雅芳美白，让爱作主

　　某港台媒体描绘娱乐圈：过气明星和乐坛新人一旦搭上绯闻船，就能人气急升，咸鱼翻生。难怪娱乐圈隔三差五会闹点故事出来，这说明明星在还不能称其为明星之前，人们真正关心的不是某个人，而是爱情这块特殊的多米诺骨牌到底倒到了那一个地方。

　　枯燥的企业报道和产品信息总是让人乏味，一旦经过“爱情”这个长盛不衰的话题的包装，立马就能够惊艳四座，起到四两拨千斤的效果。这正应了大师李奥贝纳的一句名言“广告就是要充满戏剧性”，雅芳就是明证。

　　雅芳非常清楚卖情感就是卖产品，在顾客接受产品之前，如果营造出来的氛围有女孩们熟悉的爱情的味道，也就成功了一半。于是，雅芳除了把口号叫做“比女人更了解女人”之外，连美白产品也和“爱情”扯上了关系。

　　2003年上半年，雅芳推出雅芳美白系列，大量的广告集中在《时尚》《瑞丽》《世界时装之苑》《上海服饰》等大大小小的女性杂志上。其中不论硬广告、软文还是企业专题，都是在围绕“爱情和美白”做文章，并写出了大量的经典广告语，如“持久”方面的：“我的美白，像爱情一样持久”，“爱情若无法像‘美白’般持久，再多承诺也没用”，也有关于“背叛”的：“爱情就该像持久‘美白’，不轻言背叛！”通过系列化造势让美白史无前例的和爱情搭上了关系，一条全新的“绯闻船”全速前进。　

　　雅芳的软文系列颇具代表性，它通过虚构一个白领女孩叶紫与郝雷、昊的爱情故事，用唯美与感性的笔调，把“白净要持久”的口号演绎得淋漓尽致。在《背叛篇》里，郝雷和叶紫一见钟情，被她的白净、妩媚所打动。他一连七天都在一个叫“仙踪林”的地方守候叶紫的出现。苦候而相识，郝雷说的第一句话就是“小姐，你的皮肤真白真美”。坠入爱河时，郝雷甚至把这份爱情叫做“美白”，等到他有一天意外的发现美白只是短暂的化妆品效果时，竟然决然而去。雅芳不失时机的在后面写上“爱情就该像持久‘美白’，不轻言背叛！雅芳美白系列，含创新科技能持久抑止黑色素，给你永不背叛的白皙柔嫩，从此，白净更持久。”叶紫偶然看到这段话，如遇知音，徒生几分感叹…。

　　随后的《承诺篇》，暗恋叶紫多年的昊出现了，在春节偶遇之后，向叶紫发起攻势，叶紫因为上次的疼痛，断然拒绝。可是昊不弃不离，后来用大束玫瑰和雅芳的美白产品向叶紫求婚。雅芳于是又不失时机的借昊之口表白“爱情若无法像美白一样持久，再多承诺也没用！”

　　最后是《善变篇》，讲述昊几经曲折终于抱得美人归，春末夏初与叶紫补过了一个蜜月旅行，因为雅芳的XX嫩粉，猛烈的阳光也不可怕，在海南他们亲密无间的享受了爱情的甜蜜。回来之后，郝雷又约她，希望重修旧好，叶紫坦然的拒绝了，意指“谁说恋爱中的女人善变，我就坚持美白持久不变”。

　　通篇都一气呵成，丝丝入扣，贯穿了“从此，白净更持久”的口号，在美白与爱情之间架起一座桥梁。适时借主人翁之口说出雅芳美白系列产品的一些特征，一篇故事看完，消费者就自愿的接受了一次产品知识“再教育”，又被故事情节所深深打动。在众多一味强调如何白？白到何种程度的化妆品广告中，雅芳的情感诉求无疑最具差异化效果，单靠爱情就已经打动了消费者。

　　什么东西与爱情一沾边就火，雅芳的“美白像爱情一样持久”在媒体上通过软硬广告轮番造势，爱情一时成了美白的“代言人”，在行内，这绝对是一个创举，整个夏天都在引起人们发出惊叹。2003年雅芳的销售额达24亿，美白创造的价值无从知晓，但从雅芳不遗余力高密度宣扬的“爱情美白说”不难明白：付出了总是回报的。

　　雅芳用“爱情”代替“美白”来制造话题，高就高明在用感性的故事讲出了理性的产品，生活化、生动化。软文的精美，不仅让美白产品多了一件外套，与其它品牌顺利区别，还给产品的推广拓宽了思路，跳出美女、瓶子的老套画面，从而更容易的突破了消费者心理防线，吸引眼球，另类推广。

　　媚眼，就是因为打破常规而可爱！

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