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朱新礼：汇源上市不为圈钱 7 上页：第 1 页 疯狂布点 不会担心资金问题 《经济观察报》：去年和前年我们看到汇源在各地近乎疯狂地布点，到现在建了多少家工厂？这些工厂您是如何管理的？ 朱新礼：2001、2002、2003年一直都在建，接近30家，但到去年年中就停下来了。现在总部主要是抓业务员的培训，抓总体销售政策的制定。 《经济观察报》：各地工厂和原料基地负责人，他们有股份吗？汇源是如何管理他们的？ 朱新礼：他们就是我们任命的厂长，没有股份；有些地方有一部分是当地政府参股，比如说湖北宜昌和陕西。 《经济观察报》：汇源平均建一个工厂大约需要多少钱？真像对外公布的投资都是好几个亿吗？ 朱新礼：有的时候是一两个亿，有的时候是几千万，主要是看设备和规模。有的还可能是投几百万。因为建工厂，它可以解决大量的就业，而且还有税收。第一就业，第二税收，第三是对当地的农村有多大的支持。我们一天消化的水果就是上千吨，所以当地政府很看重这个。 《经济观察报》：建一个厂多则上亿，小的可能几千万。那么汇源是否担心因扩大规模而引发资金困难等问题？现在公司的现金流如何？ 朱新礼：不存在问题。不像国家对钢铁、电解铝有投资限制。汇源从去年开始就防范资金链风险，所以很快停止了在各地建厂，开始着手搞营销。 《经济观察报》：今年汇源额销售大概有多少？ 朱新礼：去年销售29亿，今年目标比去年翻一番，大约60个亿，今年到现在销售已接近30亿元。并且从今年开始算，三年过100个亿。 《经济观察报》：汇源现在处于一个高速发展期，有没有想到尝试多元化发展？ 朱新礼：至少在十年之内不会。 明年可能上市 《经济观察报》：据外界所说，汇源从2002年就开始做股权调整的事情了？ 朱新礼：对。我们是和屯河分了几块，包括集团和公司。现在的股权也在调整。我们从2000年开始就不断改革，一直到现在没有停下来。 《经济观察报》：现在北京汇源的股权结构如何？管理层在其中占有多大股份？ 朱新礼：这里面的股份比较复杂，一个是地方政府，一个是个人，还有一部分是外资的。所以，每一个工厂的所有制也不一样。现在还不是上市公司，没有必要对外公布。 《经济观察报》：北京汇源考虑什么时候上市？有没有一个具体的时间表？ 朱新礼：内部产权改制才刚刚开始，还不存在进展到哪一步的问题，可能明年差不多。 《经济观察报》：有没有考虑引入一些新的战略投资者？ 朱新礼：也有这方面的酝酿，但这才刚刚开始。至于选择是财务投资，还是行业内的战略合作伙伴，还是国外我们都正在选择。我们还不知道哪个比较合适，一切从我们的战略发展来考虑。 《经济观察报》：集团上市的目的是为了钱吗？ 朱新礼：我们不存在钱的困难问题，这个不是钱的事情，钱的事情就是找银行。有的可能是为了上市找一个合作伙伴，有的是为了吸取这个行业的经验找一个合作伙伴，所以都不一样。 《经济观察报》：听说2001年的时侯，北京汇源就考虑过上市，为何到现在还没有实质动作呢？ 朱新礼：当时汇源已经被北京列为重点上市的公司。新疆屯河进来后，我们觉得已经完成这一功能就不要做考虑了。没做的原因有二：一是我们不是太懂，二是比较难。 《经济观察报》：这两方面都可以找一些专业的人士来解决啊。 朱新礼：上市就是顺其自然，条件成熟可能就会很容易，刻意求也不行，企业有时是需要看怎么发展的。有的时候你自己想去做，可能也不一定做好，不想做它可能就来了。 原载：《经济观察报》2004-07-26第170期 第 1 2 页 本文由 授权转载，版权属于原出版人本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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