“学兵，万人敌，学剑，十人敌。”这句话是二千多年前司马迁描写西楚霸王项羽时说的，强调的是学兵法还是学剑法的问题，表达了项羽不同的人生目标定位。但你也可理解为是人追求一种大智慧，还是小智慧，是追求一种大方法，还是小技巧的辨证问题。

　　兵道，大道也，明大道，制敌机先，高屋建瓴，洞烛千里，游仞运势，事半功倍。

　　剑法，战技也，傍战技，克敌制胜，察微观隙，蓄势其中，一招出击，势如天崩。

　　市场营销是目前中国企业生死攸关的环节，在整个企业价值链的运营中，营销这一环节能创造溢价，企业的盈利就会变大。因此，营销人具有的卓越能力将会从根本上改变企业命运。

　　营销人具有的卓越能力从何而来？

　　除了人的天赋，历炼，视野，胸襟之外，读书是明大道，具备大智慧的主要方法之一。

　　一、个人读书制度=市场营销计划

　　营销人身处高度紧张的竞争市场，时间非常有限，还有时间读书吗？这是我常碰到营销人员的回答。我认为，一个人再忙，只要有心、用心、恒心读书，就一定有时间读书。

　　营销人应将读书计划如营销计划一样制定，确立一个读书的制度，将读书制度化，目标化。建立自我学习的观念，自己要制定一个严格的读书、制度，持之以恒执行。一个勤奋学习的营销人员，对工作的考核指标不仅是营销业绩（如回款，销售利润、网络开发等），还应有具体学习指标的考核。

　　在时间安排上，我们应明确自已的学习考核计划，分配年度、季度及月度学习内容。

　　在内容安排上，我们应开列必读精读的专业书籍和其它配套相关知识书目。

　　书肆里营销书籍多如牛毛，里面不乏拼抄之作。作为一个营销学人，当前精读书刊应是：科特勒《营销管理》、斯迪克兰德《战略管理》、迈克尔.波特《竞争优势》《竞争战略》、萨谬尔森的《经济学原理》，安波夫的《公司战略》、因为这些书的作者都是大师级和精英级人物，他们巳把营销专业知识谈透了，读了他们的书对其他营销书籍就不必多花精力。学习他们的文章等于拜成一个好老师。

　　中国《销售与市场》杂志是营销学人必读的杂志，里面的作者都算是中国营销理论界的精英人物，他们的观点文章很有借鉴力。

　　必读的书：财会、法律，人力资源、管理学方面的书是营销的工具书。

　　泛读的书：应泛读一些文学、历史、地理、及一些新学科方面的书籍。这对营销人大有裨益。　　

　　二、读书时间=市场占有率

　　市场占有率不是天上掉下来的，而是抢出来的。

　　营销人不是在校学生，不可能有充足宽松的系统时间来读书，怎么办？读书的时间就好比市场占有率靠抢出来的。

　　每天我必须抽出4个小时以上的时间来读书和写作，这4个小时以上的读书写作时间对很多人来说近乎奢望，这也是靠挤靠抢出来的。例如：

　　1、每天比别人少睡两个小时，一年可抢出730小时，按8小时工作制计等于抢出91天读书。

　　2、凡出差乘飞机、火车、汽车、轮船就可以多出2-5个小时不等，一年也可以抢出30天读书；

　　3、每天很多等侯的场合：如开会前，宴会前，等人等等，最少每天都可以挤出半小时时间，一年又可抢出23天读书；

　　4、放弃一些不太重要的爱好，读有价值的书；

　　5、减少交际，很多交际是可有可无的，少了你并不逊色，所以尽可将时间用在读书、写作和思考上。

　　自夸一点，在中国家电企业总监里，我可能是读书最多和最杂的人之一，我每个月基本上要精读和泛读25本以上的书，以经济、营销、哲学、文学、美学、医学、宗教为多。就凭这点，我从对营销一无所知到健步奔跑。　　

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