普药农村市场是药品市场最后一块没有深度开发的处女地。

　　普药农村市场营销关键的第一步是招商。

　　普药市场的发展背景

　　药品行业是全球经济中增长最快的朝阳产业之一。从20世纪70年代起，全球医药产业产值年均增长率最低值都超过7%。而中国自改革开放以来，我国医药业产值年均增长率在17％左右。根据南方所林所长提供的最新研究数据表明，去年中国医药工业总产值增长22%左右。这样的发展速度是极为惊人的，要知道2003年全球经济的增长率只有3.2%。

　　近几年，大量医药行业以外的资金纷纷杀入，欲在这个高速发展的产业中分一杯羹。而在药品行业中，国内企业的产品竞争焦点就在普药市场。原因很简单，普药市场的进入门槛较低，这类药品的专利保护期已经超过，因此企业只要有生产技术和生产能力就能够生产。

　　据统计，美国市场上普药的份额占到了52%，欧洲市场占60%，而中国市场，根据扬子江药业王总的判断，普药占据了药品市场90%以上的份额。同时，他还观察到在2002年-2005年的3年间，全世界有数十种专利药的专利保护期届满，而它们的销售额合计超过1000亿美元。在即将到期的专利药中包括多种世界级畅销药，如洛塞克、洛伐他汀、辛伐他汀、氟西汀、泰莫昔芬等。

　　由此可见，普药市场中存在着巨大的商业机会。

　　普药农村市场的发展机会

　　环顾整体的普药市场，哪里的机会最好呢？

　　到了北京、上海等一线城市的医院，我们很清晰地看到，外资、合资企业的产品独霸天下。他们之所以能够占领中国最发达地区的普药市场主要原因就是它们有充足的市场费用，它们市场开拓模式是大投入大产出。在这样的背景下，国内企业要在这个市场与国际品牌竞争，往往容易拼成内伤，不得已只能避其锋芒在市场中捡漏。

　　而到了南京、武汉等二三线城市，普药市场的竞争格局又发生了变化。这里的竞争局面主要在国内企业之间展开。与一线城市相比，这里的竞争激烈程度有所下降。因此这里就成了产品力较强、营销模式较为成功的优秀国内企业大展拳脚的舞台，如扬子江药业等。这些企业共同瓜分了二三线城市的普药市场份额。

　　而到了包含县城、乡村的农村市场，竞争局面又有所不同。在这个市场里，目前没有领导者，无数小品牌充斥着这个市场。这就意味着在这个市场里，存在着巨大的洗牌机会。根据复星实业杨总提供的数据，2001年农村市场人均药品消费为60元/每人，如果中国农村人口总数假定为9亿，整个市场的容量为540亿/每年。巨大的市场，绵软的竞争，这就意味着普药农村市场中蕴藏着多么心动的商机。这也难怪众多一流的药品生产企业和药品流通企业如此垂涎了。

　　普药农村市场素描

　　同时，从复星实业对农村市场中的研究表明，随着农村居民收入水平的不断提高，普药农村市场的发展空间会越来越诱人。同时，由于目前农村地区的医疗保障水平较低，农村居民药品支出费用的很大一部分来自于自费。并且随市场的偏远程度的提高，药品支出费用中自费比例越高。

　　结论就是农村市场的性质基本上属于自费购药市场。这决定了普药在农村市场中存在着比沿海发达地区低得多的价格顶线。这也是国外医药企业想进入中国农村市场非常困难的根本原因之一。与之相对的是，大量在二三线市场失去获利空间的同质化产品在农村市场依然有较大的成长空间。

　　目前普药农村市场的渠道正在发生巨大的商业变化。各级配送网络、乡镇卫生院、个体证所、零售药店等普药销售网络成员正在不断向商业化发展。个人承包、集体承包、资产买断等经营方式正在这个网络中不断增长，国有的医疗和药品流通网络正逐步被民营机构所代替。由于民营机构追逐利润的天性，同时又由于这个市场的监管力度不够，大量毛利高、疗效差的药品充斥市场。并且该市场中还存在大量无照经营的商贩，从而破坏了整个市场正常的运作程序。因此从整体看，窜货、价格战、假药、过期药等“严打对象”在这个市场中层出不穷。

　　面对这种局面，国家不会坐视不理。从最新的政策来看，国家为了进一步推进人民群众的医疗健康事业，农村普药市场受到了更深入的关注。国家食品药品监管局（SDFA）近期的工作重点之一，就是农村两网（药品供应网和监管网）的进一步建设，同时这也是国务院“食品药品放心工程”的重要组成部分。这为农村普药市场的快速发展提供了重要的政策保障。

　　普药农村市场的素描结果就是普药农村市场很大，但有较低的价格顶线，同时市场混乱，管理和控制难度较大。

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