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读书－－营销兵道之源 7 上页：第 1 页 三、读书互补=丰富产品线 中国海尔营销的成功在于每一产品都做到行业三甲，整合起来是丰富产品线的力量。 营销人至少要具备两大类专业知识。一门为主业，必须具有较全面市场营销学专业知识，另一门知识则根据个人的兴趣选择，文史哲经、释儒道或数理化，自然科学均可。知识渊博非常重要，多具备一门知识，在竞争中能掌握更多一门的知识领先对手。十五年营销江湖中我结识国内营销界不少同仁，能大谈营销高论者众，但同时兼懂哲学、美学、宗教、医学者寡，可见知识渊博不易。 我每个月要精读和泛读25本以上的书，精读的书确定一个主题学科，泛读的与主题书相关互补知识或个人爱好为主。各类型都有，以经济、哲学、文学、美学、医学、宗教、历史为多。我自己藏书有3.7万册，一一读过。 经济学让你的市场营销不患近视症，按经济规律办事； 哲学让你确立正确的人生观，抵御商海中名、利、色的诱惑； 文学的形象思维对你从事市场营销及品牌塑造如虎添翼； 美学让你去芜存菁，明察美的价值； 医学会令你从浮燥转为理性，保持一种健康人格； 历史让你知兴衰，鉴古今少犯错误； 博览群书更能让人少犯错误，例如可口可乐前两年将推出一个“酷儿”主题的营销，策划公司原意是根据国内坊间流行“酷”，以争取新生代瓦解百事可乐的“新一代”消费群，殊不知“酷儿”是西方性医学理论中“同性恋”的代名词，闹出大笑话，使“酷儿”刚在中国市场混个脸熟就退场了。“酷儿”刚走，近期一“尖叫”名称饮料又登场，殊不知“尖叫”和同性恋也有边缘关系。这暴露出企划公司知识面窄的弊病。 、、、、、、 四、读书更新=新产品营销 彼此的新产品上市，往往令对人有那么一丝不寒而栗。那是源于对新产品的一种神秘的恐惧。 当今社会信息爆炸，各种学科不断涌现。在新学科知识兴起时，新知识对营销人来说可能会陌生，对新学科知识的陌生会导致对新知识的恐惧。解除这种恐惧的最佳办法是领先于对手及时学习相关知识。例如当纳米概念，克隆技术冒出时，很多人要莫名其妙，你能及时读书掌握相关知识，可领先对手一步，长期如此，你就会保持巨大的学习创造力。 五、读与写的关系=营销总结 每日、每周、每月、每季度及年尾，当我们对营销流程作一种总结时，得失顿明。 古人云：不动笔墨不读书。说的是读书和写作的鱼水关系。读书激发动笔的欲望，写作是对读书的深化。 动笔分写读书笔记和写作两种，写读书笔记是强化对所读之书的理解，即有所读之书的要点，也有读书之后的感悟。 写作往往是受所读之书的启迪而引发的创作冲动，书中的卓见和个人的观点相碰撞，迸发出智慧的火花，呕心沥血顺笔写下也许是一篇经天纬地之文章。 六、读书的氛围=营销团队 成功营销要组建一支志同道合的营销团队，方能攻无不克、战无不胜。 读书讲究书香氛围，如果你身处的场合处处闻书香，就能诱发你读书的欲望，办公室，卧室、床头，卫生间、小汽车内，公文包、口袋里都不妨放上各类书刊，心到、眼观、顺手一拈可读书。 与书友为伍，君子之交淡如水，文人相逢书墨香。为了多读书、读好书，须多与书生文人为伍，相互砥砺，奇文共欣赏，可保持对读书的热爱。 书友相对较穷，但精神富有，远胜过酒友、赌友。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0519-8151520、8122988-1606，电子邮件： jdsc@jds.com.cn 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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