需要改变和重新定位

　　饮料市场实战营销人郑俊峰：尽管红牛在今年也对外宣布了它有关推出新产品，完善销售网络，加大宣传力度等战略目标，但时至今日，仍然没有看到其在市场上的具体动作。但是这三方面的加强的确是红牛迫切需要的。我个人的浅见认为“红牛”要想重震雄风，再夺河山，需要从产品、市场和宣传三方面做调整。

　　产品：1.功能定位。一直以来红牛都把它的消费群定位在15－35岁容易疲劳、需要补充能量的职业人士和大中学生，特别是运动族、驾车族和上班族。这在无形中就固定了市场覆盖面，拒其他年龄段、有其他补充需要的消费者于门外。所以，开发更多的适合更广泛人群接受的饮品就很迫切。2.包装定位。红牛的包装设计是非常有特点的，既有中国特色，又能充分体现产品特点。可是再好的东西多少年不变，看多了也会倒人胃口的。何况当今社会，变是主导潮流，新、奇、特是人们、尤其是年轻人追求的目标。外观赏心悦目又便于携带，会更刺激人们的购买欲望。3.价格定位。红牛一直奉行的是优质高价的策略，它的高品质也能被大众所认同，但过高的价格却往往使平民消费者望而兴叹。因此，红牛可否能审时度势，放下其“贵族”的身份，或者推出副品牌。利用其在消费者心目中良好的美誉度和强大的品牌知名度，将功能和价格相结合起来，开发出价格能被大众所接受的产品。这样既能更多的去夺取市场份额，又可丰富其产品结构。

　　市场：在经历了创业之初的全面市场运作失败后，现在红牛的渠道有着明显的区域发展特点，它往往选择的是择取小块的区域市场（如广东）集中深耕或者将全国市场划为一二三类的等级片区，然后根据不同区域给予不同的资源投入。在通路上则集中力量于A类终端以及一些运动场所进行操作，而基本上放弃了普通零售终端。这样的结果导致了强区越强，弱区越弱的局面。红牛在市场上明显的南强北弱，这一点，从红牛50%的销售收入都来自广东市场可以得到证明。长此以往，红牛恐有从一个全国性的知名品牌沦落为一个区域性强势品牌的危险。

　　尽管红牛仍然在发展，但是这种发展已经很不均衡。红牛应该适当的根据现状调整一下市场定位，对于产品占有率保持良好的一类市场，已经逐步进入成熟期，只须保持品牌形象即可，继续加大广告投放力度，对品牌提升、市场份额扩大的作用皆有限，可谓事倍功半；而原本市场基础薄弱的二、三类市场，正处在成长期，才是最需要资源投入。同时，利用目前功能饮料市场形势一片大好的契机，重新梳理通路，对终端进行全面的精耕细作。毕竟完整的通路渠道及良好的终端运作，才是产品决胜的重要保障。

　　宣传：红牛每年投入大量的费用对一些体育运动进行赞助，推行它所谓的运动营销，这与红牛的产品特征及其企业文化有关。很多运动都是青少年和一些白领人士比较关注的，比如篮球，赛车。比赛本身也非常适合“红牛”产品形象。然而“红牛”并没有抓住机会，在媒体方面跟进。把其所做的努力直接呈现给消费者，扩大影响，使红牛品牌在这些活动中得到广泛的宣传。所以，实际上红牛的付出并没有得到应有的回报。大多数的消费者并不清楚红牛的这些动作。由于没有进行完整的广宣策划运作，将赞助活动环环相扣，使赞助效应不断放大，达到商业化的宣传目的。可以说，红牛这么多年来花了很多冤枉钱。

　　广东康贵实业公司经理刘承会：功能饮料市场现在可谓火爆，竞争中才能历练自己，才会求得更大的发展空间，红牛需要积极参与进来。而多年来一直独领功能饮料风骚的红牛，缺少了对手给它的压力和动力，已经表现出老态龙钟。市场需要竞争，只有竞争才能发展，红牛之所以多年来发展缓慢，变化不大，就是因为在它的世界里多年来一直竞争不足。只有参与竞争才能发现自己的不足和劣势，并在竞争中不断调整自己，与时俱进。只有这样，才不至于在当前的市场上没落下去。

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