为使节目摆脱商业味的枯燥，必须挖掘每个采访对象的“亮点”。同时，为把采访中大量删节后保留下来不连贯的素材象珍珠一样串起来，就必须寻找另一个线索，既外在形式上的线索，而且，借鉴了一些文化性的标题，表现这些线索。

　　《商旅冲动》案例：

　　1．海信（青岛）：海信经营中最为突出的是三大解决方案。

　　1）我自豪，我技术：

　　海信在行业里自始至终坚守技术立身，而且也以技术专家的形象引以为自豪，海信是如何成为三大产品专家的（空调—变频专家，电视—高清专家，冰箱—保鲜专家）？

　　2）北战南征：

　　市场营销方面海信的优势在北方，而南方还暂为薄弱。所以，改过电影《南征北战》来解释海信的国内市场营销方面如何排兵布阵。

　　3）海外攻略：

　　走出国门，与狼共舞，从南美到南非、中东，海信如何在国外站住脚，如何迎接反倾销诉讼，这是观众了解国际市场营销最需要得到答案的问题。

　　2．科龙（珠海）：

　　1）科龙是道数学题：

　　对于市场策略，科龙将冰箱比喻为从1-100，75-100是国外高端产品的市场，他们不竞争；50-75是他的高端产品，25-50是他的中端产品，0-25是他的低端产品。以数学的方式细分产品与市场，科龙就知道了该与谁竞争，该生产什么产品，淘汰什么产品。

　　2）简单制胜：

　　顾xx使科龙扭亏为盈并没有开什么灵丹妙药，而是把一些很根本的、大家习以为常的制度和原则简单化，并使整个企业认真贯彻执行下去而已。

　　3．泰山（香港）：

　　1）借船登陆：

　　泰山企业作为香港的保健品代理商，在进军大陆市场时，并不熟悉大陆市场、政策环境，也不想花成本培养自己的营销队伍。因此，采取了委托大陆代理公司代理的模式，以别人的营销网络为船，以内地为陆，实行“借船登陆”的营销策略销售。

　　2）专一经营：

　　保健品的产品的市场周期越来越短，为什么很多保健品公司昙花一现，退出了市场，而泰山经营可以长盛不衰，就是因为他们20多年只经营2个产品。

　　《财智人生》案例：

　　1．美克美家（新疆）：

　　在采访中发现，美术是贯穿主角人生的精髓，因此可以成为另一条节目线索。而他又是学习油画的，因此，借鉴西方美术有重要影响的印象派凡高一副名画作为节目每个章节的标题《我从那里来》（主角的成长），《我是谁》，（主角的企业特征）、《我到那里去》（未来）。有了这三个标题就确定了每个章节的内容。而且，三个标题也最能反映主角的身份、性格与人生。

　　2．龙玺顺景（北京）：

　　甘xx的人生与事业处处留下中国的时代烙印，也充满了传奇，而他的性格又是标准的性情中人。因此，节目以三个著名的小说作为三个标题《人生》、《创业史》、《太阳照在桑干河上》分别介绍甘连舫的人生、创业和现在正在从事的新农村模式。这三部小说带有鲜明的时代特征，而且，桑干河就在甘连舫家的上游，反映的也是土地与农村改革。

　　3．金活医药（深圳）：

　　商道即人道。每个人的成功都有各自的精彩，也有各自的成功之道。而赵xx的成功在于，他把佛教的精神、儒家的思想融会贯通在商业的经营理念中，这何尝不是一种大智慧。因此，节目就以大众化的佛家语作为标题：《随缘》《忍让》《舍得》分别讲述赵xx的成长与佛教的缘分，经营中忍让之道，成功后舍得的境界。

　　技术是可以学来的，而意识与悟性不是可以学来的。

　　在解决了栏目的定位与制作范例问题后，其他的问题就是技术问题了。

　　肖永革：原凤凰卫视中国大陆广告管理中心节目部总策划，西安外国语学院英语系毕业，曾从事教育、广告、IT、金融、传媒等行业，为中国大陆11家上市公司（贵州茅台、中远航运等）财经公关总策划，Intel 公司 VPN, APEC年报及多家中外企业推广总策划等，有中短篇小说、散文、评论、专论、电视片等面市。欢迎交流： pattonxiao@vip.sin.com 、 xyge2003@16.com

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