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点击内蒙军团的营销软肋 7 上页：第 1 页 营销策略亟待推陈出新 中国保健品行业发展到今天这种规模，内蒙军团对此应负有相当的责任。随着国家的相关法律越来越完善，过去超范围的虚假宣传和夸大事实的广告将受到严格的制约，而内蒙军团已经养成的短、平、快策略和抢夺市场份额的营销心理，在短期内是无法克服的。消费者在成长，而营销模式却依然停留在简单、直观的基础上，因此，其市场发展前景很难乐观。毕竟，三株和505的神话不会再有，在新的市场条件下，内蒙军团应保持他们锐意进取的勇气与坚韧不拔的精神，同时，也应尝试学习更先进的市场行销策略，并且以实际行动表明自己的社会责任感和公益心，为保健品行业的健康发展多做一些贡献。 科学的营销管理势在必行 市场营销的规范与否与市场环境有关。目前的大市场环境和营销背景，要求经营者必须自觉遵循经营的游戏规则。侥幸的心理和对合作伙伴、对社会不负责任的行为模式，必将导致其经营之路越走越窄。 在内蒙地区，一些小包销商有时会出现这样的情况：如果在一个市场中产品不能按预期完成销售，游牧民族的本性便会呈现出来──背着货四处转，影响其他区域的销售管理。这就是最初的窜货行为。 所谓窜货就是跨地区销售，是指企业的各级代理商受利益驱动，违反自己与厂家的合同约定，使所经销的产品跨地区销售，造成产品价格混乱，影响其他地区的经营秩序，从而使其他经销商对产品失去信心，消费者对品牌失去信任的一种营销现象。内蒙军团对于窜货管理除采用常规手段外，还经常采用一些近乎准军事化的非常规手段，但效果甚微。其实，要真正有效地治理窜货，必须依赖科学、实用的营销管理体制。 学习与自律比什么都重要 过去，蒙派营销经常通过创神运动把毫无逻辑关系的功能诉求与产品强扯在一起，并无限发挥，从而迷惑过很多消费者。但是，今天的市场越来越成熟，消费者越来越理性，过分夸张的药理假说和包医百病的谎言，消费者已司空见惯并具有分辨能力。那些不具备专业知识指导的、生编硬造的产品功能诉求，会对合情合理地展开专业诉求的同类产品产生致命的裙带牵连。因此，内蒙军团的每一个成员应该树立自觉学习的风气，学习相关的市场管理法规和先进的营销理念、理论，还要学一些基本的医药理论知识。 企业战略务求可持续发展 从严格意义上讲，内蒙军团的营销流程是难以产生管理规则的，因此其大部分企业依然在采用着专制的、即兴的、家族式的或者是游击战式的营销方式。由于在管理上形不成流程式作业，所以也几乎没有企业战略可言，企业对产品、对市场的前瞻性、预见性也都无从说起。 这样一来，致使其在市场经营方面也难以形成稳定的团队，不少企业除一两个铁杆的哥们能较长期地追随外，无法形成规模化的、规范化的经营团队。 随着内蒙军团的迅速壮大和发展，针对上述现象，内蒙古自治区有关部门对此给予了充分的关注。目前，呼和浩特市委、市政府专门成立了医药保健品产业工作小组，以协调和督导每年两届药交会的各项工作。有关人士认为，目前，在呼和浩特市营建全国医药保健品市场的时机已经成熟，相关事宜应当引起有关部门高度重视。 内蒙军团未来的市场出路，决定于经营者思想的彻底变革，决定于能否突破过去帮派式的经营模式。蒙派营销的松散团队有必要重新洗牌、重新理牌、按游戏规则出牌，并建立基础的管理体系，重视人力资源的开发。只有走出传统的误区，顺应以消费者为中心的市场发展趋势，才有可能取得长足的发展。 2004年10月底，桑迪营销机构将正式入主北京CBD东区核心的欧洲城——珠江帝景，这将标志着桑迪（北京）机构即将宣告成立！ 桑迪（北京）机构将着眼于西北、西南、东北等药品、保健品、化妆品市场，与桑迪（上海）总部照相呼应，优势互补，桑迪营销机构将集营销策划、营销培训、管理咨询于一体，为企业提供更加全面的系统性、贴身式营销跟踪顾问服务。敬请索取营销内刊《谋定市场》。联系电话：021-64835180、64835181，E-mail: sidea@26.net 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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