会员卡的应用

　　文具零售业中，门槛低，价格竞争明显，直销人员遍地开花，客户丢失量大是很多企业家都没办法解决的，而会员卡最大的好处就是可以长期稳定地和客户合作，提供物美价廉的商品，加快资金运转建设。能够对竞争对手的各种促销和批发市场给予有力的打击，除了产品的销售收入以外，会员卡的会员费收入也是一笔相当可观的纯利润，所以对办公用品超市来说，都愿意用这种方式进行推广。下面是某办公用品超市的会员卡推广的例子：

　　针对的目标群体有：

　　1、个人会员卡　 （学生为主　 一张卡）

　　2、单位分员卡　 （一张主卡，两张副卡）

　　3、个体户会员卡 （一张卡）

　　目标群： 1、月采购量3000元以上的企事业单位　　2、个体户文具店

　　会员卡收费标准：

　　1、个人会员卡　　　10元/年

　　2、单位会员卡　　　主卡150元/年　， 副卡50元/年

　　3、个体户会员卡　　150元/年

　　一、办手续资料

　　1、个人卡只需提供身份证复印件及彩色1寸照片3张即可，在办理完会员登记协议后即可拿到会员卡

　　2、单位会员及个体会员只需提供营业执照、税务登记复印件，在办理完会员登记协议后即可拿到会员卡

　　二、会员享受权限

　　1、个人会员卡权限 （如果公司按利润可以分为三种不同层次的话）　

　　特价商品不打折（耗材、纸张、机器设备） ， 常卖商品 （笔、本册、文件夹）打9折，高利润商品 打8 折。

　　2、单位会员卡权限　

　　特价商品打9.5折（耗材、纸张、机器设备） ， 常卖商品 （笔、本册、文件夹）打8折，高利润商品 打7折。

　　3、个体户会员卡权限　　　　　　　

　　按批发价供给

　　三、会员惊喜奉送（1元等于1分）

　　1、个人会员达到500分后，将赠送1份价值50元的精美礼品（或购物卷），1000分送100元的精美礼品1份，依此类推

　　2、单位会员达到5000分后，将赠送1份价值100元的精美礼品（或购物卷），依此类推

　　3、个体户会员达到5000分后，将赠送价值50元的精美礼品一份（或购物卷），依此类推

　　四、推广人员安排

　　1、个人卡推广人员以学生和兼职者为主，主要针对学校和家庭 ，提成（2元—5元/张）。

　　2、单位卡是推广的重点，以全职的直销员为主，主要针对大型的企事业，提成（20元—30元/张）。

　　3、个体户卡主要是为了推广本公司代理产品的量，主要针对文具店和批发市场个体户，提成（10元—20元/张）。

　　五、其它

　　1、此卡只限本人使用，不可转借他人，如有丢失可凭身份证重新申请新卡，付成本费10元。

　　2、会员卡持有人员每次在门店或仓库提货时，应亲笔签名。

　　3、会员要货时，我司不负责送货（在门店要造成群聚效应），如需送货每次加收5元。

　　4、结帐时须出示会员卡，无会员卡不享受会员待遇，会员卡非为签帐之凭证。

　　5、凭此卡可在本公司享受或预订（合作单位）机票、火车票、旅游、酒店、干洗、就餐、鲜花、礼品、纯净水、复印、打印、名片、等真正的“一站式”服务。

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