据公开的消息显示，2004年上半年乐凯胶片(600135)实现利润5288万元，与2003年同期相比下降5.2%；胶卷业务所占比例继续下降，8800万元的营业额只占其全部营业额的28%。相比之下，其相纸业务则继续走强，已占到全部营业额的71%。乐凯公司只推出一款胶卷新品“彩卷100＋”，相比之下，公司推出的相纸新品却多达5款。

　　有媒体如是分析：在柯达及富士胶卷价格大幅走低以及水货泛滥的情况下，乐凯胶卷的市场空间已受到重压，不但业务增长为负值，其毛利率也由2003年的40%降到现在的35%；另一方面，在柯达成功取得乐凯胶片13%股权后，双方如何协调彩卷业务一直备受业内人士关注。有观点认为，在柯达全球转型数码的大前提下，其胶卷生产业务很可能将转移给乐凯，而乐凯将成为柯达胶卷的代工厂。

　　有悲观观点甚至认为，曾经作为民族产业骄傲的乐凯胶卷，将很可能从市场上消失。而闹得沸沸扬扬的乐凯胶片落选“中国名牌”事件，似乎和上述悲观论调的互为佐证。

　　看似有理有据的分析，无疑将乐凯民族品牌已死的论调推向顶端，也给乐凯上下造成了空前的压力。“你成了中国名牌人家不以为然，但你一当失去中国名牌，人家就会揣测你究竟怎么了，是不是被柯达吃了？”张固如是对记者惋叹。

　　乐凯和柯达的结合一度被传为佳话，但合资的种种未被破解的悬疑，却成了乐凯形象重塑的一大障碍。记者查阅了当时媒体的一些公开报道，大多报道中只提到柯达收购20%的乐凯股份，但是却忽略了一些细节。

　　乐凯集团公司副总经理张建恒向记者透露，这次合资是以乐凯胶片股份有限公司为主体进行的，乐凯集团公司现有企事业单位17家，还不包括南阳乐凯公司第二胶片厂等全资子公司和乐凯控股的多家有限责任公司、股份公司（附三）。乐凯向柯达转让的20%股权仅仅是乐凯集团持有的上市公司乐凯胶片股份有限公司63.16%股份中的一部分。所谓的柯达是乐凯的第二大股东，不是指的乐凯集团公司，乐凯胶片有限公司的资产不足集团公司总资产的1/3。而乐凯商标的所有权是乐凯集团公司，这就确保了“品牌自有”。

　　据乐凯集团公司副总裁王树林透露，在乐凯胶片股份有限公司董事会9名成员中，包括担任董事长和企业法人的杜昌焘在内，乐凯集团公司共有5名董事成员，另有3名独立董事，而柯达方面只有叶莺一人。

　　叶莺曾风趣的对媒体说，“按照合作协议，乐凯扩股不受柯达限制，而柯达扩股必须经乐凯同意，只有乐凯吃掉柯达的可能性，而柯达完全不可能吃掉乐凯。”

　　在合作协议中，也没有规定乐凯将要为柯达代工。河北省经济竞争力研究会副秘书长郑彬认为，如果有一天，柯达或富士提出请乐凯代工，那就证明乐凯已经达到或者超过了他们的水平。至于乐凯届时会采取什么对策，或许从格兰仕的发展战略中可以得到启示。

　　附三：“凯达”合资协议简要

　　1、柯达公司以4500万美元购买乐凯胶片股份有限公司13%的股权。柯达公司为乐凯股份公司建立一条彩色胶卷和彩色相纸乳剂生产线，以换取乐凯股份有限公司7%的股权。在合作期限内，柯达公司不得以任何方式增减股比。合作期限20年。

　　2、柯达公司无偿向乐凯公司提供其在汕头的一条完整乳剂、涂布生产线，并无偿出资6000万美元用于汕头生产线、乐凯公司TAC生产线以及涂布生产线的设备提升，使其产品质量达到柯达公司同类产品的水平。

