业机会 （2004-09-29, 中国营销传播网，作者：林景新） “品牌管家”马失前蹄 （2003-05-16, 中国营销传播网，作者：李海龙） 广告业错位的支点 （2000-08-15, 《销售与市场》1994年第七期，作者：李尚才） 反省广告业 （2000-08-10, 《销售与市场》1995年第四期，作者：施维克）