四．分销渠道

　　作为最终使得消费者获得产品的途径，渠道的形式变化在目前是最剧烈的。所以，在这里我们必须明确一个“先有鸡还是先有蛋”的道理：是先有消费者还是先有渠道？是消费者适应渠道还是渠道适应消费者？答案有一个：适合于消费者的渠道是我们愿意选择的渠道。

　　渠道策略及执行应该围绕，如何使更多的消费者有效获得（当然是在成本允许的范围之内），“心智分销”的效果在这个环节将得到很大的体现。

　　从业人员在这里需要具备的能力就是：

　　·理解渠道的两重性：从企业到消费者的“配给”关系，从消费者到企业的“满意选择”关系。

　　·如何进行产品渠道分割。

　　·如何制定渠道准则。

　　·如何进行渠道制衡。

　　·如何管理渠道商。

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