目前直销市场出现几大特点，这些特点也在不断的变化当中，同时也在影响着直销领域的正常发挥，而这些特点均是在短时间内发生的变化，使我们也有所担心其中的原委到底是否真正有着决定性的意义，先看看这些变化的发生初步结果。

　　一、 直销消费潜力不足，导致直销回报效率低下

　　直销消费潜力的不足是目前摆在直销业的第一大困难，直接导致在操作直销的时候效率日益低下，影响到销售业绩的提升，而这样的影响是最终将影响到整体利益的延伸。我们知道综合效力的提高是消费者对消费信念的接受与消费力量的旺盛，而在直销市场里面，面临消费潜力的不足现在已经体现出来了，主要是传统销售正随着季节的变化与消费结构的变化，也在加快与提升中，这样正在阻止直销的上升趋势，对于一个正在信心上升的直销营销市场，将是有不小的冲击，何况这个冲击正是直销业在初级阶段。另外由于消费的习惯心理还没有完全从私人手中或者专营者手中接受消费，认为市场的假冒与不信任的基础上，大大影响了商业交易的成本，原本所设计的教育消费与专业消费时代的到来看来发生一些变化，在接受的程度上将是非常缓慢的，同时也对市场发生的信息对称有非常大的关系，比如市场层出不穷的打假货行动，科学辨证思维的客观传媒推广，社区宣传力量的加强，均是对直销领域有着不小的打击。

　　以上是直销消费潜力不足的两大诱因，但真正导致直销消费潜力不足的是我们整体的直销对策没有跟进，就好像我们习惯看一件新生事物，开头总是新鲜的，但到发展阶段，就越来越变得模糊与不真实，实施直销的与接受直销的同时变得不再自信，结果就是对直销领域的重大影响，举个例子，我们所用到的直销当中，非常关注的是消费者数据库的建立与消费者服务关系的形成，在这个当中，一贯来看，在服务上是以短期的行为为主要思想，服务体现在表面，落实的效率与效能非常低下，就象我们习惯于对客户有所承诺，但程度上是非常小心的，这样容易让消费者产生怀疑，即而影响到消费的潜力。在建立数据库上，也是大同小异，甚至没有了应对的价值链条，使数据库日益委琐，老客户无法满足现有的销售结构，直销的推进就受到较大的影响。所以面对直销消费对象，直销对策与策划力量是一个困境，也是推动直销消费激情的一大障碍。

　　其实，消费的潜力是靠挖掘与引导的，谁对消费的诱惑力大，无论传统还是直销领域，都是一种机会，现在的直销做的还远远不够，大环境在中小环境下也会发生变化的，因此，要想效率有所提高，必须改变直销消费潜力上的盲点，从而建立可以预见的消费发展观，而不再需要对整体行业能够产生多少亿感兴趣，这样容易误导企业以为直销的蛋糕就是非常容易得到的。

　　二、 直销行业逐步集中，竞争优势变得非常敏感

　　在这以前，我们有过初步的统计，在短短的一年时间内，加入直销行业里的传统行业有80%以上，大部分与直销行业并没有多大关联，甚至没有可操作性，现在数一下在做直销的还是能够在市场上立足的行业，有化装品、保健品、器械产品、保险、电子电话消费卡、床上用品、食品等，做的比较好的就是这几种，随着行业竞争的日益突现，正逐步向专业与非专业两个板块划分，一个是专业直销板块，另一个是非专业板块，专业板块主要是以能够专做直销的为主，比如我们经常提到的国内号称十大直销企业，安利、枚琳凯、天年等，而非专业的主要集中在一些并不是主打的行业产品上，而是部分介入直销当中。两者将在相当长的时间里有一个明显的较量，是直销领域里面的两道风景，也是主流。

　　直销行业的逐步集中，将是集中的区域变得更加紧张，一些国外公司产品的介入也是产生波动的原因，国外产品更加集中，更加完善，产品花样在上百种，而我们国内直销产品比较单一，没有完整的产品购销体系，靠的是市场网络本地化的优势，而这种优势也正在削弱，反之，在互相竞争上，手段简单，范围也相对比较小，所以任何一款产品的上市，同类产品的竞争就会更加激烈。

　　在行业集中的时候，往往蛋糕的分配为被垄断，使直销优势企业做的越来越好，而后来者越来越艰难，也出现了门槛高而无法逾越的状况，集中表现在直销的规模上，现在直销企业的规模越来越大，直销面也越来越广，而直销的控制与直销的掌握上变得难度增加，相应出现的问题也越来越多，甚至出现反面的现象，竞争的优势在不断的变化当中。

　　三、 直销行业正在规范，散乱现象正在自行淘汰

　　随着直销行业的进步，直销领域的“三乱”现象正在逐步淘汰，直销有三乱，指的是乱产品、乱销售、乱人员，产品乱，就是任何产品没有论证，看中的是这个所谓能够快速赚钱的模式，就形成了没有产品界限的说法，逐步形成了产品无用论的怪现象。乱销售，就是销售根本就是在无意愿的消费情况下，对消费者的死缠烂打，造成非常恶劣的影响。乱人员，就是没有经过合格的培训，根本就是只要你把产品买出去了，就是好了，没有规矩，也造成直销人员参差不齐。三乱现象在一定的时间里得以继续，主要就是市场处于引入阶段，没有客观的门槛设置，也没有准备需要有什么条件，因此，市场混乱不堪。

　　行业在初期的发展到不断深入的过程当中，逐步淘汰了一些信誉不好，靠欺骗与隐瞒消费者的企业与产品，这当中个体消费者参与的大部分在市场经济的压力下，已经感觉竞争的无奈，纷纷退出直销领域，或者合并在一些相对较好的直销企业当中，由于直销区域发展的不平衡，已经看不出区域直销所引发的相关问题，连锁反映没有出现。自行淘汰的关键在于投入与产出已经不能够成正比，所以利益没有了，而投入的相对较高，这样就容易退出一部分企业或个人，然后通过行业竞争，把产品不好的，信誉不佳的，没有直销经验的，被市场禁止的等将被迅速淘汰。

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