胡志标：

　　营销草莽时代的终结

　　虽然广告使得爱多从一个不知名的家电小企、从一个1996年的2个亿的产值至1997年狂增至16个亿的企业集团，但纯粹从标王意义上而言，秦池的姬长孔比胡志标更有资格。当标王作为一个独特的经济出象出现在中国时，胡志标只不过是一个仿效者，而不是一个创新者。

　　问题是，胡志标的坠落是更具有震撼性的。秦池的落马，更多地被归结于1997年初的“勾兑事件”，是产品质量问题引发的。而胡志标的落马，按照某报的一个标题，是草莽时代的终结。

　　作为一个贫民的儿子，一个完全的草根，胡志标的神话是令人眩目的，也曾激发了多少人的豪情。暴富的英雄主义情绪洋溢在中国的商业江湖上，没有文化的胡志标行，我们为什么不行？!

　　1985年，孔府家酒当年在山东电视台投放广告的时候，引来强烈的批评，被斥之为“败家子”的做法。多少年后，秦池的成功还没有彻底让许多人信服之时，短暂时间内秦池就落马了。只有胡志标，再一次全面印证了广告的威力，标王的威力。

　　中国营销从来都是粗放式的，一招鲜，吃遍天。无论是三株的人海战术还是爱多的广告轰炸，在今天看来，都是简单而粗暴的，没有系统规划，没有全面的整合，只有三板斧，就像瓦岗寨的程咬金，但却是那么地讨人喜欢。原因在于，这是中国草根阶层力量的全面爆发。他们来源于草根，自然带着浓浓的草莽意识，在江湖上，他们凭借的正是“无知者无畏”的精神。

　　当然，说胡志标“无知”是不负责任也是不客观的。胡志标无疑是一个商业奇才，爱多能够笼络一批在当时算是国内策划界的精英，也是胡的才能的体现。如果不是股东矛盾，如果不是媒体的报道，爱多或许不会破产。但是，胡志标的系统太脆弱了，经不起轻轻一推。

　　从今天看来，爱多的广告仍然是相当精彩的，爱多的许多策划仍然是闪着光亮的，尽管许多专家们提出爱多只有知名度，没有美誉度，但要求一个短期内迅速崛起的品牌即有强大的知名度，又有良好的美誉度，只能说是强中国品牌之所难。

　　营销草莽主义的症结在于，过度地把营销的作用放大了。一个企业，除了老老实实地生产之外，就是不断地做广告推产品，仿佛其他什么也顾不上了。于是，一旦行业出现短暂的困难时，所有问题都爆发出来了。实际上，任何行业，任何企业都会有短暂的困难，调整本身相当正常，但是，营销的草莽英雄们经常被激情遮蔽了眼睛。

　　胡志标的入狱，标志着一个草莽英雄的镜像瞬间远去，对于中国营销而言，这无疑是一个重要的转折点。尽管标王仍然不断地产生，尽管中国企业家们仍然对此趋之若鹜，但是，质的变化已经产生了。

　　王峻涛：

　　苹果其实早熟了

　　用“屡战屡败”和“屡败屡战”同时来形容王峻涛都并不过分。执著，不离不弃，就像1997年的10月31日，被大连金州的惨败深深刺痛内心的王峻涛，却在此后数年中一如既往地关注着拙劣的中国足球队的比赛。

　　痴迷与偏执，使王峻涛成为中国电子商务的英雄，却又蒙上了一层悲剧色彩。

　　8848是在克服中国电子商务发展初期的重重困难中发展起来的，创造性地推进了中国电子商务的进程：中国第一家全面适应中国数十种在线结算方式的电子商务平台；首家在中国超过50个城市实施货到付款；率先自行开发、完善了一套适合中国电子商务环境的技术平台并投入使用；率先开发、采用了完整的物流管理、商务管理、客户关系管理一体化信息平台；首家成功地实施了异地第三方物流管理系统；率先于2000年4月开通并成功运营了中国第一套开放式网上商城系统；其个性化的网上营销实施方案成为中国网上营销的代表性成功案例。基于此，8848 被INTEL总裁贝瑞特称为“中国电子商务的领头羊”。

　　但是比赛的哨声吹响没多久，悲剧就发生了。当王峻涛不同意IDG因为互联网泡沫的破灭而将8848转为B2B模式，决定将My8848从8848中剥离出来单独从事B2C业务的时候，他就注定走上了一条爱之深而痛之切的心路历程。从西单的Igo5再到6688，王峻涛爱的不是电子商务，而是B2C。

　　许多人将8848的失败归结于中国电子商务环境包括物流、网上支付等手段的不完善，认为中国电子商务的发展超前于现实环境。而王峻涛非常客观，在他看来，问题的实质是：中国电子商务的企业推广与投入，远远落后于现实对电子商务的需求。

　　也就是说，苹果早就熟了，但苹果挂在高高的树枝上，而摘苹果的人却没有梯子可以摘到苹果。

　　从某种意义上而言，王峻涛个人的经历可以印证这一点。从8848到My8848再到Igo5，我们看到的是完全相同的模式，甚至是完全相同的人马，王峻涛痴迷得一成不变，也就注定了当卓越网、易趣等B2C网站突飞猛进时，王峻涛感受到了前所未有的寂寞。王峻涛不是沉舟，但停滞不前，就会被人超过。

