二、 市场推广策略

　　“A品牌”无菌袋作为一种新产品进入市场，为确保本次上市推广一举成功，除了在渠道方面做好让利外，更重要的是让消费者接受产品，这就要求各种营销活动全方面的组合开展，做到推拉结合。尤其是在终端市场的拉动上要加大力度，为后期的市场运作奠定基础，争取在下半年液态奶销售传统旺季提高纯奶的销售量，打一个漂亮的营销组合战。“A品牌”无菌袋上市推广活动的展开中，总体费用控制在3元/件左右。

　　（一）、对一级经销商的政策：

　　鉴于上市区域为我公司较成熟市场，经销网络相对较为密布，在原有纯奶3%的返利基础上，增加1%的机动返利点，整体返利控制在3.5%左右。

　　⑴、LY市三区大户

　　A、 月销售额累计达到300件以上者，给予返点3.5%，发现一次冲货扣1个百分点；

　　B、 月销售额累计达到200件以上者，给予返点3%，发现一次冲货扣1个百分点；

　　C、 月销售额累计达到150件以上者，给予返点2.5%，发现一次冲货扣1个百分点；

　　⑵、LY市九县市场

　　A、 月销售额累计达到500件以上者，给予返点4%，发现一次冲货扣1个百分点；

　　B、 月销售额累计达到400件以上者，给予返点3.5%，发现一次冲货扣1个百分点；

　　C、 月销售额累计达到300件以上者，给予返点3%，发现一次冲货扣1个百分点；

　　（二）、对分销商政策：

　　对分销商实行积累赠送实物奖品促销形式：

　　A、 月销售达10件以上者，奖“A品牌”茶具一套；

　　B、 月销售达20件以上者，奖“A品牌”不锈钢炒锅一个；

　　C、 月销售达50件以上者，奖“A品牌”电饭锅一套；

　　D、 月销售达100件以上者，奖“A品牌”自行车一辆；

　　总体费用控制在0.8元/件。

　　（三）、对消费者的策略：

　　广告支持与地面有奖销售结合；“A品牌”无菌袋作为一种新产品进入市场，为确保本次上市推广一举成功，除在渠道方面做好让利外，更主要的是让消费者接受产品，这就要求各种营销活动全方面的组合开展。在确保公司利润的基础上，建议公司采用空中广告宣传与地面有奖促销相互结合的措施，以诱导消费群体，争取在下半年销售传统旺季，提高纯奶的销售量，提升品牌形象，打一个漂亮的组合营销战。

　　具体推广形式及内容：

　　对消费者采取开箱奖的促销方式，直接在箱体内放置奖品，在箱体外侧粘贴不干胶“奖”字，并注明100%中奖；奖品可选择：“A品牌”围裙、“A品牌”手提袋、“A品牌”T恤衫，通过中奖的形式可满足消费者当前喜好博彩的心理。具体预算如下：

奖品名称	围裙	手提袋	T恤衫	合计
3月份	40000	30000	10000	80000
4月份	50000	50000	20000	120000

　　总体费用控制在1.5元/件左右。

　　三、 渠道推广总体费用预计

　　3-4月份按总体销售200000件预算：

类别	一级商	分销商	消费者	合计
均价	0.65元/件	0.8元/件	1.5元/件
总计	130000元	160000元	300000元	590000元

　　总体费用占比：590000元÷（200000件×19元/件）×100%=15%

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