品牌链动：做空调的做手机就一样受欢迎吗？　　

　　在中国电子信息产业发展研究院（CCID）最新发布的一项调查显示，消费者购买手机产品时对品牌仍然存在一定依赖性，传统优势品牌仍是消费者选择的主要对象。目前，消费者认可奥克斯品牌主要是空调，奥克斯如果生产手机，从品牌的核心价值的角度来看，奥克斯并不一定有优势，因为手机受到时尚潮流的影响非常大，奥克斯能否给消费者一个好的品牌主张，是值得进一步推敲的，当然按照奥克斯的炒作的水平，知名度绝对会很快提高，但是消费者不是傻子，在国产手机正在拼得热火朝天的今天，奥克斯的加入不见得就会引起消费者的青睐，因为目前的手机市场上，海外品牌以其强势的品牌影响力占据着市场的主流，国产手机虽然有近20个品牌，然而能真正在市场上站得住脚的也就是波导、TCL、夏新、康佳、联想等少数品牌。奥克斯刚杀入市场，在品牌上显然没有任何优势。

而且，品牌延伸曾一度被认为是充满风险的事情，海尔、海信等强势家电品牌目前在手机业务上也没有像预期那样理想，因为品牌还是和消费者对企业品牌的印象和品牌价值直接相关的。

　　在奥克斯看来，部分品牌在部分产品上获得一种高利润是一种不合理的现象，从而希望通过价格竞争的方式使得手机利润平均化。这真的能够实现吗？奥克斯认为的利润平均化本身就是一种成本定价的想法，与现实的市场定价方式相差甚远。我们看彩电市场上，在等离子等新型彩电推出的时候，领先品牌往往采用高价的方式，获取高额利润，这与技术的领先性和定位的高端性是相适应的。具有高品牌价值的品牌在消费者出获得更高的利润本来就是应该的，因为消费者获得了相应的品牌感受。简单的价格竞争在消费者需求的多样化状态下想获得利润平均化的效果，本身就是梦想而已。

　　奥克斯过去做空调一直依靠的是事件营销，通过制造一些轰动的事件，以及特有的霸气和价格策略来赢得市场。但是，空调和手机本身就属于不同的两个行业，产品属性和消费者差异较大，而且，对于消费者来说，认同品牌价值还需要很长的时间，空调要象奥克斯，以后连手机也会象奥克斯吗？

　　渠道支持：难道手机也可以像奥克斯？　　

　　在手机市场，“拥有了渠道终端就意味着拥有更大的市场份额”依然是业界的共识。在整个产业链中，手机零售终端这一环节目前主要有通信大市场、专业手机零售连锁店、百货商店以及新近加入的家电零售连锁店四种主要形态，而激烈的竞争使手机销售渠道正在发生深刻的变化。

从渠道结构上来看，家电的渠道相对较为简单，因为从消费者的消费习惯来说，家电属于大宗消费品，因此只要在特定的综合商场或者家电连锁店能够买到就可以满足他们的需要。但是手机就显得较为多元化，作为以空调为主业的奥克斯来说，手机销售的渠道是其是否能够突破市场的一个关键点。

　　就拿目前奥克斯销售空调的渠道来看，依然还是以家电连锁企业为主，但是从手机渠道的构成来看，家电连锁零售企业面对的挑战仍然十分巨大，因为诸如中域电讯、中复电讯、蜂星电讯等手机专卖连锁店仍是整个手机销售领域的主渠道，控制了所有品牌几乎50％以上的市场份额，而国美苏宁这样的家电连锁零售商虽然声势很大，手法也很高明，但在目前仍是市场的补充。同时，尽管国美、苏宁等通过包销、定制、买断、直供等独特的业务手段保持了一定的低价优势，但涉及的大多只是国产品牌，外资品牌中也只有一些市场并不看好或者积压的机型才接受这种合作方式，这样的结果导致的是消费者并不一定能够信赖这种渠道，因为对于消费者来说，他们还是希望到专业的代理商那里购买手机。　

　　国产手机品牌在渠道上都投入了非常大的精力，TCL、康佳在销售家电的渠道和手机的渠道都是分离的。在进入手机市场的时候，康佳曾经尝试过共享家电的成熟渠道，但后来发现这样做不了，消费者购买渠道看起来有所重合，但家电经销商和手机经销商往往并不同一，操作手法也大不相同，零售终端也不一样，最后又不得不彻底分开。康佳通过在国内各省城及地级市建立终端，已经成就了一张覆盖全国一级城市的稳定销售网，同时通过建设县级专营店，康佳还将完善自己的渠道布局，在市场竞争中赢取主动权。奥克斯做手机，渠道是一个需要逾越的障碍，因为在手机市场上，难做的不只是手机生产企业，手机销售渠道的日子同样不好过，现在这里的竞争丝毫不比制造市场弱。2003年，有强大分销市场优势的神州数码进入手机销售领域之后却非常不顺，手机的销售利润因为众多商家的涌入而逐渐降低，对于实力稍弱一点的渠道商来说无疑面临着严峻考验。神州数码如此强的分销能力，还没有自己生产手机就败下阵来，奥克斯从来没有手机的渠道，空调的渠道模式能适用吗？更何况手机与空调产品的渠道不同、客户群不同、销售方式也不同，整个运营模式几乎所有的关键节点都有很大出入。奥克斯如何去建立一个能够支撑起梦想的手机销售渠道，未可知也。

　　手机销售的利润不停的下降，手机渠道代理商单靠销售手机已经不能获取足够利润以支撑自身发展。因此，奥克斯的低价手机能够留给手机代理商多大的利润空间，这同样是摆在奥克斯面前的另一个渠道方面的重大的问题。一个营销咨询专家举过一个例子，说2003年有一个医药企业要向市场推一元钱的感冒药，喊的口号和奥克斯一样，要在这个行业中寻得新的突破，而且还说不但要推一元钱的感冒药，接下来还要推一元钱的其他药，一时间，很多的医药企业的老板和企业都很困扰，说如果他做一元钱的话，那我们怎么做，这时，恒利制药的董事长一针见血的问道：“谁给他卖啊？”大家恍然大悟，最后这也成为了一个闹剧。这个例子说明一个问题是，消费者看的是实惠，但是代理商是看利润的，奥克斯的价格降得比别人都低，代理商的利润空间究竟在哪里。有多少代理商愿意帮奥克斯来卖？

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