　　所幸的是，当王峻涛从西单转身于6688时，他现实了。尽管还是所谓的B2C，但他更像是一个网上商城软件提供商，他提供一个梯子，让别人爬到树上去摘苹果。

　　当然，王峻涛在电子商务领域的开拓性贡献早就为后来者准备好了梯子，关键的问题在于，只有持续创新，才能真正摘到苹果。

　　宋朝弟：

　　营销“浮夸风”的标本

　　所有的营销都是在特定的人文环境下产生的。因此，甚至可以这样断言，许多在中国历史中发生过的情形，也会在中国营销史上重演。

　　“浮夸风”即是如此。而宋朝弟，则无愧于中国营销“浮夸风”的代表人物。对这一点，宋朝弟本人从不讳言，他认为，在这个信息爆炸的时代，企业不造势，毋宁死！所以宋朝弟做梦都在造势，他在创办经营科利华的整个过程，造势的念头与策划一个接着一个。

　　从“买软件、送电脑”到“考不上大学赔款两千元”，宋朝弟的名字也第一次被千家万户所熟悉。但让中国人深刻记住宋朝弟的是其经典之作：号称一亿元炒作《学习的革命》一书。据称，从发行之日开始的一百天内，《学习的革命》一书发行到五百万册，最终发行八百五十万册。当然，这里面的数字，只是一种单方面的说法。

　　正是宋朝弟这种不间断的无风起浪式的炒作，使他创立的科利华教育软件公司在短短的8年时间里，成为中国最大的教育软件企业。

　　但炒作是成功的必要条件，但不是充分条件。过分炒作、不顾公司实际的炒作只会令企业陷入困境。

　　宋朝弟最大的成功是他的炒作性营销，而他最大的失败也是他太热衷于炒作，炒作到了浮夸的地步，只能从天上摔到地下。

　　就像电影《绿茶》里赵薇的一句对白“优点是保守，缺点是太保守”。

　　炒作性营销方式，确实给营销界带来了短暂而虚假的繁荣，但是，这种思维方式的盛行，为日后凄凉的光景埋下了隐患。虽然，科利华的没落的重要原因在于阿城钢铁的运作失败，但归根到底，在于宋朝弟跳跃发展追赶微软的冒进意识在作祟。

　　陆强华：

　　营销经理人的角色拷问

　　关于职业经理人的操守问题，在陆强华之前，已经被反反复复地讨论而且已经让人觉得了无生趣了。陆强华与黄宏生之争，更多的在于知名企业与知名人士，于是，引发了全所未有的关注度。

　　能够跟老板“对着干”，这种职业经理人一般都有业绩的资本。陆强华在创维的业绩非常突出。但是，由于不够“听话”，常与老板的意见相左，同时，让老板慢慢觉得失去控制，最后被老板明升暗降，直至被迫出局，后来弄出个官司，两人对簿公堂。

　　鉴于这个经历，陆强华到了高路华之后，为了免于被老板突然踢出局，陆开始对老板不信任，在高路华不是通过建立现代企业制度来保证自己的权利，而是大量安插自己的亲信，通过亲信来控制企业，甚至发展到抵制集团审计，这些，都使陆强华被一些老板视为桀骜不驯。

　　在两次事件中，陆强华在道义上得到的支持，相对是比较少的。但这很大程度在于创维的公关工作做得出色。黄陆之争的真正意义在于，营销职业经理人的角色定位究竟应该是什么？

　　从纯粹的理论上而言，职业经理人是一个职业人。他主要是对自己的职位负责，而不是对某个人或某个企业负责，也不依附于某个企业或个人，这与传统企业中或多或少存在的人身依附关系完全不同。其次，职业经理人的价值不是别人施舍的，而是由市场需求决定的。最后，职业经理人从事必须有专业能力。

　　无论是从陆强华还是从黄宏生的角度看，这样的要求都是超前的。

　　当营销在许多中国企业上被摆到最重要的位置时，许多营销经理人在企业整体里的自我膨胀是相当普遍的。许多营销经理人看不起总部，看不起从事其他工作的人员，总觉得自己的位置对企业贡献最大。而在许多企业，纯粹的市场导向也使得企业内部的结构非常脆弱。于是，老板常在关键时刻收权。这样的事情一再地为中国企业敲响警钟。

　　从互不信任到的“分手”，到最后创办海人众电器公司，这似乎是陆强华最好的选择。

第 1 2 3 页　　　　下页：第 3 页 8

相 关 文 章（共4篇)

中国营销界的福音 （2009-11-26, 中国营销传播网，作者：梁胜威） 2005，中国营销脉动－－山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村 （2004-10-11, 中国营销传播网，作者：范明刚） 影响2003的50位营销操盘手 （2004-01-06, 《新营销》，作者：张少平、黄娜、苏东） 建立中国营销界的标准 （2000-07-12, 《销售与市场》2000年第四期，作者：张明辉）