现在还讨论脑白金现象似乎有些多余了，毕竟是一个行将就木的产品，再讨论它只能会再浪费人们的注意力。可是看到现在一些企业的电视广告所表现出的有意或无意模仿脑白金的广告风格，以及由此所体现出的企业市场操作理念，笔者很是担忧，生怕脑白金现象出现变种，甚至沿袭成风，长此以往，不仅仅是对中国广告界的一大败坏，而且将会给中国市场遗留下随时都可能爆发的孽种，更会对中国社会文化发展产生不良的诱导作用。于是不得不深入分析一下脑白金现象，以求抛砖引玉，引起中国社会相关各界的重视，防止脑白金现象蔓延。

　　脑白金现象实质上表现在两个方面：其一表现在大众群体厌恶之至的广告传播上；其二表现在为一些专家和业内人士指责最多的产品利益上。

　　脑白金的广告尤其是电视广告没有人说不厌烦的，但是你厌烦却逃不掉，除非你远离电视，而且不管你怎么逃，你还是记住了脑百金，而这正是传播者所追求的效果。脑白金的电视广告画面无论是人物形象还是卡通形象，他们的动作行为都让你觉得不可理喻，都让你讨厌甚至是愤怒，但正在你在愤恨的情绪中，这些画面不知不觉的烙印在了你的脑海里。更何况还有那些出格的语气和语调，都使你无法阻挡脑白金在你脑海里留下印痕。其实脑白金电视广告给人们的感受是广告传播者刻意追求的，它是根据人们的记忆规律有意策划的，因为只有特别的事物才会容易使人们产生记忆，越特别受众的记忆越深。而当大多数的电视广告无论是音效还是画面都在追求美好印象的时候，脑白金的广告追求反面极端则更能起到让受众过目不忘的效果。

　　然而，脑白金的电视硬广告在现象中所起作用只是在市场启动以后才真正发挥作用的。在脑白金的市场启动阶段，策划者为了迅速撬动市场，有一套完善的传播方案：

　　1、在登文章之前先寄一轮书进行预热。大规模派送《席卷全球》一书，在消费者的脑海中造成脑白金体在全球畅销的印象。在登了一轮软文之后，再将《席卷全球》一书中的精华部分汇集，夹在当地有影响的报纸中派送。　

　　2、以软文为入市切入点。在企业尚未登场，消费者尚未产生戒备心理时，将脑白金体这一概念植入消费者脑海，为日后脑白金的推出打下基础如《人类可以长生不老吗？》《两颗生物原子弹》《本世纪两大震撼》等软文，无论从内容的猎奇性、权威性，还是可读性，都能激起人们强烈的兴趣，在当时的确收到了吸引市场的效果。尤其是功效软文《一天不大便等于抽三包烟》《女人四十，是花还是豆腐渣》等面市后，更是迎合了人们追求健康的心理。　

　　脑白金的软性文章全无商业气息，尽量回避易让消费者认为文章是广告的一切词语、图片，在版面的位置安排上也是煞费苦心，使消费者认为是媒体的自发炒作。为了炒得热闹可信，脑白金还准备了“反面文章”，通过正面文章宣传功效，再通过反面文章在肯定功效的前提下攻击“人类已攻克长生不老”等一些不痛不痒的结论。　

　　3、科普专题片。由于电视效果见效慢，在报纸炒作的前一周，脑白金便开始在当地最有影响的电视台播放科普专题片，并与第一轮寄书统一时间。前一个月播放四部新闻片：《生命领域的两大震撼》《20亿美元的太空试验》《白鼠立大功》《美国人为什么疯狂》；后一个月播放四部功效性专题片，并与四部新闻片交叉炒作。　

　　4、推拉张贴。做到有门就贴，门门必贴，对品牌起到良好的提示作用。　

　　5、硬性广告。在软性广告炒作到一定的时候，就要让宣传落地，利用硬性广告告诉消费者哪儿有售。电视广告选收视率高的电视剧切播，在时间上保证了三个第一：电视剧切播前的第一个广告、电视剧开始前倒数第一个广告、电视剧断剧的倒数第一个广告，确保了广告的收视效果。 ”（引自曾朝晖先生《海王、哈六药与脑白金的品牌传播策略分析》）

　　在如此缜密而针对性强的市场炒作下，消费者被脑白金撼动了，对其投以大量的关注与货币，脑白金火了。

　　单纯从宣传策划的角度而言，脑白金的上市传播方案确实堪称经典，如果这样的传播水平再加上一个好的产品，成就一个笑傲市场的品牌是必然的事。然而所有的问题症结就在产品身上。

　　现在一些消费者已经知道脑白金到底是什么东西了，它的功能究竟有那些笔者也不愿意再引证，笔者想要说明的是这个产品这么由“石头”变成了“白金”。

　　在脑白金这个概念热炒中国之前，脑白金概念在美、欧等国也被炒作过，只是由于它的功效实在有限并且存在争议，便很快被国外市场冷落了。但是就是它的这么一点落魄的“洋”经历，却被具有敏锐洞察力和市场炒作能力的脑白金策划者所利用，导演了一出脑白金疯狂中国市场的闹剧。

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