　　3、柯达公司向乐凯股份公司转让其具有当代世界先进水平的彩卷、彩色相纸配方技术以及后续改进技术。

　　4、转让股权后，乐凯公司仍然保留“乐凯”品牌。

　　5、柯达公司不得向中国境内的其他企业转让同类技术，不与中国境内其它企业合作生产相同产品。

　　6、柯达公司除委托一名董事外，不参与乐凯股份公司的日常经营管理。

　　据王树林透露，柯达和乐凯的合资协议经过国资委和商务部的批准，于2004年2月10日已经正式生效。2004年2月20日，柯达出资的4500万美元现金已经到账，已经向乐凯移交了全部彩纸、数码彩纸以及系列彩卷的部分技术资料，其他合作项目也在陆续启动。

　　在后来的酒席上，乐凯集团总经理办公室主任尹培军醉眼朦胧的告诉记者，本来合资前国家给乐凯的钱还没花完，现在又有柯达的4500万美元，据推测，目前乐凯有闲置资金10元以上，“乐凯的钱花不完，正愁没地方花呢。”

　　在强大的资金后盾之下，乐凯建立了顾客满意服务为中心的营销体系，在全国28个省市自治区、245个地级市和980个县级市建立了乐凯专卖店3200多家，乐凯满意服务店2980家，还于250多个超市合作，使乐凯产品成功进入3900家超市门店。

　　柯达公司开放了其在中国境内的8000多家专卖店销售乐凯产品。为了扩大乐凯产品国际市场份额，柯达公司首先向乐凯开放其在印尼和越南的营销网络。作为对等条件，乐凯公司也将向柯达公司开放了凯公司国内的3000余家专卖店销售其产品。

　　郑彬认为，乐凯去年和今年在市场上的表现不尽人意，更大程度上是受了内部战略调整的影响。乐凯也开始真正走向国际化。

　　中国社会科学院工业经济研究所研究员杨丹辉如此对记者表示，原来人们认为乐凯有两个核心元素，一是价格，而是民族品牌。在这两个元素之下，凝聚了市场的人气。但这两个因素都有弱化的趋势。首先价格优势目前已不是很明显，而随着加入WTO，品牌的民族性优势也值得商榷。再说，今天的乐凯已是合资后的乐凯，保留的仅仅是乐凯的品牌，如果仍然强调民族品牌，从逻辑上讲是矛盾的。所以，乐凯在合资的时候，除了宣传保持乐凯品牌，同时却又失去了一个改变品牌形象、扩大品牌影响力、对品牌重塑的机会。

　　为了证明乐凯不仅是一个民族品牌，也是一个与时俱进的品牌，吸引更多的消费者，乐凯提出了“创世界品牌”的口号。但愿为时未晚。

　　据了解，目前乐凯在美国、意大利、俄罗斯等70多个国家和地区设立了乐凯品牌销售代理或专卖公司，营销网络进一步得到扩展。乐凯产品涉及图像记录、印刷材料、精细化工、膜材料及涂层材料等四大领域，十几大类100多个品种。

　　王树林说，在此基础上，乐凯及时调整了企业的定位，将乐凯从感光材料生产制造商定位于影像信息系统服务商，制定了未来10年的发展战略，重点发展数码，形成企业新的经济增长点。据透露，在2005年底乐凯能生产出和柯达同品质的彩卷。

　　虽然如此，尹培军也认识到乐凯的走向国际之旅好比一个学步之婴儿，和柯达等列强相比，好比“大象和蚂蚁”。虽然乐凯一再强调“国际化”，但作秀或者宣誓的意味更加浓厚一些，记者从王树林口中得到这样一个数据，2003年全年也仅有2000万美元的出口。

　　业内人士分析，乐凯大规模进军国际将战线拉得如此之长，潜在危险还很多很多，一不小心就可能命丧黄泉，到时候将会给柯达有乘之机。

　　至于20年后，杜昌焘表示无法预料。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： zhoujigang@16.com

第 1 2 3 页

相 关 文 章（共5篇)

乐凯：爆发或死亡 （2005-04-27, 中国营销传播网，作者：韦华伟） 乐凯，让本土品牌“乐不起来” （2004-09-17, 中国营销传播网，作者：胡纲） 乐凯迷途 （2002-11-05, 《智囊》，作者：李政权） 乐凯，在新规则下玩不了! （2001-12-30, 智囊，作者：朱志砺） 乐凯，愿你乐起来 （2000-07-03, 《销售与市场》1997年第十期，作者：常为民）